Роль ассортиментной политики организации и пути ее совершенствования

Автор: Сотская Т.В., Карташов К.А.

Журнал: Форум молодых ученых @forum-nauka

Статья в выпуске: 11 (15), 2017 года.

Бесплатный доступ

Авторами отмечается, что в настоящее время потребители продукции предъявляют повышенные требования к качеству продукции предприятия и его ассортименту. В статье раскрываются теоретические основы ассортиментной политики предприятия, и рассматриваются разнообразные методы расчета показателей ее эффективности. Проведен анализ и оценка ассортиментной политики по материалам предприятия в сфере строительства. Авторами предложен мониторинг цен конкурентов, применение дополнительных услуг в виде аренды специальной техники и услуг по демонтажу.

Ассортиментная политика, авс- и xyz-анализ, swot анализ предприятия, товарный ассортимент

Короткий адрес: https://sciup.org/140277412

IDR: 140277412

Текст научной статьи Роль ассортиментной политики организации и пути ее совершенствования

В рыночных условиях хозяйствования предприятиям невозможно добиться положительных результатов, не определившись с ассортиментом и объемом выпуска продукции, которая пользуется спросом у потребителей. Первостепенное значение имеет ассортиментный перечень предприятия и его быстрое обновление, оперативная перестройка на выпуск новой или дополнительной конкурентоспособной продукции. Огромная номенклатура различных по назначению выполняемых строительных услуг/работ предопределяет не только сложность и трудоемкость деятельности по формированию их ассортимента, но и влечет за собой дополнительные трудности в этой работе.

Цель данной рабаты заключается в обобщении теоретических материалов, анализе практической деятельности предприятия и разработке рекомендации по повышению эффективности ассортиментной политики.

Одним из основных методов анализа и оценки эффективности ассортиментной (товарной) политики предприятия - АВС-анализ.

АВС-анализ - это, во-первых, инструмент оперативного управления, во-вторых, это метод структурного анализа, основанный на ранжировании объектов по выбранным показателям и в данном контексте, в качестве объектов при анализе могут выступать: отдельные виды товаров или продуктовые группы; отдельные клиенты; районы, города, регионы; каналы сбыта и продвижения.

В качестве показателей для анализа ассортимента используются: объем сбыта (продаж, производства); прибыль; валовая маржа.

Техника проведения АВС-анализа – проста и включает группировку проранжированных объектов с точки зрения их весомости при формировании показателей деятельности фирмы описанные выше. В первую группу, группу А – наибольший вклад в исследуемый показатель, группу В – средний вклад в общий показатель, группа С – минимальный. Однако, данный анализ не учитывает риски (вариацию) показателей. Поэтому, метод, который устраняет данный недостаток АВС-анализа – XYZ-анализ. В отличие от первого анализа, XYZ-анализ учитывает колебания объема продаж и на основании этого разделяет весь товарный ассортимент на категории.1

Совмещенный АВС- и XYZ-анализ предполагает, что в результате данного совмещения мы получим девять групп объектов анализа по двум критериям: степень влияния на конечный результат и прогнозируемость этого результата. Внедрение интегрированного АВС- и XYZ-анализа в практику работы розничных фирм обеспечивает эффективное управление товарным ассортиментом, что, в свою очередь, способствует ускорению оборачиваемости продукции, снижению излишков товаров, снижению рисков их списания, минимизации суммарных затрат, связанных с запасами.2 Матрица Бостонской консультативной группы (англ. – The Boston Consulting Group, BCG ) считается первой успешной попыткой применения стратегического подхода к анализу и формированию продуктовой и конкурентной стратегии предприятия. В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла продукции, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар -«проблема»), рост (товар - «звезда»), зрелость (товар - «дойная корова») и спад (товар - «собака»). Пример матрицы представлен в таблице 1.1

Таблица 1 – Бостонская матрица

Темпы роста рынка	Относительная доля
Темпы роста рынка	Малая	Высокая
Высокий	«Дикие кошки»	«Звезды»
Низкий	«Собаки»	«Дойные коровы»

«Дикие кошки» (быстрый рост / малая доля): товары этой группы могут быть очень перспективны, когда рынок расширяется, но такие товары требуют значительных средств для обслуживания роста. В отношении этой группы товаров необходимо решить: увеличить долю рынка этих товаров или остановить их финансирование.

«Звезды» (быстрый рост / высокая доля): товары-лидеры. Они дают значительную прибыль благодаря конкурентоспособности, но также требуют значительного финансирования для поддержки большой доли динамичного рынка.

«Дойные коровы» (медленный рост / высокая доля): товары, которые способны принести больше прибыли, чем необходимо для обслуживания их роста. Они - главный источник финансовых средств для разнообразия и научных исследований. Приоритетная стратегическая цель - «сбор урожая».

«Собаки» (медленный рост / малая доля): продукты, которые находятся в большом неудобстве по расходам и не имеют никаких возможностей роста. Сохранение таких товаров связано со значительными финансовыми расходами при незначительных возможностях улучшения ситуации. Приоритетная стратегия – завершение инвестиций и скромное существование.

Одной из важных составляющих товара, организация также формирует определенную ценовую политику. При принятии решения о цене фирме необходимо ориентироваться на затраты, поведение конкурентов и потребителей.

Проведем анализ и оценку ООО «АРЕГ» – основным видом выполняемых работ, услуг является разборка и снос зданий, расчистка строительных участков. К дополнительным услугам можно отнести: производство деревянных строительных конструкций и столярных изделий. Основные результаты финансово-экономической деятельности анализируемой организации представлено в таблице 2.

По объему выручки за пять месяцев своей деятельности в 2014 г., предприятие ООО «АРЕГ» показала значительные результаты, в отличие от 2015 г.

Таблица 2 – Основные экономические результаты деятельности ООО «АРЕГ» в 2014-2015 гг.1

Показатели	2014 г.	2015 г.	Абсолютное отклонение	Темп роста, %	Темп прироста, %
Выручка, тыс. руб.	65871	61234	-4637	93	-7
Себестоимость продаж, тыс. руб.	7659	7891	232	104,25	+4,25
Валовая прибыль (убыток), тыс. руб.	58212	53343	4869	91,6	-8,4
Управленческие расходы, тыс. руб.	57934	53076	4858	91,61	-8,39
Численность персонала	19	18	-1	96,6	-3,4

¹ Бухгалтерский баланс и финансовая отчетность ООО «АРЕГ» за 2014-2015 гг.

Фонд заработной платы списочного состава, тыс. руб.	5723,5	5276,4	447	94	-6
Среднемесячная заработная плата списочного состава, тыс. руб.	25,103	24,428	-0,675	97,3	-2,7
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	36784	38294	1510	104,1	+4,1
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	278	267	-11	96	-4
Прочие расходы, тыс. руб.	67	70	3	104,5	+4,5
Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс. руб.	211	197	-14	93,4	-6,6
Текущий налог на прибыль, тыс. руб.	42,2	39,4	-2,8	93,36	-6,64
Чистая прибыль, тыс. руб.	168,8	157,6	11,2	93,36	-6,64

Так объем выручки в 2015 г. сократился на 4 637 тыс. руб., при этом у предприятия за анализируемый период увеличилась себестоимость выполняемых работ, услуг. В 2014 г. себестоимость равнялась – 7 659 тыс. руб., а в 2015 г. составила – 7 891 тыс. руб., т.е. на 232 тыс. руб.(4,25%) увеличилась.

Из таблицы 2 видно, что помимо снижения выручки произошло и снижение прибыли, однако в отличие от выручки (-7%) чистая прибыль предприятия в этот же период снизилась всего 11,2 %.

Наметившееся отрицательная динамика функционирования предприятия оказывает существенное влияние на финансовый результат, а специалистами отдела продаж – это интерпретируется со временными проблемами, связанными с нестабильной ситуацией на международном и отечественном рынках и ослаблением национальной валюты.

Также произошло значительное снижение фонда заработной платы списочного состава на 44 тыс. руб. или на 6%, а сокращение численности персонала в этот период составил всего один сотрудник, причем средняя заработная плата по предприятию 24428 руб. Это связанно увольнением сотрудника из административного аппарата управления организации.

Для анализа основных экономических показателей деятельности предприятия ООО «АРЕГ» за 2014 г. по 2015 г., проведем следующие расчеты: фондоотдача, фондоемкость, коэффициент оборачиваемости мобильных средств, оборачиваемость кредиторской задолженности, коэффициент рентабельности продаж , рентабельности реализуемой продукции, рентабельность активов.

Как видно из расчетов, в 2015 г. на предприятии ООО «АРЕГ» показатель фондоотдачи снизился на 0,19%, а показатель фондоемкости за анализируемый период вырос на 0,07%, это говорит о том, что на предприятии снизилась эффективность организации производственного процесса, т.е. предприятие с тем же самым количеством оборудования снизило его рациональное использование.

Расчет показателя оборачиваемости кредиторской задолженности на ООО «АРЕГ» увеличился с 2014 г. по 2015 г. на 0,4%, это позволяет предприятию остаток неоплаченной кредиторской задолженности использовать в качестве бесплатного источника финансирования своей текущей деятельности. На практике снижение оборачиваемости кредиторской задолженности и среднего срока оборота кредиторской задолженности будут иметь значение при необходимости привлечения предприятием дополнительных кредитных средств. К сожалению, кредитные институты рассматривают низкое значение оборачиваемости кредиторской задолженности и длительный средний срок оборота кредиторской задолженности, как негативное явление и могут возникнуть трудности в получении кредитного продукта.

Одним из важных показателей деятельности предприятия ООО «АРЕГ» является его деловая активность и эффективность деятельности, рассчитываемая с помощью коэффициента рентабельности продукции. Данный коэффициент показывает, сколько денежных средств от проданной продукции является его доходом и из таблицы 2.2 видно, что в течение 2 лет данный показатель постоянно повышается (с 0,42 руб. до 0,44 руб.), что говорит о хорошей тенденции и эффективном использовании вложенных средств.

Анализ основных экономических результатов деятельности предприятия ООО «АРЕГ» представлен в таблице 3.

Предприятие ООО «АРЕГ» за анализируемый период показывает существенные снижение по абсолютным показателям деятельности, кроме кредиторской задолженности (-4152 тыс. руб.), однако по коэффициентам рентабельности, оборачиваемости мобильных средств организация показатели увеличиваются, что повышает эффективность деятельности предприятия в стратегическом плане.

Таблица 3 – Анализ финансово-экономических результатов деятельности ООО «АРЕГ» в 2014-2015 гг.1

Показатели	2014 г.	2015 г.	Абс. откл.	Темп роста, %	Темп прироста, %
Выручка, тыс. руб.	65871	61234	-4637	93	-7
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	278	267	-11	96	-4
Оборотные активы, тыс. руб.	56127	51964	-4163	92,6	-7,4
Кредиторская задолженность, тыс. руб.	55839	51687	-4152	92,56	-7,44
Рентабельность, %	0,42	0,44	+0,02	104,76	+4,76
Оборачиваемость мобильных средств, дней	1,17	1,18	+0,01	100,85	+0,85
Оборачиваемость кредиторской задолженности, дней	1,18	1,184	0,04	100,34	+0,34
Средний срок оборота кредиторской задолженности, дней	152,6	151,9	0,7	99,54	-0,46
Фондоотдача, %	1,79	1,6	-0,19	89,38	-10,62
Фондоемкость, %	0,56	0,63	+0,07	112,5	+12,5

В целом предприятие хоть и по абсолютным показателям и имеет отрицательные показатели за анализируемый период, но по рентабельности, оборачиваемости мобильных средств, оборачиваемость кредиторской задолженности, что говорит о повышение эффективности деятельности организации. В рамках стратегического управления предприятием необходимо оценить текущие позиции ассортиментной, ценовой и конкурентной позиции организации. Для этого определим оценка и анализ выполнения работ, услуг предприятия ООО «АРЕГ».

По объему выполненных работ, оказанных услуг по сносу и разборке здании и сооружений в Краснодарском крае в 2015 г. составил 4 724 309 тыс. руб.2

Из таблицы 4 видно, что предприятия ООО «АРЕГ» занимает далеко не последние позиции из 16 крупных предприятий конкурентов, однако рассчитаем занимаемую долю предприятия в 2015 г.

Таблица 4 – Мониторинг объема выручки предприятий на строительном рынке Краснодарского края по сносу зданий и сооружений в 2015 г. *

Наименование организации	Объем выручки, тыс. руб.
ООО «САНАРА»	57395
ООО «Консоль-Юг»	59412
ООО «АРЕГ»	61234
ООО «РаздолбайСервис»	62143
ООО «СтройСервис»	76841
Демонтажная компания «Технобур»	78932
ООО «Энергостройкомплект»	93882
«Строительная компания «Кама-Кубань»	123843
ООО «ВИТА СТРОЙ»	149846
ООО «АльянсСтрой»	152346
ООО «Стройтелсвязь»	183428
ООО «Благ-город»	192416
ООО «Проект-про»	201142
ООО «Юг-СтройМонтаж»	213476
ООО «Альфастрой»	276438
ООО «Многопрофильная компания»	312876
Остальные компаний (108)	2428659
Всего	4 724 309

* данные являются приближенными и немного отличаются от бухгалтерской, финансовой и статистической отчетности организации

Как отмечалось ранее предприятие ООО «АРЕГ» занимает существенную долю рынка, но считаем важным, проанализировать спектр оказываемых услуг, работ организации. Для анализа ассортимента рассмотрим спектр выполняемых работ/услуг предприятия ООО «АРЕГ», который представлен в таблице 5.

У р

61234 4724309

X 100% = 1,3%

Таблица 5 – Выполняемые работы и оказываемые услуги ООО «АРЕГ» в 2015г.

Наименование работ/услуг/товаров	Стоимость, руб.
	кирпич	бетон		железобетон
Производство деревянных строительных конструкций и столярных изделий	-	-		-
Снос зданий и сооружений
Разрушение эл. молотками, бетоноломами, м³	6000		8000		14000
Разрушение гидроклином, м³	4500		9000		15000
Разрушение минироботом, м³	5000		12000		18000
Разрушение гидромолотом, м³	2250		2750		6500
Демонтаж отрезанных блоков, т.	от 2000 до 5000
Вывоз разрушенного бетона и кирпича, т.	от 800 до 1600
Инертные материалы от 1 кубометра (цена указана с доставкой):
Щебень 5х20, м³	от 560 руб.
Щебень 5х20 ГОСТ 8267-93, м³	от 590 руб.
Щебень 40х70 ГОСТ 8267-93, м³	от 740 руб.
Гравийно-песчаная смесь ГОСТ 23735-79, м³	от 520 руб.
Песок Строительный мытый ГОСТ 8736-93, м³	от 440 руб.
Песок Средней крупности ф1.5-2 ГОСТ 8736-93	от 750 руб.
Песок Крупный ф2-2.5 ГОСТ 8736-93, м³	от 800 руб.

Для полной оценки состояния конкурентоспособности предприятия ООО «АРЕГ», необходимо детально проанализировать конкурентную среду и провести сравнительный анализ конкурентных преимуществ организации, что позволит в дальнейшем разработать и сформировать систему конкурентных преимуществ для выбранного хозяйствующего субъекта.

Проанализировать конкурентную среду предприятия не представив его положение и занимаемую позицию было бы методически не правильно, следовательно, необходимо раскрыть позицию анализируемой организации по объему выручки в текущем году. По статистическим данным предприятий стройиндустрии выполняющие работы и услуги по сносу зданий и сооружении, расчистке участков представленных по объему выручки, ООО «АРЕГ» занимает 14-ю позицию из 16 предприятия самых крупных хозяйствующих субъектов (таблица 6).

К сожалению, перечень возможных дополнительных услуг/работ используется предприятием не в полной мере. Далее необходимо рассчитать глубину и широту ассортимента предприятия ООО «АРЕГ» в 2015 г. Для проведения соответствующих расчетов необходимо представить данные о количестве наименовании позиции предприятия, а в качестве предприятия конкурентов выбраны предприятия ООО «СпецСтройДемонтаж» и ООО «Энергостройкомплект».

ООО «АРЕГ» не использована дополнительная услуга по аренде специальной строительной техники, востребованной в настоящее время. Это подтверждают и данные расчета широты ассортимента ООО «АРЕГ», который составляет всего 63,64% от широты ассортимента ООО «СпецСтройДемонтаж» и 81% ассортимента ООО «Энергостройкомплект»..

Но помимо неполного спектра ассортиментного перечня, присутствует и некоторые расхождения в ценовой политики предприятий. Так стоимость разрушения гидромолотом кирпича у предприятия ООО «АРЕГ» на 250 руб. дороже, чем у предприятия ООО «СпецСтройДемонтаж», демонтаж отрезанных блоков на 500 руб. выше, вынос с погрузкой материалов на 100 руб. Присутствует расхождение цен на инертные материалы, но они не существенны.

Таблица 6 – Выручка предприятий Краснодарского края в 2015 г. основным видом деятельности, которых является разборка и снос зданий, расчистка строительных участков *

Наименование организации	Объем выручки, в 2015 г., тыс. руб.	Объем выручки, в 2014 г. тыс. руб.,	Доля рынка, в 2015 г., %	Доля рынка, в 2014 г., %
ООО «Многопрофильная компания»	312876	299654	6,6	6,55
ООО «Альфастрой»	276438	213678	5,6	4,67
ООО «Юг-СтройМонтаж»	213476	224567	4,9	4,9
ООО «Проект-про»	201142	199765	4,3	4,36
ООО «Благ-город»	192416	201345	4	4,4
ООО «Стройтелсвязь»	183428	186789	3,9	4,1
ООО «АльянсСтрой»	152346	165789	2,2	3,6
ООО «ВИТА СТРОЙ»	149846	189013	3,3	4,1
«Строительная компания «Кама-Кубань»	123843	101234	2,73	2,2
ООО «Энергостройкомплект»	93882	103861	1,99	2,2
Демонтажная компания «Технобур»	78932	78932	1,73	1,75
ООО «СтройСервис»	76841	79564	1,65	1,74
ООО «РаздолбайСервис»	62143	76893	1,55	1,78
ООО «АРЕГ»	61234	65871	1,45	1,45
ООО «Консоль-Юг»	59412	60324	1,35	1,3
ООО «САНАРА»	57395	-	1,25
Остальные компаний (108)	2428659	2324399	51,5	50,9
Всего	4 724 309	4 571 678	100	100

По данным таблицы 6 проведем расчет группового показателя конкурентоспособности продукций по экономическим параметрам с учетом цен потребления сравниваемых продуктов оценку уровня цен этих двух предприятий на основе средних величин групп по выполняемым работам, услугам в 2015 г.

J снос зданийи сооружений

х 100% = 109%

J _э инертные материалы =

³⁶⁶⁰ х 100% = 100,3% 3650 ^,

где J э - оценка среднего уровня цен по сносу зданий, сооружений и материалов

Следовательно, данный расчет подтвердил сделанный ранее вывод о том, что ценовая политика у исследуемого нами предприятия отличается в среднем по группе снос зданий и сооружений на 9%, по инертным материалам на 0,3%.

Но проведенный выше расчет группового показателя конкурентоспособности продукций по экономическим параметрам с учетом цен потребления сравниваемых продуктов оценку уровня цен не показывает оценку конкурентоспособности предприятия ООО «АРЕГ», поэтому сравним с конкурентоспособностью организации в целом. Следовательно, конкурентоспособность предприятия ООО «АРЕГ» составляет 0,38% рынка, что позволяет нам сделать вывод, что организация упускает свои возможности по получению большего финансового результата, т.к. ее доля от рынка составляет 1,3%. Это говорит о том, что предприятие ООО «АРЕГ» хотя и занимает хорошие позиции, но значительно уступает в абсолютном выражении по выручке в шесть раз организациям лидерам.

Но для более детального анализа конкурентных преимуществ представим матрицу формирования конкурентной карты рынка по 16 крупным предприятиям (табл. 7).

Таблица 7 – Конкурентная среда и финансовое положение предприятий Краснодарского края рынка стройиндустрии (снос, разборка зданий, сооружений, расчистка участков) в 2015 г.

Темпы прироста рыночной доли (Т),%	Доля рынка (Д), %
Темпы прироста рыночной доли (Т),%	Лидеры рынка (Д≥5%), номер предприятия	Сильная конкурентная позиция (4,99%≥Д≥3%) номер предприятия	Слабая конкурентная позиция (2,99%≥Д≥1,5%) номер предприятия	Аутсайдеры рынка (1,49%≥Д≥0,5%) номер предприятия
Быстро улучшающая конкурентная позиция (от +0,9% до 5%)	2	-	-	-
Улучшающая конкурентная позиция (от 0,5 до +0,89%≥)	-	-	9	15
Ухудшающаяся
конкурентная		3, 4
позиция (от -0,5%		5	10
до 0)	1	6	11	14
Быстро
ухудшающаяся
конкурентная			7
позиция (-1% до-			12
5%)	-	8	13	-

Из представленной таблицы видно, что у предприятия ООО «Альфастрой» быстро улучшающая конкурентная позиция, а вот лидер 2014 г. организация ООО «Многопрофильная компания» положение конкурентной позиции ухудшающаяся. Предприятия ООО «Юг-СтройМонтаж», ООО «Проект-про», ООО «Благ-город», ООО

«Стройтелсвязь» имеют сильную конкурентную позицию, но положение конкурентной позиции также, как и у компании лидера – ухудшающаяся.

К сожалению, из таблицы видно, что анализируемое нами предприятие имеет слабую конкурентную позицию и конкурентное положение набирает отрицательную динамику. Для проведения сравнительного анализа конкурентных преимуществ ассортимента организации, на наш взгляд, необходимо выявить сильные и слабые эндогенные и экзогенные стороны деятельности предприятия ООО «АРЕГ», поэтому следующей задачей является SWOT – анализ анализируемой организации (табл. 8).

Таблица 8 – SWOT – анализ предприятия ООО «АРЕГ»

Сильные потенциальные внутренние стороны (S)	Потенциальные внутренние слабости(W)
Четко сформулированная стратегия	Недоступность финансов, необходимых для изменения стратегии
Четко сформулированная стратегия	Отсутствие анализа информации о потребителях
Проверенное надежное управление	Слабая сеть распределения и неблагоприятное месторасположение
Хорошо сформированная инфраструктура	Слабая политика продвижения, отсутствие инновационных коммуникаций обратной связи с потребителями
Хорошо сформированная инфраструктура	Слабая конкурентная позиция и конкурентное положение
Благоприятные потенциальные внешние возможности (О)	Потенциальные внешние угрозы (Т)
Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей	Ожесточение конкуренции
Ослабление нестабильности бизнеса	Сложность привлечения кредитов
Высокий спрос на оказываемые услуги и продукцию	Ограниченность привлечения квалифицированного персонала
Высокий спрос на оказываемые услуги и продукцию	Повышение уровня инфляции

ООО «АРЕГ» не ориентирована на отдельные сегменты рынка и не применяет инновационный подход в обеспечении конкурентоспособной политики предприятия.

Нами ABC-анализ товарного ассортимента будет, исходит из деления его на три группы: продукция, обеспечивающая 50% товарооборота; от 50% до 90 % и от 90% до 100%. Это позволит выявить наиболее приоритетные товары, услуги и наименее значимую продукцию.

Из данных таблицы 9 видно, что основную долю товарооборота предприятия ООО «АРЕГ» обеспечивают такие группы выполняемых работ, услуг, как: разрушение электромолотками, бетоноломами зданий, сооружений из кирпичных конструкций; разрушение гидромолотом зданий, сооружений из кирпичных конструкций; разрушение гидроклином зданий, сооружений из кирпичных конструкций.

Продукция предприятия, требующая продвижения и стимулирования сбыта: разрушение гидроклином зданий, сооружений из железобетонных конструкций; разрушение минироботом сооружений из кирпичных конструкций; разрушение электромолотками, бетоноломами зданий, сооружений из железобетонных конструкций; разрушение минироботом зданий, сооружений из железобетонных конструкций; разрушение гидромолотом зданий, сооружений из железобетонных конструкций; демонтаж отрезанных блоков.

Таблица 9 – ABC-анализ предприятия ООО «АРЕГ» в 2015 г.

Работы/услуги		Доля в товарообороте в порядке убывания, %	Доля в товарообороте накопительным итогом, %	Группа
Разрушение электромолотками, бетоноломами	кирпич	17,9	17,9	А
Разрушение гидромолотом	кирпич	15,5	33,4	А
Разрушение гидроклином	кирпич	13	46,4	А
Песок		11,2	57,6	В
Разрушение электромолотками, бетоноломами	бетон	6,1	63,7	В
Разрушение гидромолотом	бетон	6,1	69,8	В
Разрушение гидроклином	бетон	5,8	75,6	В
Щебень		5,6	81,2	В
Разрушение минироботом	бетон	4,5	85,7	В
Вынос и вывоз разрушенного бетона, кирпича		4,3	90	В
Разрушение гидроклином	железобетон	2,7	92,7	С
Разрушение минироботом	кирпич	2,2	94,9	С
Демонтаж отрезанных блоков		2,1	97	С
Разрушение электромолотками, бетоноломами	железобетон	1,2	98,2	С
Разрушение минироботом	железобетон	1,1	99,3	С
Разрушение гидромолотом	железобетон	0,7	100	С
Всего		100	-	-

Далее проведем XYZ-анализ (табл. 10).

Основным видом выполняемых работ по объему выручки составили: разрушение электромолотками, бетоноломами зданий, сооружений из кирпичных конструкций; разрушение гидроклином зданий, сооружений из бетонных конструкций; разрушение гидроклином зданий, сооружений из кирпичных конструкций.

Таблица 10 – XYZ-анализ предприятия ООО «АРЕГ» в 2015 г.

Товарная группа		Доля в валовой выручки в порядке убывания, %	Доля в валовой выручки накопительным итогом, %	Группа
Разрушение электромолотками, бетоноломами	кирпич	17,9	17,9	Х
Разрушение гидроклином	бетон	15,4	33,3	Х
Разрушение гидроклином	кирпич	14,4	47,7	Х
Разрушение электромолотками, бетоноломами	бетон	12,8	60,5	Y
Разрушение гидроклином	железобетон	11	71,5	Y
Разрушение гидромолотом	кирпич	7,72	79,22	Y
Разрушение электромолотками, бетоноломами	железобетон	4,15	83,37	Y
Разрушение гидромолотом	бетон	3,9	87,27	Y
Разрушение минироботом	бетон	2,8	90,07	Z
Щебень		1,7	91,77	Z
Демонтаж отрезанных блоков		1,65	93,42	Z
Песок		1,6	95,02	Z
Разрушение минироботом	железобетон	1,5	96,52	Z
Вынос и вывоз разрушенного бетона, кирпича		1,4	97,92	Z
Разрушение минироботом	кирпич	1,08	99	Z
Разрушение гидромолотом	железобетон	1	100	Z
Итого		100 %	-	-

Продукция предприятия, относящаяся к дополнению к основному виду выполняемых работ: разрушение минироботом зданий, сооружений из бетонных конструкций; разрушение минироботом зданий, сооружений из железобетонных конструкций; разрушение гидромолотом зданий, сооружений из железобетонных конструкций; разрушение минироботом зданий, сооружений из кирпичных конструкций; щебень; песок; демонтаж отрезанных блоков; вынос и вывоз разрушенного бетона, кирпича.

Произведем совмещенный анализ ассортиментной политики предприятия ООО «АРЕГ», и результаты ABC- и XYZ-анализа представить в таблице 11.

Таблица 11 – Результаты ABC- и XYZ-анализа ассортиментной политики предприятия ООО «АРЕГ» в 2015 г.

Результаты	Ассортимент продукции
AX	Разрушение электромолотками, бетоноломами (кирпич). Разрушение гидроклином (кирпич)
BX	Разрушение гидроклином (бетон)
CX	-
AY	Разрушение гидромолотом (кирпич)
BY	Разрушение электромолотками, бетоноломами (бетон). Разрушение гидромолотом (бетон)
CY	Разрушение электромолотками, бетоноломами (железобетон)
AZ	-
BZ	Песок. Щебень. Разрушение минироботом (бетон). Вынос и вывоз разрушенного бетона, кирпича.
CZ	Разрушение гидроклином. Разрушение минироботом (кирпич). Демонтаж отрезанных блоков. Разрушение минироботом (железобетон). Разрушение гидромолотом (железобетон)

Считаем, что именно совмещенный анализ позволяет сделать вывод, что предприятие ООО «АРЕГ» не использует CX и AZ это говорит о том, что продукция требующая продвижение для получения весомой доли выручки в товарном ассортименте отсутствует.

Поэтому, для эффективности деятельности организации по формированию товарного ассортимента необходимы направления по совершенствованию ассортиментной политики предприятия ООО «АРЕГ».

Считаем, что предприятию необходимы следующие мероприятия:

– мониторинг ассортиментной политики;

– предоставить системы количественных и сезонных скидок;

– дополнительные услуги по демонтажу (полный перечень дополнительных услуг/работ представлен в таблице 12);

– рассмотреть возможность применения дополнительных услуг в виде аренды специальной техники, что расширит ассортиментную линию предприятия.

Мониторинг ассортиментной политики конкурентов с использованием информации независимых организаций контролирующих отрасль, выступающих в роли аналитиков для ориентации ценообразования в отрасли. Для предприятия ООО «АРЕГ» можно воспользоваться бесплатными информационными ресурсами, такими как: ; - Stroika ; - ; - данные «МОНАЦАМЭ», отчеты и рекомендации Национального исследовательского университета «Высшей школы экономики» (; - и т.д.

Таблица 12 – Дополнительные услуги по демонтажу предприятия ООО

«АРЕГ»

Наименование работ	Цена, руб.
Демонтаж
ванны встроенных шкафов, шт.	750
дверного блока, м²	200
деревянного пола, м2	250
керамической плитки, м²	300
Ламината, м²	300
линолиума, ковролина, м²	150
оконного блока, м²	100
Паркета, м²	300
перегородок из бетона толщиной более 8см, м²	1600
перегородок из бетона толщиной до 8см, м²	1100

перегородок из ДСП, ГКЛ, ацеита, дерева с разбором каркаса, м²	250
перегородок из кирпича, м²	450
перегородок из пазогребня, пеноблоков, м²	300
подвесных потолков (армстронг, гкл, вагонка), м	120
подоконной части из бетона, м² подоконной части из кирпича, м²	6000 2000
светильников, розеток, шт.	50
подоконной части из пеноблоков, м²	400
Радиатора, шт.	700
Смесителя, шт.	150
старых обоев, м²	50
стяжки до 30 мм, м²	150
стяжки от 30 мм до 50мм, м²	200
стяжки свыше 50 мм, м²	300
унитаза, раковины, шт.	500
Штукатурки, м²	50
Электропроводки, шт.	10
электрощита с маркировкой концов, шт.	700

Предлагаемые мероприятия принесут экономическую эффективность организации, позволят увеличить объем продаж и повысить результативность.

Список литературы Роль ассортиментной политики организации и пути ее совершенствования

Финансовая отчетность в строительных организациях: учебно-практическое пособие. - М.: Дашков и К, 2000. - 138 с.
Голубков Е.П. О некоторых основополагающих понятиях маркетинга/Е.П. Голубков//Маркетинг в России и за рубежом. -2010. -№3. -С. 5-6.
Концепция жизненного цикла товаров (ЖЦТ) и матрица BCG . Режим доступа: http://referatwork.ru/category/marketing/view/141535_koncepciya_zhiznennogo_cikla_tovarov_zhct_i_matrica_bcg
XYZ-анализ (сценарий) . Режим доступа:http://www.4p. ru/index.php?page=17601#/

Статья научная