Роль и место дилерских предприятий в техническом снабжении АПК

Материально-техническое снабжение сельскохозяйственных организаций является важным и ответственным процессом, влияющим на дальнейшую эффективность деятельности этих организаций. В виду дороговизны и длительного использования сельскохозяйственной техники и оборудования предприятия ответственно относятся к выбору предприятия, осуществляющего поставки и занимающихся послепродажным обслуживанием. В этих условиях во- прос выявления роли дилерских организаций в процессе снабжения становиться актуальным.

Обеспеченность современным оборудованием сельскохозяйственных товаропроизводителей, является актуальным вопросом, так как фактическое наличие техники из года в год снижается (табл. 1), а рынок наполнен большим количеством продавцов, предлагающих услуги в сфере продаж.

Таблица 1. Парк основных видов техники крупных сельскохозяйственных организаций

РФ, тыс. шт. [3]

Наименование показателя	Годы						2019 г. в % к 2014 г.
	2014	2015	2016	2017	2018	2019
Тракторы	247,3	233,6	223,4	216,8	211,9	206,7	83,6
Плуги	67,8	64,1	61,6	59,7	58,5	56,9	83,9
Культиваторы	97,8	93,2	90,3	87,6	84,8	82,6	84,4
Сеялки	100,7	93,6	87,8	82,8	79,0	74,8	74,3
Комбайны:
- зерноуборочные	64,6	61,4	59,3	57,6	56,9	55,0	85,1
- кукурузоуборочные	0,7	0,8	0,7	0,7	0,6	0,6	85,7
- картофелеуборочные	2,4	2,3	2,2	2,1	2,0	2,0	83,3
Свеклоуборочные машины	2,4	2,2	2,2	2,2	2,1	2,1	87,5
Дождевальные и поливные машины	5,7	5,9	6,0	6,2	6,1	6,4	112,8

За период 2014-2019 гг. происходит снижение численности основных видов техники в крупных сельскохозяйственных организациях РФ, в среднем уменьшение составляло от 16,7% до 25,7%. Постоянное снижение парка техники отразилось на обеспеченности предприятия производственными объектами, так на 1000 га пашни в 2000 г. приходилось 7 тракторов, то с 2017 г. по 2019 г. их количество снизилось до 3 единиц. В связи с этим увеличилась нагрузка пашни на один трактор, которая в

2019 г. составила 345 га, что на 210 га больше, чем в 2000 г.

В данной ситуации сельскохозяйственные предприятия при обновлении своего парка стремятся приобретать более производительную технику с использованием каналов сбыта, позволяющих снизить свои коммерческие расходы. Конкуренцию отечественным производителям на рынке сельскохозяйственной техники обеспечи- вают иностранные производители мировых марок. В 2017 г. потребность в технике была на 25,3% удовлетворена отечественными производителями, на 37,2% белорусскими и казахскими производителями и на 37,5% другими иностранными производителями.

Данная ситуация отразилась и на объемах производства (табл. 2).

Таблица 2. Анализ количества произведенной сельскохозяйственной техники [4]

Виды техники	2016 г.	2017 г.	2018 г.	2018 г. в % к 2016 г.
Тракторы, тыс. шт.	6,3	7,3	4,6	73,0
Зерноуборочные комбайны, тыс. шт.	6,1	7,6	4,6	75,4

Сокращение объемов приобретения сельскохозяйственными производителями техники и оборудования, привело, к снижению объемов их производства. За 20162018 гг. производство тракторов снизилось на 27%, зерноуборочных комбайнов на 24,6%.

Современный рынок сельскохозяйственной техники представлен отечественными и зарубежными производителями. Благодаря дилерским компаниям заводы изготовители могут более эффективно внедрять на рынок свою продукции.

Завод изготовитель

Дилерское предприятие

Производители сельскохозяйственной продукции

Рис. 1. Схемы снабжения сельскохозяйственной техникой и оборудованием с использованием дилерской сети

Современная схема дилерской сети включает в себя дистрибьюторов, которые осуществляют оптовую закупку товаров у производителя для последующей продажи дилерам, оказывает маркетинговые услуги, обеспечивает сервисную поддержку, доступ к запасным частям, программам по обслуживанию и ремонту техники, обучает персонал. Функции дилерских компаний гораздо уже, они получают товар от завода изготовителя или дистрибьютора и передают его конечному потребителю. В качестве таких потребителей выступают крупные сельскохозяйственные организации (АО, СПК, ООО), крестьянские (фермер- ские) хозяйства, индивидуальные предприниматели [1, 6].

Дилерские организации – это организации, выполняющие посредническую деятельность между изготовителями и потребителями по закупкам техники для последующей продажи, а также обеспечивающие эффективное использование их в те- чение всего срока эксплуатации на территории административного района [5].

Рынок сельскохозяйственной техники делится на первичный, вторичный и сервисный рынок. Участие дилерских структур возможно в первичном и сервисном рынках. Участниками первичного рынка новой техники являются заводы – изготовители этой техники и дилерские органи- зации, выступающие посредниками между производителями и организациями АПК.

Сервисное обслуживание осуществля- ется специализированными предприятиями по ремонту (РТП и МТС), ремонтные мастерские сельскохозяйственных организаций, а также дилерские организации, которые занимаются гарантийным обслуживанием и техническим сервисом купленной у них техники.

В настоящее время сельскохозяйствен- ные организации могут самостоятельно выбирать формы и методы обслуживания, определять характер взаимоотношения партнеров. В выполнении комплекса работ по техническому обслуживанию могут участвовать потребитель (предприятия АПК); посредники, в том числе и дилер- ские организации, специализирующиеся не только на продаже новой и поддержанной техники, но и на выполнении ремонтных работ; а также заводы-изготовители [2].

Роль дилерских организаций заключается не только в том, что они являются по- средниками в обеспечении АПК сельско хозяйственной техникой и в сервисном га рантийном обслуживании, но также спо собствуют развитию логистических орга низаций, так как часть своих логистиче ских функций они передают на аутсор синг. Применение аутсорсинга логистиче ских услуг позволяет дилерскому пред приятию снизить свои транспортные и складские расходы, а также уменьшить численность персонала.

В посреднических услугах дилерских организаций заводы - изготовители заинтересованы. Так как они расширяют рынок сбыта и сокращают коммерческие расходы. Для потребителей эффект кроется в снижении транспортных расходов и полу- чении скидки.

В процессе проведенного исследования были сформулированы следующие выво- ды:

– дилерские организации подстраиваясь под современные экономические условия являются основными посредниками в снабжении сельскохозяйственных организаций техникой и оборудованием;

– основной задачей дистрибьютора является нахождение дилеров и распростра- нение техники через эту сеть, продвигая бренд изготовителя на рынок;

– за последние 20 лет спектр услуг, оказываемых дилерскими предприятиями, расширился от продажи техники и оборудования и гарантийного обслуживания до ремонта и снабжения запасными частями;

– услуги, оказываемые дилерскими компаниями, отличаются высоким качеством, так как заводы изготовители предоставляют им полную техническую поддержку, доступ к чертежам и программам ремонта машин.