Система премирования торговых работников

В статье рассматриваются аспекты материальной и нематериальной мотивации менеджеров по продажам на примере торговой компании. В компании наблюдается высокое значение текучести персонала, основной причиной которой является низкая заработная плата. Дальнейший анализ уровня удовлетворенности показал, что работники компании не удовлетворены такими факторами, как низкая заработная плата, отсутствие карьерного роста и степень заботы компании о своих сотрудниках. В статье представлен анализ существующей системы мотивации, который показал, что заработная плата складывается из двух основных составляющих оклада и премии за выполнение плана продаж. Предложена система премирования, основанная на показателях KPI.