Рынок дешёвых и качественных товаров (РДКТ): перспективы создания и значимость для региона

Данная статья посвящена вопросам создания особой системы сбыта и рекламы продукции, именуемой рынком дешёвых и качественных товаров

(в дальнейшем РДКТ), а также основаниям его учреждения и перспективам развития РДКТ.

На современном этапе развития рыночных отношений важную роль играет установление прямых связей между производителем и потребителем. При этом первые испытывают трудности, связанные с продвижением товара, его реализацией на рынке и его популяризацией. У вторых же возникают трудности с поиском качественного продукта, который они смогут приобретать по приемлемой для себя цене. В связи с этим возникает необходимость создания организации, которая позволила бы обеим сторонам отчасти решить свои проблемы. Такой организацией может стать рынок дешёвых и качественных товаров.

РДКТ – это бюджетная организация, способствующая стимулированию спроса на товары как уже известных производителей, так и только внедряющих свою продукцию предприятий путём предоставления им специальных торговых площадок. Наиболее целесообразно отразить суть деятельности данной организации можно, воспользовавшись уже всеми известными принципами 4P.

В первую очередь необходимо отметить, какой продукт (product) будет представлен на данном рынке. И прежде всего, чтобы продукция пользовалась достойным спросом, нужно опровергнуть стереотипы о прямой зависимости цены и качества. Для этого необходимо проводить верификацию и сертификацию заявленной на рынок продукции. В процессе развития РДКТ это будет происходить следующим образом:

• 1)    Сначала подаётся заявка от производителя на реализацию части продукции, называемая контрольной партией, на РДКТ.

• 2)    Затем партия проходит ряд проверок и испытаний на качество и экологическую совместимость.

• 3)    При успешной сертификации продукция, называемая уже промоушн-партией, маркируется специальным знаком качества, символизирующим допуск к реализации на РДКТ.

Подчеркнем, что этот символ должен будет привлечь покупателей, так как они будут знать, что данная маркировка гарантирует качество товара. Сам производитель будет считаться добросовестным, а его продукция будет более успешно реализовываться и вне РДКТ по обычной розничной цене. Чтобы не навредить здоровой конкуренции, количество продукции на РДКТ следует ограничить. Поэтому часть потребителей, в любом случае, будет вынуждена приобретать продукцию на обычном рынке, тем самым увеличивая прибыль производителю данного товара.

Теперь перейдём ко второй и наиболее значимой в российских условиях рынка составляющей маркетинга - цене (price). Как уже следует из расшифровки аббревиатуры РДКТ, цена на товары, представленные на данном рынке должны быть заметно ниже, чем обычная розничная цена на эти товары. Вполне возможно, что она может снизиться вплоть до себестоимости товара. И в этом есть свои плюсы и минусы.

Плюсы:

• -    спрос на товары в РДКТ будет возрастать;

• -    покупатели смогут удовлетворить больше потребностей при невысоком уровне доходов.

Однако возникают следующие проблемы (минусы):

• -    производители не будут получать существенной прибыли от продажи товаров по столь низкой цене;

• -    зависимость между ценой и количеством спроса отнюдь не линейная, так как не каждый покупатель будет приобретать товар по сомнительно низкой цене, опасаясь приобретения некачественного товара. Однако, эту проблему возможно решить путём донесения до потребителей основной цели создания рынка.

Немаловажным является место (place) размещения организации. Выбор региона, в котором РДКТ будет осуществлять свою деятельность, должен основываться как минимум по следующим критериям:

• -    достаточно невысокий уровень жизни населения (в особенности уровень доходов);

• -    острая необходимость в повышении экономического роста данного региона;

• -    возможность активного взаимодействия с рынками и предприятиями других субъектов РФ;

• -    наличие необходимого физического пространства территории и достаточно развитой транспортной инфраструктуры.

Республика Мордовия в целом отвечает таким критериям.

Безусловно, первоначально РДКТ будет создан на базе слияния части активов от нескольких предприятий, именуемых патронажными, так как на ранней стадии данная организация будет неспособна привлечь необходимые государственные инвестиции. Патронажные предприятия поделят между собой торговые площадки РДКТ, и будут функционировать на нём согласно учредительному уставу организации, созданному в рамках действующего законодательства. Далее, путём расширения РДКТ и эмиссии специальных квот на предоставление торговых площадок в нём, патронажные предприятия начнут делить рынок с другими организациями. Возможно, тогда у государства появится интерес к финансированию данного проекта.

Последней, но в тоже время основополагающей для РДКТ составляющей маркетинга является продвижение (promotion). Некоторые особенности этой маркетинговой составляющей уже были описаны, когда речь шла о продукте. Основным элементом привлечения потребителей будут являться эмблемы качества, которыми будут маркироваться прошедшие проверку товары. Валовая промоушн-партия будет сегментирована на 5 групп, у каждой из которых будет своя эмблема качества:

• -    продовольственные товары широкого потребления;

• -    хозяйственные товары и канцелярские принадлежности широкого потребления;

• -    техника и электроника;

• -    прочие товары для среднего класса;

• -    товары Grand de Luxe (предметы роскоши и иные товары для зажиточных слоёв населения).

Таким образом, о деятельности рынка дешёвых и качественных товаров, можно сказать, что создание данной организации является новшеством в практике российского маркетинга и поэтому может вызвать недоверие у консервативно ориентированной российской публики. Но даже при пессимистичном развитии сценария создания РДКТ, риски будут незначительны. Кроме того, эта организация сопутствует решению ряда проблем, таких как позволит:

• -    искусственно повысить покупательную способность граждан в отдельном регионе;

• -    найти новые и более эффективные способы реализации продукции;

• -    повысить спрос, а тем самым и конкурентоспособность продукции отечественного производителя в условиях стремительного интегрирования российской экономики в международный рынок.

"Экономика и социум" №4(9) 2013