Системная модель интеграции цифровых финансовых инноваций и цифровой трансформации продаж
Автор: Звонилов Н.Ю.
Журнал: Вестник Академии права и управления @vestnik-apu
Рубрика: Вопросы экономики и управления
Статья в выпуске: 2-1 (90), 2026 года.
Бесплатный доступ
Актуальность исследования связана с необходимостью перехода российских предприятий оптовой торговли от операционной цифровизации к финансовой трансформации продаж в условиях жёстких санкций, геополитической нестабильности и высокой зависимости от внешнего финансирования. Цель исследования состоит в разработке и экономической оценке модели интеграции цифровых финансовых инноваций в процесс продаж компании оптовой торговли. Научная новизна исследования заключается в разработке и обосновании авторской трехуровневой модели интеграции цифровых финансовых инноваций в систему продаж, адаптированной к специфике среднего B2B-дистрибьютора FMCG. В ходе исследования решены следующие задачи: проанализирована нормативно-правовая база (документы Банка России, национальный проект «Экономика данных»); проведён обзор научных публикаций по цифровой трансформации финансового сектора; выполнен кейс-стади ООО «Альфа Трейд» (оптовая торговля напитками); разработана оригинальная трехуровневая модель интеграции; проведено сценарное прогнозирование на 2026-2030 годы с анализом чувствительности и оценкой рисков. Методы исследования включают анализ нормативных документов, обзор литературы, сценарное прогнозирование на основе линейной экстраполяции, анализ чувствительности NPV и матричную оценку рисков. Результаты показывают высокую эффективность модели. В умеренном сценарии выручка возрастает на 67 %, чистая прибыль – на 114 % по сравнению с базовым вариантом. Чистая приведённая стоимость умеренного сценария составляет 1,96 млрд руб., рентабельность инвестиций достигает 342 %, период окупаемости не превышает 2 лет. Модель демонстрирует устойчивость даже при одновременном ухудшении ключевых параметров. Полученные результаты могут быть тиражированы на предприятия среднего сегмента оптовой торговли с аналогичной структурой баланса.
Цифровая трансформация, финтех, embedded finance, цифровые финансовые инновации, модель интеграции, оптовая торговля, финансовая устойчивость
Короткий адрес: https://sciup.org/14138644
IDR: 14138644 | УДК: 339.33:005:004.9 | DOI: 10.47629/2074-9201_2026_2.1_26_33
A system model for integrating digital financial innovation and digital sales transformation
The relevance of the study is determined by the need for Russian wholesale enterprises to move beyond operational digitalization toward the financial transformation of sales under conditions of severe sanctions, geopolitical instability, and a high dependence on external financing. The purpose of the study is to develop and provide an economic assessment of a model for integrating digital financial innovations into the sales process of a wholesale company. The scientific novelty of the research lies in the development and substantiation of an original three-level model for integrating digital financial innovations into the sales system, adapted to the specific features of a medium-sized B2B FMCG distributor. The study addressed the following objectives: an analysis of the regulatory framework, including documents of the Bank of Russia, the national project “Data Economy”; a review of scholarly publications on the digital transformation of the financial sector; a case study of Alfa Trade LLC, a wholesale beverage distributor; the development of an original three-level integration model; and scenario forecasting for 2026-2030 with sensitivity analysis and risk assessment. The research methods include the analysis of regulatory documents, literature review, scenario forecasting based on linear extrapolation, NPV sensitivity analysis, and matrix-based risk assessment. The results indicate a high level of model efficiency. Under the moderate scenario, revenue increases by 67 %, while net profit rises by 114 % compared with the baseline scenario. The net present value of the moderate scenario amounts to RUB 1,96 billion, return on investment reaches 342 %, and the payback period does not exceed two years. The model remains robust even under the simultaneous deterioration of key parameters. The findings may be replicated at medium-sized wholesale enterprises with a similar balance-sheet structure.
