Рыночные условия функционирования предприятия

В процессе функционирования предприятия в условиях нестабильной рыночной экономики необходимо периодически оценивать эффективность деятельности, которая измеряется не только полученной прибылью, но и другими показателями производственно-хозяйственной деятельности, например, развитием рынка продукции, расширением номенклатуры и ассортимента продукции, завоевание определенной рыночной позиции, сохранение имиджа фирмы и многим другим. На стадии развития любого предприятия определяется эффективность организационной и производственной структуры предприятия, обосновывается существование каждого структурного подразделения, исходя из его вклада в конечный результат хозяйственной деятельности предприятия, устанавливаются фонд заработной платы, численность персонала, стоимость валовой продукции и т.п.

Для формирования капитала (ресурсов) предприятие используется или собственные средства или заемные, например банковский кредит в основном на коммерческой основе. Собственным источником формирования денежного капитала для финансирования капитальных вложений служат поступления от акционеров (продажа ценных бумаг), прибыль, амортизационные отчисления. Если возникает проблема с формированием собственных средств необходимо рассматривать способы привлечения капитала на любой стадии жизненного цикла предприятия и во всяких сферах деятельности.

Для стабилизации положения предприятия на рынке соответствующей продукции необходимо создавать и развивать службу маркетинга, т.е. коллектив специалистов по изучению, анализу и планированию маркетинговой политики, учитывая пожелания потребителей, спрос, а также конкуренцию на рынке и состояние конкурирующих фирм10. Служба маркетинга – составная часть хозяйственной деятельности, направленная на экономически обоснованное продвижение товара от товаропроизводителя к потребителю.

Большое значение службы маркетинга в становлении предприятия и обеспечении максимизации прибыли объясняется тем, что она анализирует действующие рынки и оценивает возможности потребителя, включая платежеспособность и интерес к реализуемому товару, возможности конкурентов, определяет номенклатуру спроса и ее объемы, емкость на данный момент и в перспективе. Все это позволяет товаропроизводителю оптимизировать цены, удовлетворить спрос и максимизировать прибыль.

Стратегия маркетинга может быть дифференцированной или недифференцированной.

Недифференцированный тип маркетинга характерен для начинающих предприятий, денежный капитал которых недостаточен для проектирования нескольких номенклатурных наименований продукции одновременно, а рынок, где производитель планирует реализовать свою продукцию, не делится по интересам. Иными словами, сегментация отсутствует, и производитель выходит на рынок с одним наименованием товара и высокой степенью риска11.

Дифференцированный тип маркетинга, предусматривающий проведение нескольких исследовательских проектов, требует высоких затрат с возможными потерями по некоторым исследованиям, но предусматривает удовлетворение определенного набора различных потребностей потребителя. Данный вид маркетинга ориентирован на сегментированный рынок.

Кроме маркетинговой деятельности любое производственное предприятие, перерабатывающее в особенности, должно осуществлять всестороннюю научно-исследовательскую деятельность, т.е. Заниматься

• ¹⁰    Ашмарина Т.И. Анализ устойчивого экономического развития сельскохозяйственной деятельности // Известия Международной академии аграрного образования. – 2015. – № 23. – С. 31-35.

• ¹¹    Сергеева Н.В. Экономические проблемы импорта зарубежной сельскохозяйственной техники в условиях финансового кризиса // Вестник Федерального государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования Московский государственный агроинженерный университет им. В.П. Горячкина. – 2010. – № 6. – С. 53-56.

разработкой новых видов продукции, применением новых технологий производства, модернизацией процессов, их оптимизацией и определением эффективности от подобных мероприятий. Информация по завершенным ниокр и технической подготовке производства обеспечивает формирование парка основного технологического оборудования и оборотных средств, т.е. Приобретение сырья, материалов, различных энергоносителей и т.п.

Разрабатывается и составляется технико-конструкторская документация, в которой отражены наименования новых видов продукции, изделий, используемые ингредиенты, применяемые части с технологическими маршрутами изготовления, используемое оборудование; материалы и т.п.

Во всех случаях необходимо исследовать рынок и только на этой основе принимать управленческие решения и направления первоочередных действий. Рынок продукции – это разновидность ярмарки, где товаропроизводитель рекламирует свой товар в виде проспектов, буклетов, каталогов и т.п. В этих рекламных иллюстрированных изданиях описывается товар, указываются эксплуатационные издержки по обслуживанию, количество и сроки поставки, цена за единицу продукции и т.п.

Рынок продукции может дифференцироваться по виду продукции (сегментация), например, рынок товаров промышленного назначения, рынок товаров народного потребления, рынок сырья, рынок материалов, рынок одежды и т.п. На рынке продукции оптовый покупатель или экономический посредник проводит переговоры о возможности приобретения необходимых товаров. По мере договоренности заключаются договора купли-продажи, где отражены условия, на основе которых продавец (товаропроизводитель) продает другой стороне - покупателю - материальные ценности за определенную плату.

Особую роль при этом играет экономический посредник. Экономический посредник – это физическое лицо (или организация), которое связывает заинтересованные стороны (продавец–покупатель), желающие заключить сделку купли-продажи. В отличие от торговой организации, экономический посредник самостоятельное звено в цепи производство - потребление. Он ведет дело за свой счет и получает проценты от сделки, как от поставщика (товаропроизводителя), так и от покупателя12.

После поступления денег за реализованную продукцию на расчетный счет товаропроизводителя отдел сбыта начинает отгрузку оплаченной продукции и производит отчисления на вознаграждение экономического посредника.

Кругооборот денежного капитала считается завершенным, когда суммы за реализованную продукцию переведены на расчетный счет предприятия. Конечно денежный капитал возвращается не полностью, а только та часть его, которая материализована в готовой продукции, т.е. Стоимость материала, сырья, энергии, топлива, заработная плата,

• ¹²    Сергеева Н.В. К вопросу повышения эффективности молочного животноводства // Международный технико-экономический журнал. – 2015. - № 5. – С.49-54.

амортизация и т.п.

Для устранения негативных последствий производственнохозяйственной деятельности товаропроизводителя необходимо:

четко определить цели и задачи промышленного производства;

провести оценку развития предприятия и результатов анализа потребностей рынка;

установить предполагаемую прибыль и рентабельность в условиях действующей налоговой политики;

разработать перспективную товарную политику, включающую создание новой продукции на основе изучения спроса; новой технологии, обеспечивающей гибкую систему производства и его дифференциация, т.е. Расширение номенклатуры, производимой продукции и ее ассортимента или переход к выпуску многономенклатурной продукции малыми объемами;

обосновать необходимость привлечения инвестиции для увеличения доли собственных разработок в создании новой продукции и технологии и сокращении лицензионных соглашений на использование изобретений и других результатов научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ;

определить перспективы реализации товаров и освоить новые рынки сбыта.