Событийный маркетинг как альтернатива традиционным методам продвижения товаров и услуг

В современных условиях развития рынка, чтобы успевать за происходящими изменениями, его субъектам приходится постоянно совершенствоваться, создавать и реализовывать на практике что-то новое, ранее не применяемое. Одним из главных вопросов, решаемых производителями и продавцами – кому и как продать свой товар. Поэтому и 1

маркетингу приходится претерпевать изменения.

По нашему мнению, наиболее оптимальное определение дает Е.П. Голубков, определяя маркетинг как процесс согласования возможностей компании и запросов потребителей.1 Действительно, основной задачей маркетинга является такая организация производства и сбыта продукции, которая основана именно на предпочтениях потребителя, а также на рыночных тенденциях. Поэтому в условиях динамичности рынка, маркетинг организации обязательно должен соответствовать выдвигаемым требованиям.

Казалось бы, что нового можно придумать сейчас, когда организации уже используют самые прогрессивные средства и методы в борьбе за внимание потребителей.

Однако набирает силу новое веяние в экономике под названием событийный маркетинг или как его еще называют ивент-маркетинг (от англ. event – событие). Это новый способ продвижения продукции, товаров или услуг предприятия посредством разработки и организации различных мероприятий, где с помощью системы активных маркетиновых приемов создается эмоциональная связь между производителем и потребителем.2 Мероприятия в рамках событийного маркетинга могут быть разнообразны: выставки, презентации, дегустации, вечеринки, фестивали, концерты и т.п.

Все эти мероприятия можно разделить на несколько групп:

• 1.    Для передачи информации (информативные):

• -    представления новинок;

• -    корпоративные праздники.

• 2.    Для обмена информацией (рабочие):

Подобные встречи позволяют производителям и продавцам представить свою новинку, привлечь новых клиентов, вызвать интерес к компании и ее деятельности, обеспечить себе определенное количество потребителей посредством организации праздников (что на психологическом и эмоциональном уровне располагает положительно настраивает клиентов относительно фирмы).

• -    конференции;

• -    конгрессы;

• -    выставки.

• 3.    Ориентированные на проведение свободного времени (досуговые):

Подобного рода мероприятия имею одно очень важное преимущество в отличие от информативных встреч – это двусторонняя связь субъектов рынка. Они дают возможность не только производителям представить свой продукт, но и высказаться потребителям, задать интересующие их вопросы, высказать личное мнение о конкретном товаре или услуге или о фирме в целом. Вследствие этого, организации смогут выявить свои сильные и слабые стороны, доработать свои предложения, тем самым упрочив своё положение на рынке.

• -    концерты;

• -    фестивали;

• -    поездки.

Такие мероприятия устраиваются для поощрения уже имеющихся клиентов, для того, чтобы показать, что они важны для организации, для поиска новых клиентов, для поднятия их настроения и обеспечения фирме их дальнейшего рыночного взаимодействия.3

Методы событийного маркетинга ощутимо отличаются от методов традиционного и имеют массу преимуществ, представленных в таблице 1.

Таблица 1

Сравнение методов традиционного маркетинга и событийного маркетинга

Таким образом, на основе проведенного анализа можно сделать вывод о том, что многие традиционные методы продвижения товаров и услуг устаревают и постепенно уходят в прошлое. Им на смену приходят новые экономические явления, одним из которых и является событийный маркетинг. Событийный маркетинг – прогрессивное явление, которое уже сейчас, в настоящем, а также в перспективе даст положительные результаты и позволит компаниям не только «оставаться на плаву», но и успешно расти и развиваться.