Исследование влияния индивидуальных личностных черт на переговорный процесс и его результаты

В данной статье рассматривается влияние индивидуальных личностных качеств на переговорный процесс и его результаты. В ней рассматриваются различные аспекты, такие как уверенность, ассертивность и стиль общения, которые могут оказать существенное влияние на эффективность переговорного взаимодействия. Понимание того, как личностные особенности влияют на восприятие и поведение участников, позволяет лучше подготовиться к переговорам и добиться более выгодных результатов для всех сторон. В исследовании также подчеркивается важность адаптации стилей общения для создания доверительной атмосферы, что, в свою очередь, способствует более успешному заключению соглашений. В статье приводятся теоретические и практические рекомендации для специалистов в области управления человеческими ресурсами и ведения переговоров.