Совершенствование метода ценообразования на отечественные очистные комбайны

Проведенный экономический анализ по использованию отечественных комбайнов показывает, что количество очистных комбайнов снизилось с 38 единиц в 2006 г. до 20 единиц в 2011 г. Отечественные очистные комбайны имеют среднюю производительность 13 т/мин., что значительно ниже средней производительности комбайнов импортного производства;     отечественные очистные комбайны характеризуются высокой рыночной ценой по сравнению с комбайнами производства Украины, Польши, Чехии и Китая [1].

До настоящего времени в ценообразовании на отечественные очистные комбайны наиболее распространенным эмпирическим методом является практика прибавления к затратам предприятия-изготовителя определенного процента прибыли, то есть ценообразование посредством наценки. Такой метод ценообразования часто называют ценообразованием по средним затратам (average-cost pricing), при этом прибыль прибавляется, как правило, к средним затратам.

В условиях плановой (дореформенной) экономики (несовершенной конкуренции) установление цен на основе затрат и дифференцириванного по отраслям процента рентабельности было одним из основных методов ценообразования [2].

В настоящее время норматив рентабельности устанавливается самим предприятием-изготовителем отечественных очистных комбайнов без учета рыночной структуры. При этом нормативы рентабельности устанавливаются в процентах не к средним переменным затратам AVC (Average Variable Cost), а к средним общим затратам ATC (Average Total Cost).

Из экономической теории напомним следующие общие понятия [3]:

• 1.    Общие издержки на производство Q единиц продукции равны сумме общих постоянных и общих переменных издержек производства:

• 2.    Частное от деления общих издержек на объем выпуска продукции представляют собой средние издержки:

TC(Q) = TFC + TVC(Q)               (1)

где TC(Q) – общие издержки (Total Cost) при производстве Q единиц продукции;

TFC – общие постоянные издержки (Total Fixed Cost);

TVC(Q) – общие переменные издержки (Total Variable Cost) при производстве Q единиц продукции.

AC =I£ = E£ + IX£= AFC + AVC (2) Q Q Q                           X

где AC – средние общие издержки (Average Cost);

AFC – средние постоянные издержки (Average Fixed Cost) при производстве Q единиц продукции;

AVC – средние переменные издержки (Average Variable Cost) при производстве Q единиц продукции.

Как было отмечено, в условиях несовершенной конкуренции (предприятие-изготовитель очистных комбайнов занимает монопольное положение) нормативы рентабельности устанавливаются к общим издержкам и учитывают общую бухгалтерскую прибыль. При этом нормативы рентабельности не включали средних постоянных издержек. В соответствии с формулой (2) средние постоянные издержки (AFC) снижаются быстрыми темпами с увеличением объема выпуска продукции.

В связи с этим является правомерным утверждение исследователей [2], что возникающая и увеличивающаяся с ростом объема выпуска продукции Q экономия постоянных затрат, учтенных в сметной калькуляции продукции (на основе этой калькуляции установлена цена), трансформируется в дополнительную прибыль предприятия-изготовителя. Поэтому предприятие-изготовитель интересует не только прибыль сама по себе, а дополнительный «воздушный вал», то есть прирост ценностного объема произведенной продукции.

На предприятии-изготовителе очистных комбайнов (как и во многих других) не разрабатываются программы по снижению постоянных издержек производства с целью избежания искусственного их завышения при установлении цен. Как известно, предприятие-изготовитель отечественных очистных комбайнов является многономенклатурным предприятием с высокой рентабельностью продукции нефтяной и газовой промышленности и с меньшей рентабельностью продукции по выпуску очистных комбайнов.

На этапе перехода с несовершенной конкуренции (в связи с высокой ценой и уменьшением объема продаж отечественных очистных комбайнов) и приближения к условиям совершенной конкуренции можно рассматривать установление цены на основе валовой наценки в процентах к средним переменным издержкам как эволюционный процесс развития рыночных отношений в экономике. При этом валовая наценка в процентах от (AVC) должна возмещать средние постоянные издержки (AFC) и чистую прибыль.

Из экономической теории известно, что предельный доход (MR) может быть преставлен следующей формулой:

MR = P • (1 - -)                       (3)

где MR – предельный доход (прирост общей выручки в результате продажи дополнительной единицы продукции);

e – эластичность спроса по цене.

В краткосрочном отрезке времени имеет место AVC = MC = MR.

Величина (MC) представляет собой предельные издержки (Marginal Cost) - на какую величину AFC увеличатся общие издержки при увеличении выпуска продукции на AQ единиц, то есть каково приращение общих издержек, вызванное приращением объема производства на одну единицу:

MC = —(5)

Можно напомнить алгоритм установления цен на основе валовой наценки [2]:

4VC = P-(1--) = ?• —(6)

• V в/e—

P = AVC —(7)

e

При Ie l> 1 величина — > 1 , что позволяет записать:

в—1

— = 1 + k(8)

e—1

Из формулы (7) с учетом формулы (8) цена продукции может быть определена:

P = AVC■(1+^)(9)

где k – валовая наценка.

Средние переменные издержки составлят 50% общих затрат и с учетом значения показателя межотраслевой конкуренции (не менее 15%) для отечественных очистных комбайнов примем равными 17 млн. руб. В этих условиях для обеспечения равновесной цены очистных комбайнов, установленной на основе фактических статистических данных в 30 млн. руб., валовая наценка может составить более 50% (0,5) от средних переменных издержек. Поэтому действующая рыночная цена отечественных очистных комбайнов может быть характеризована как монопольная.

Определение валовой наценки в процентах к средним переменным издержкам позволяет учитывать эластичность спроса по цене, что является необходимым условием учета чувствительности покупателей продукции к ценам.

Анализ показывает, что на рынке очистных комбайнов отечественные предприятия-изготовители не достаточно обращают внимания изучению эластичности спроса на выпускаемые марки комбайнов с учетом поставки на российский рынок очистных комбайнов импортного производства.

Установление цены отечественных очистных комбайнов с учетом валовой наценки в процентах от средних переменных издержек может являться одним из этапов снижения материалоемкости выпускаемой продукции и корректировки суммы постоянных издержек производства.

Как отмечает [4], рентабельность продукции (отношение прибыли от продаж к полной себестоимости продукции) используется для ценообразования на монопольных предприятиях. При этом отпускная цена предприятия устанавливается в определенном проценте к полной себестоимости монопольной продукции в пределах от 20 до 50 процентов.

Предельные издержки представляют собой первую функции общих издержек:

производную

dTC   dTFC   dTVC

MC = — =--1-- dQ     dQ dQ

dTVC

dQ

то есть общие предельные издержки равны предельным издержкам и не зависят от постоянных издержек.

переменным

Считается, что если предельные издержки (приращение общих издержек при увеличении объема выпуска продукции на одну единицу) ниже средних, то средние издержки убывают [3]:

dTC MC = — dQ (5) TC AC = — (6) TC = AC•Q (7) MC =AC + Q — dQ (8) dAC

• а)    если AC возрастает, то — > 0 . Следовательно, MC > AC dQ

(предельные издержки выше средних издержек); в этой области в настоящее формируются издержки на отечественные очистные комбайны в связи с монопольным положением предприятия-изготовителя;

dAC

• б)    если AC убывает, то     < 0 . Следовательно, MC < AC

dQ

(предельные издержки ниже средних издержек); в этой области необходимо осуществлять управление издержками в производстве очистных комбайнов;

• в)    при минимуме средних издержек ^ = o . Следовательно, MC=AC (предельные издержки равны средним издержкам); в этой области формирование цены должно осуществляться с учетом рвновесной цены на отечественные очистные комбайны.