Роль рекламной кампании в обеспечении конкурентоспособности организации

Для продвижения рекламы в настоящее время существуют достаточно разнообразные способы: реклама на телевидении и радио, в газетах, наружная реклама, раздача листовок, буклетов, бегущие строки в торговых центрах, промоакции, Интернет-реклама.

Особенность рекламного рынка в России заключается в его динамике. Увеличивается число рекламных агентств, расширяется перечень товаров, повышается качество предоставляемых услуг. В современной сложившейся ситуации агентствам необходимо переходить от экстенсивного пути развития к более интенсивному, создавая высококачественную работающую рекламу.

Рассмотрим влияние рекламной кампании в обеспечении конкурентоспособности организации на примере ООО «АвроРА». В результате анализа литературных источников, а также деятельности компании, были установлены следующие принципы оценивания и управления конкурентоспособностью организации:

• 1)    конкурентоспособность, ее уровень является относительным показателем, следовательно, его целесообразно определять сравнительным путем;

• 2)    оценку конкурентоспособности организации необходимо проводить только среди предприятий, которые относятся к одной отрасли;

• 3)    при оценке конкурентоспособности организации нужно использовать однозначную количественную оценку;

• 4)    и можно оценивать по множеству параметров;

• 5)    необходимо учитывать специфику отрасли и региона.

Оценку конкурентоспособности рекламного агентства предлагается осуществить в несколько этапов:

• 1)    провести SWOT – анализ;

• 2)    применить концепцию сегментации рыночных сил М. Портера;

• 3)    сформировать комплексную рейтинговую оценку.

Рисунок - Процентное соотношение сегментов рекламного рынка

В результате проделанной работы было выявлено 46 организаций, занимающихся рекламной деятельностью. Как показано на рисунке, наибольшее число организаций в Белгороде, деятельность которых прямо либо косвенно связана с рекламой, работают в сегменте печатных средств массовой информации – 58,6% и наружной рекламы – 36,2%.

Сувенирная продукция не пользуется большим спросом у потребителей, но ее производство весьма затратно, видимо по этой причине изготовлением сувенирной продукции занимается только 5,1% фирм. Это также может связано с малой освоенностью данного сегмента рекламного рынка в Белгороде.

Интернет-реклама – самый быстроразвивающийся сегмент, в котором на сегодняшний день занято только 20,7% фирм, но ни для одной компании данная область предоставления рекламных услуг не является основной сферой деятельности.

• 6, 7% организаций занимается предоставлением рекламного времени на телевидении. Это объясняется рядом причин: наличием входных барьеров в сегменте телевизионной рекламы, связанных с определенной степенью монополизации, также большими затратами при входе в сегмент, которые не могут себе позволить большинство предприятий, а особенно малого бизнеса.

В ходе исследования, в рамках которого был проведен опрос клиентов, а также на основании внутреннего маркетингового аудита были выявлены сильные и слабые стороны ООО «АвроРА».

Были построены матрицы угроз и возможностей для ООО «АвроРА». В ходе работы было выяснено, что в поле немедленного реагирования попадают угрозы, связанные с резким уменьшением расходов на рекламу со стороны рекламопроизводителей, что явилось следствием спада в экономике. А это влечет за собой еще одну угрозу – снижение цен на рекламу.

Повышенное внимание к развитию маркетинга, а также его достаточное финансирование позволит компании увеличить свою долю на рекламном рынке, развивать бренд, а это в свою очередь может уменьшить угрозу прихода новых конкурентов в указанные сегменты рынка.

Матрица возможностей, показала, что необходимо совершенствовать рекламные технологии, применять новинки наружной рекламы, а также расширять клиентскую базу.

Пример результатов, основанных на расчете комплексной оценки по методу сумм, приведен, в которой введены следующие обозначения: ООО «Креатив» - №1, ООО «Престиж» - №2, ООО «АвроРА» - №3, ООО «Новый берег» - №4, ООО «Спринт» - №5.

Таблица - Рейтинговая оценка деятельности предприятий по методу сумм

Таким образом, использование матричных методов дает возможность получить рейтинговую оценку объектов на основе сравнения различных сторон деятельности с помощью системы показателей.

В результате проведенных исследований получили, что все-таки основным критерием для клиентов является уровень цен.

Для обеспечения конкурентоспособности организации рекламному агентству «АвроРА» было предложено провести ряд мероприятий, направленных на снижение цен. Расчеты показали, что это поможет увеличить прибыль агентства на 12,5% за счет привлечения дополнительного числа заказов. Также было предложено ввести гибкую систему скидок при размещении рекламы на установках агентства и ввести скидки для клиентов, делающих заказ на сумму более 30 тыс. руб. в размере 3-5%.

Выдвинутые предложения для РА «АвроРА» были рассмотрены на заседании совета учредителей и утверждены для внедрения. Подобные мероприятия могут быть применены и для других рекламных агентств.