Сбытовые риски промышленного предприятия: виды, сущность, методы оценки

В статье рассмотрены актуальные для экономики вопросы, связанные с возникновением, оценкой и способами нивелирования сбытовых рисков промышленного предприятия (СРПП). Установлены их специфика, причины появления, приводится классификация факторов рискообразования с учетом современных трендов. Доказывается, что сбытовые риски в настоящее время усиливаются, расширяется число их видов, однако цифровизация вносит свои коррективы в данный процесс. Авторы указывают на связь сбытовых и маркетинговых рисков. Предложена четырехфазная модель анализа СРПП, на основе которой идентифицируются сбытовые риски и их причины. Выявлено, что сбытовые стратегии влияют на уровень СРПП на рынке как В2В, так и В2С, но в разной степени. Данный факт необходимо учитывать при планировании и обосновании менеджментом предприятия выбираемой стратегии.