Рынок франшизы, как вариант развития бизнеса в условиях глобальной рецессии

В современной мировой экономике продолжают сохраняться кризисные тенденции. Это существенно осложняет возможности для развития бизнеса. Снижение внутреннего спроса, изменение мировой конъюнктуры, колебания валютных курсов и другие неожиданности существенно осложняют процесс бизнес-планирования. В период кризиса рыночная экономика, как будто, утрачивается свои равновесные свойства, описанные классическими макроэкономическими моделями. [3; 4; 5; 6; 7; 8; 11; 12; 13] Поведение экономических субъектов становится неопределенным и непредсказуемым. [6;  9] А государственная политика становится все более и более дискреционной и все в меньшей степени опирается на какие-либо стабильные правила. [10] В этих условиях резко возрастает роль стабильных, проверенных бизнес-моделей и брендов, которые устойчиво привлекают потребительский спрос даже в условиях рецессии. Однако правами собственности на большинство таких успешных бизнес-проектов и моделей облазают компании развитых стран, которые в современной мировой экономике приняли на себя роль разработчиков новых технологий и методов организации бизнес-процессов. [1; 2; 14; 15; 16] Генерирование новых технологических идей и бизнес-проектов становится международной специализацией стран с так называемой постиндустриальной экономикой, которую все чаще именуют «экономикой знаний». [14; 16] Экономическим субъектам из других стран получить доступ к этим бизнес-моделям не просто. Одним из способов получения такого доступа является франчайзинг, то есть приобретение франшизы, дающей право на использование чужой бизнес-модели.

Термин франшиза трактуется как объект договора или комплекс благ, состоящий из прав пользования брендом, бизнес-моделью франчайзера и иных благ для создания бизнеса. Первопроходцами данного инструмента стали британские компании. Сегодня рынок франшиз в России не так сильно развит, а значит его развитие актуально.

Важно понимать, что франшиза предполагает строгое соблюдение стандартов и ограничений. И главное понимать, какая именная франшиза более востребована в стране, сколько лет она используется, количество открытых франшиз и показатель повторно- открытых франшиз, время окупаемости. Почему предприниматели продают свою франшизу? Потому, что они не хотят тратить свое время и деньги на масштабирование. Проверив, что созданная ими бизнес модель является прибыльной, устойчивой, успешной они находят таких же предприимчивых людей, которым продают франшизу. В данном союзе каждый имеет выгоду. Выгода со стороны покупателя состоит в том, что он получает готовую бизнес-модель, которая протестирована на практике и тем самым свободна от тех многочисленных ошибок, которые неизбежно возникают на начальном этапе становления любого бизнеса. Кроме того, покупатель франшизы получает бесценный опыт накопленный разработчиками успешной бизнес-модели и может непосредственно консультироваться с ее разработчиками по всем возникающим у него вопросам и проблемам.

Плюсы для продавца заключаются в том, что продавая франшизу он получает - дополнительные средства для осуществления своих идей,- инструмент «мультипликатор», позволяющий быстро масштабироваться, -быструю рекламу своему бренду. Естественно, что продавец франшизы всегда заботится о поддержании своего бренда, и будет проводить жесткий отбор среди ее потенциальных покупателей. Кроме того, он будет требовать соблюдения определенных стандартов и правил ведения бизнеса. В противном случае, распространение франшизы может обернуться для него тяжелыми последствиями. Если производитель франшизы не заботится о компании, а только продает, то рано или поздно он обанкротится. Причина в том, что контроль, качество больших масштабов крайне затруднен. Рядовой потребитель замечает изменения и перестает пользоваться услугами такой компании. И компании закрываются или начинают терять свои позиции на мировом рынке.

Например, такая компания как Старбакс изначально, лично, обучала свой персонал делать кофе. Когда объемы выросли, выросло количество продаж -стало трудно совмещать количество и качество. Решили использовать растворимое кофе приближенное по качеству к оригиналу. После бурного роста, началось падение. Клиенты перестали ходить, так как новые форматы были лишены той первоначальной идеи. Пересмотрев всю концепцию и внедрив новые предложения, компания вернула себе былую славу.

Подобные риски настраивают многих субъектов рынка против практики покупки и продажи франшиз. По мнению многих предпринимателей начать с нуля и развиться иногда бывает гораздо проще. И как показывает практика, если грамотный менеджмент и стратегическое планирование способны обеспечить процветание компании в долгосрочной перспективе. Однако, тем не менее, построение собственной бизнес-модели с нуля является весьма нелегким делом. Далеко не каждый предприниматель способен разработать такую модель своей будущей фирмы, которая будет иметь успех в условиях продолжающейся рецессии. Поэтому приобретение франшизы является, зачастую, хорошим выбором для тех, кто намеревается открыть свое дело.

Покупателю франшизы главное на первоначальном этапе сделать анализ, понять к какому типу франшизы он ориентирован и начать работать. Сегодня покупка франшизы – это доступный инструмент. Существуют микро франшизы от 300 тысяч рублей. Хорошая франшиза даст ее обладателю большой инструмент для продвижения. Ведь теперь барьер для входа не так велик, и созревание этой идеи происходит быстрее. Легкость масштабирования бизнеса происходит тогда, когда в нем заложена ценность, реальная гарантированная полезность, система, и повод привлечения клиентов.

Обобщая все сказанное выше можно сделать вывод, что франчайзинг является перспективным направлением развития бизнеса, в особенности, в условиях глобальной рецессии.