Сигнал SaaS

Проблема как достоинство

Небольшое петербургское архитектурное бюро этой осенью столкнулось с серьезной проблемой. Прежнее, специализированное (предназначенное для проектирования), программное обеспечение (ПО), купленное несколько лет назад, устарело и требовало замены. Обновление комплекта ПО обошлось бюро в 150 тыс. руб. Издержки росли и дальше: появилась необходимость в администраторе средств автоматизации и проектирования (САПР), в задачу которого входит обновление и настройка нового ПО на каждом рабочем месте. Параллельно приходилось решать проблемы с компьютерами, сетью, доступом к различным приложениям. Суммарный объем издержек приблизился к полумиллиону рублей. В конце концов, архитектурное бюро решило не покупать необходимое ПО,

Компания Cloud IT основана в 2009 году. Директор и основатель — Игорь Гонебный. Компания специализируется на предоставлении программного обеспечения по модели SaaS и решений по виртуализации ИТ-инфраструктуры и организации доступа к ИТ-ресурсам.

а арендовать его.

Такая модель называется SaaS (Software as a Service — софт как сервис). Десять сотрудников за 5 тыс. руб. получили доступ к нужным приложениям (которые автоматически обновляются), не требующим при этом переустановки уже имеющегося ПО и других дополнительных трат.

SaаS — возможность получить программные приложения в онлайн-аренду — модная услуга на мировом ИТ-рынке. Однако до сих пор ни один мировой вендор (производитель ПО) не решался сдавать в аренду «тяжелый» софт (то есть с огромным количеством специализированных графических приложений для расчетов, трехмерного моделирования, выпуска конструкторской документации и т. д.).

Неуверенность участников рынка объясняется просто. Во-первых, САПР — софт изначально дорогой (как правило, стоимость годовой лицензии начинается от 150 тыс. руб.) и «тяжелый». Соответственно, для старта проекта требуются большие мощности. Причина но-

мер два — психологическая неготовность самих пользователей. Их, прежде всего, волнует безопасность собственных проектов. Когда выполняешь чертежи крыла самолета, нового дома, инновационного станка и хранишь разработки не на рабочем компьютере, а на удаленном сервере, непросто быть уверенным в их безопасности.

По словам гендиректора Cloud IT Игоря Гонебно-го , стандартное затруднение (высокая цена решений) обернулось благом для его проекта. «Есть ли смысл платить 400 руб. в месяц, когда сам продукт можно купить за 6 тыс.? — говорит Игорь Гонебный , ставя себя на место клиента. — Вряд ли. Но когда решение стоит 120–150 тыс. руб., а его эксплуатация в качестве аренды

EAST NEWS

Игорь

ГОНЕБНЫЙ

обойдется всего лишь от тысячи рублей в месяц, это предложение воспринимается совсем иначе». Именно по этой причине выпускник Высшей школы экономики, факультета бизнес-информатики Игорь Гонебный и двое его партнеров решили начать свой бизнес, создав компанию Cloud IT, со сдачи в аренду решений САПР.

В старт проекта инвестировали личные средства. На них было куплено несколько серверов — ныне они стоят в стандартном московском дата-центре и загружены лишь на 40–50%. Так решился вопрос с обеспечением мощностей. Еще один важный шаг — партнерство с компанией Citrix. Этот вендор входит в тройку мировых лидеров по разработке ПО для виртуализации и удаленного доступа к приложениям при помощи интернета. Благо- даря технологиям Citrix у клиентов Cloud IT появилась возможность использовать взятый в аренду софт практически на любом устройстве, независимо от его архитектуры и операционной системы (ОС): как на Windows, так и на Android (ОС для компьютеров от Apple), и на Linux («свободное ПО», то есть софт с открытым кодом).

Первый партнер нашелся быстро. Им стал российский лидер в отрасли САПР — компания «АСКОН». Это крупный отечественный разработчик систем автоматизированного проектирования и управления инженерными данными. По словам гендиректора АСКОН Максима Богданова , возможность продажи решений компании по модели SaaS назрела уже давно, но не было собственно продавца. Сегодня Cloud IT продает четыре версии ключевого продукта АСКОН — систему трехмерного моделирования «КОМПАС-3D» и универсальную систему автоматизированного проектирования «КОМПАС-График». С начала октября их можно получить в аренду. Стоимость решений различна — от тысячи до 5 тыс. руб. в месяц.

Стандарты безопасности

Сегодня российская компания Cloud IT имеет более 60 зарегистрированных пользователей. Игорь Гонебный утверждает, что возможность утечки данных исключена: канал передачи данных от клиента до сервера зашифрован. Защищено и само серверное оборудование. К тому же с клиентом подписывается соглашение, где гарантируется защита от неавторизованного доступа к данным. Для пекущихся об особой безопасности проектов помимо бесплатной системы шифрования есть и платная. Назвать ее стоимость невозможно, поскольку это предмет отдельного обсуждения с конкретным заказчиком.

Игорь Гонебный рассчитывает, что в ближайшем будущем его сервис будет интересен рынку среднего и малого бизнеса, а также студентам, выпускникам технических вузов. Планы у молодой компании большие — через год выйти на 10 тыс. пользователей.

«Когда мы выходили на этот рынок, то ориентировались не на высокую цену и минимум пользователей, а на большое количество клиентов при невысокой цене аренды. Поэтому маржа самой Cloud IT невысока», — говорит Игорь Гонебный . По его словам, выход «в ноль» проекта планируется через 2–2,5 года.

Аналитики мировой аналитической компании Gartner считают, что модели SaaS и Cloud Computing представляют собой технологии будущего. По их мнению, никто не будет носить за собой тяжелые устройства ради того, чтобы обеспечить работу проектировщиков, когда есть простое и эффективное решение.

Рынок для Cloud Computing в России есть, считает президент Microsoft в России Николай Прянишников . По его данным, в России около 300 тыс. компаний малого и среднего бизнеса (именно на них и рассчитывают в Cloud IT) и у каждого примерно 30 компьютеризированных рабочих мест. Крупнейшие «облачные» проекты уже развивают IBM, SAP, HP, Oracle, Sun и Microsoft. Не исключено, что их решения российские компании готовы брать в аренду. «Облако» — уже реальность. IT становится услугой, а оператор — ключевым поставщиком», — говорит Николай Прянишников . У того, кто начнет заниматься этим сегодня, есть все шансы обеспечить лидерство в будущем. На это и рассчитывают в Cloud IT.