Ресурсы повышения конкурентоспособности промышленного предприятия

Конкурентоспособность    является    решающим    фактором коммерческого успеха товара на рынке.

Конкурентоспособность — это способность определённого объекта или субъекта отвечать запросам заинтересованных лиц в сравнении с другими аналогичными субъектами и/или объектами.

В рыночных условиях поддержание успешной работы предприятия, независимо от сферы деятельности, требует разработки и поиска уникальной собственной стратегии развития для каждого предприятия. Для того чтобы успешно развиваться предприятие должно обновлять и улучшать свою продукцию в соответствии с требованиями рынка, иметь оптимальное соотношение между доходами и затратами, изобретать более эффективные способы выведения товаров на потребительский рынок, применять обоснованную маркетинговую политику и т.д. Другими словами, предприятие должно быть экономически устойчивым и конкурентоспособным. Во-первых, повышение конкурентоспособности предприятия это обязательное и необходимое условие для обеспечения и поддержания экономической устойчивости на должном уровне. Во-вторых, успешно решить проблему конкурентоспособности неустойчивое экономическое состояние предприятия не позволит. Для поддержания экономической устойчивости и необходимого уровня конкурентоспособности предприятия требуется полноценное использование многочисленных внутренних и внешних факторов развития.

Для иллюстрации эффективного использования ресурсов предприятия для повышения уровня конкурентоспособности использованы данные компании, к основным видам деятельности которой относиться производство деревянных строительных конструкций и столярных изделий, производство общестроительных работ по возведению зданий, производство товарного бетона. На предприятии, кроме строительных участков, есть участок подсобного производства, в состав которого входит растворобетонный узел (мощностью 20 м3/час), где выпускается следующая продукция: раствор, бетон, керамзитобетон, мозаичная смесь.

Всего за отчетный год на растворобетонном узле было изготовлено бетона 1855,6 м3 и цементного кладочного раствора 65,8 м3. Наглядно значения выпуска бетона по маркам и по месяцам за отчетный год на предприятии представлены на рисунке 1.

Согласно проанализированным данным, можно сказать, что рынок сбыта бетона характеризуется ярко выраженными сезонными колебаниями. Различие по объемам продаж (по данным ежемесячного мониторинга) достигает 80%.

Выпуск бетона за год

■ Объем выпускаемой продукции

Рисунок 1 - Динамика значений выпуска бетона на предприятии по маркам и по месяцам.

В зимние месяцы наблюдается минимальный объем сбыта, что связано со спадом строительной деятельности. В этот период времени увеличиваются товарные запасы, которые позволяют удовлетворить резкий скачок спроса в начале строительного сезона (апрель-май). На летние месяцы (3 квартал) приходится максимальный сбыт.

В октябре-декабре происходит значительное падение продаж, что связано с переходом к отделочным работам и завершением общестроительных работ. Самая пользующаяся спросом марка бетона – М200, вторая по популярности М-300, а бетонного раствора – М-100. Строительные организации имеют наибольший удельный вес в структуре потребителей бетона.

Определение спроса потребителей в сфере выпуска бетона и общего экономического положения на рынке, которые формируются под воздействием различных рыночных факторов, т.е. изучение конъюнктуры рынка, позволит выявить уровень конкурентоспособности предприятия.

Сложившуюся экономическую ситуацию, которая включает в себя измение товарных запасов и цен, соотношение между спросом и предложением, портфель заказов по отраслям и другие экономические показатели называют конъюнктурой рынка.

Проанализируем позиции предприятия по отношению к трем основным рыночным конкурентам по бальной системе: 5-сильная позиция, 4-средняя, 3-удовлетворительная, 2-низкая, 1-практически неконкурентоспособная позиция. Результаты исследования представлены в таблице1.

Таблица 1 - Анализ и оценка конкурентов предприятия на рынке.

№	Характеристика конкурентов	Предприятие	1 конкурент	2 конкурент	3 конкурент
1	Объем продаж, м3/мес	711,23 (3)	822,35 (5)	1382,00 (5)	550,60 (2)
2	Занимаемая доля рынка, %	18,9 (3)	22(4)	30 (5)	8 (2)
3	Уровень средней цены, руб.	6968,33(5)	6840,00(4)	5816,67(2)	6914,25(5)
4	Расходы на рекламу	2	3	4	3
5	Качество продукции	5	4	5	4
6	Уровень технологии	5	4	5	4
7	Время деятельности предприятия в сфере выпуска бетона, лет	13 (2)	38 (5)	20 (5)	2 (1)
8	Привлекательность имиджа	3	4	5	3
Итого баллов:		28	33	36	24

Таким образом, рассматриваемое предприятие проигрывает в бальной системе двум своим конкурентам. Согласно данным таблицы 1 можно сказать, что по объему продаж (711,23 м3/мес.) и доли рынка в сфере выпуска бетона (18,9%) предприятие занимает третье место среди конкурентов. По уровню средней цены на бетон (6968,33 руб.) рассматриваемое предприятие имеет самую высокую цену в городе. По уровню технологии и качеству продукции предприятие также занимает высокие позиции. Расходы на рекламу низкие, что отрицательно влияет на привлекательность имиджа продукции. Время деятельности предприятия в сфере выпуска бетона – 13 лет, что позволяет предприятию выпускать качественный товар как для себя, так и для потенциальных покупателей.

Главными недостаткам предприятия являются высокий уровень средней цены на производстве и низкий уровень имиджа, что не позволяет образу предприятия занять соответствующее положение в сознании потребителя. В результате предприятие имеет маленькую долю на рынке.

Резервы повышения конкурентоспособности организации - это неиспользованные возможности развития субъектов хозяйствования наиболее эффективными экономическими методами.

Для повышения конкурентоспособности предприятия используют множество подходов, но основными являются: грамотный маркетинговый подход к работе на предприятии, формирование достойного имиджа, установление партнерских отношений, эффективная рекламная деятельность, верная ценовая товарная политика предприятия и т.д.

На основании данных опроса потенциальных покупателей и результатов, полученных при анализе конкурентоспособности предприятия был предложен ряд мероприятий по повышению конкурентоспособности:

• -    усиление рекламной деятельности;

Анализ рекламной и имиджевой деятельности предприятия показал, что в сфере рекламы и продвижения продукции предприятие занимает одно из последних мест среди конкурентов. Реклама является мощным фактором в конкурентной борьбе за покупателя. Она требует дополнительных затрат, но увеличивает объем продаж и прибыль. Анализируя деятельность компаний конкурентов, которые поддерживают необходимый уровень рекламной деятельности , показал, что они достигли увеличения прибыли предприятий на 7-10%.

• -    снижение себестоимости материальных затрат за счет перехода на договорные связи с предприятиями - производителями материалов;

Проведенный анализ показал, что имеются неиспользованные резервы снижения себестоимости строительно-монтажных работ. Резервом выступают уменьшение постоянных затрат, уровня удельных переменных затрат, а также изменения в структуре выпуска продукции.

По данным анализа эффективности хозяйственной деятельности по снижению себестоимости можно сделать вывод о том, что переход на договорные связи с производителями материала для бетонной смеси является целесообразным, т.к. у производителей наценка на материалы значительно ниже, чем у посредников. Экономия материальных затрат составит 10%, что значительно снизит себестоимость бетонной смеси.

Значения материальных затрат до и после мероприятия представлены на рисунке 2.

Материальные затраты до и после проведения мероприятия

5000 —------------------------------------- * до мероприятия

__________ ■ после мероприятия

Цемент            Щебень            Песок

Рисунок 2 - Значения материальных затрат до и после мероприятия - переход на договорные связи с предприятиями

• -    снижение себестоимости материальных затрат за счет введения в цемент добавок (химических и укрупняющих);

Одним из наиболее перспективных направлений снижения расхода цемента является применение химических добавок. Такие традиционные химические добавки как СДБ ( пластифицирующая добавка в бетон) позволяют снизить расход цемента на 5–10%. Экономия материальных ресурсов, при имеющихся объемах, составит примерно 650,62 тыс. руб. Применение добавок суперпластификаторов снижают расход цемента на 15-25%.

Комплексные химические добавки позволяют снизить расход цемента с 350 до 298 кг/м3, т. е. экономить 15% вяжущего с сохранением отпускной и марочной прочности бетона.

При высоком качестве бетона применение статистического контроля прочности является дополнительным источником экономии цемента. Кондиционные заполнители бетона также играют важную роль. Снижение расхода цемента на 5–10 % за счет применения укрупняющих добавок обеспечивает при повышенной культуре производства требуемую прочность бетона с учетом его однородности. Снижение материальных затрат произойдет на сумму 867,50 тыс. руб.

Расход цемента до и после изменения технологии за счет введения химических и укрупняющих добавок представлены на рисунке 3.

■ до мероприятия

■ после мероприятия

Рисунок 3 - Расход цемента до и после внедрения мероприятия – изменение технологии за счет введения химических и укрупняющих добавок.

Расход цемента затраченного на производство продукции только за счет введения добавок (химических и укрупняющих) в планируемом году сократится на 1518,12 тыс. руб., что ведет к снижению себестоимости выпускаемой продукции.

Однако следует учитывать, что при производстве бетона необходимо выполнять условия, такие как разогрев бетонной смеси и ее выдержка в течение определенного времени после тепловой обработки, увеличение времени этой тепловой обработки при поэтапном производстве бетона, а также использование смеси повышенной жесткости с уплотнением только в определенных местах – на виброплощадках, ударных и резонансных, выполнение оптимизации всех составов бетона. В этом случае предприятие получает значительную экономию цемента.

• -    снижение себестоимости материальных затрат за счет покупки нового оборудования - ёмкости для хранения цемента.

Расчет экономии прямых затрат достигается путем исключения из себестоимости производства суммы на аренду ёмкости для хранения цемента за счет покупки силосов, которые используют как хранилища. Силос позволяет хранить цемент в достаточно больших объемах. С его помощью можно произвести отгрузку материала в машину без соприкосновения его с окружающей средой.

Проведенный расчет стоимости бетона и бетонного раствора, а также аренды емкости в стоимости продукции до внедрения нового оборудования в отчетном году показал, что общая выручка от реализации работ в РБУ в отчетном году составляет 13344,759 т. руб., аренда ёмкости для бетона составляет 5,16% от общей выручки.

Стоимость бетона за 1 м3 до и после внедрения нового оборудования

Рисунок 4 – Стоимость бетона по маркам до и после внедрения нового оборудования

Расчет стоимости продукции с внедрением ёмкости для хранения цемента показал, что при выпуске 1м3 товарного бетона марки М-200 снижение себестоимости составит 477,55 рублей на 1 м3. Наглядно увидеть изменение себестоимости всех марок бетона до и после внедрения нового оборудования можно увидеть на рисунке 4.

Расчет стоимости бетонного раствора и аренда ёмкости в отчетном году представлены на рисунке 5.

Рисунок 5 - Расчет стоимости бетонного раствора до и после

Итоговый эффект от внедрения предложенных мероприятий представлен в таблице 2.

Таблица 2 - Снижение себестоимости в планируемом году

Предлагаемые мероприятия	Абсолютное снижение, тыс. руб.
1	2
Переход на договорные связи с предприятиями -производителями материалов	999,05
Экономия цемента при введении химических добавок	650,62
Экономия цемента при введении укрупняющих добавок	867,50
Внедрение нового оборудования	976,16
Итого:	3493,33

По данным таблицы 2 можно сделать следующие выводы:

- предприятие сможет увеличить выручку на 976,16 тыс. руб после покупки нового оборудования на сумму 1630 тыс. руб.,.

• -    переход на договорные связи с предприятиями - производителями материалов приведет к снижению материальных затрат на 999,05 тыс. руб.

• -    изменение технологического процесса изготовления бетона снизит материальные расходы на 1518,12 тыс. руб.

На основе мероприятий, которые были предложены, можно сделать вывод, что суммарный результат от внедрения трех мероприятий увеличит прибыль предприятия и снизит себестоимость работ на 3493,33 тыс. руб.

Анализ конъюнктуры рынка в сфере выпуска бетона помог определить текущую позицию предприятия на рынке и выявить резервы для повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции. Были изучены: финансово-хозяйственное состояние предприятия, положение конкурентов на рынке, проведен сравнительный анализ конкурентов и выявлены основные проблемы.

По результатам анализа можно сказать, что предприятие является довольно конкурентоспособной организацией, неплохо функционирующей на рынке, но не занимает лидирующих позиций. Предложенные мероприятия позволят предприятию модернизировать производство и управление и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои сравнительные преимущества.