Совершенствование подходов к признанию выручки в соответствии с МСФО 15 "Выручка по договорам с покупателями" в организациях производственных отраслей Республики Беларусь

Гражданско-правовой договор давно известен человечеству. Он представляет собой соглашение между физическим лицом и другим физическим лицом или юридическим лицом, либо юридических лиц между собой.

Гражданский кодекс подробно регулирует порядок заключения договора. Прежде всего, необходимо указать на то, что процесс заключения договора включает в себя такие стадии как:

• 1.    направление одной стороной предложения заключить договор (оферта);

• 2.    принятие предложения заключить договор (акцепт).

Вообще процесс заключения договоров предопределён самой природой соответствующей конструкции: если смысл договора состоит в соглашении, то тем самым его заключение предполагает выражение воли каждой из сторон и ее совпадение.1

Традиционным для законодателя в течение длительного времени было выделение двух случаев заключения договоров с созданием для каждого из них своего особого режима. Речь идет о заключении договора между «присутствующим» и между «отсутствующим». При том и другом варианте стадии предложения (оферты) и ее принятия (акцепта) следуют одна за другой и никогда не совмещаются.2

Об оферте как таковой идет речь в ст. 435-437 ГК РФ. В указанных статьях определяется, во-первых, что представляет собой оферта; во-вторых, какие требования предъявляет к ней законодатель; в-третьих, каковы порожденные ею последствия. Об акцепте идет речь в ст. 438-443 ГК РФ.

Офертой является предложение заключить договор, но не всякое предложение заключить договор рассматривается как оферта. Только такое предложение, которое одновременно отвечает следующим требованиям:

• 1.    это предложение заключить договор должно ясно выражать намерение лица заключать договор;

• 2.    это предложение должно содержать все существенные условия будущего договора;

• 3.    это предложение должно быть обращено к одному или нескольким конкретным лица.

Если отсутствует хотя бы одно из этих трёх условий, это будет не оферта, а в лучшем случае вызов на оферту или приглашение делать оферту. К примеру, если на рекламном щите человек видит объявление, что продается какой-то товар, если оно обращено к неопределенному кругу лиц, это всего лишь вызов на оферту. Исключение составляет публичная оферта. Это такая оферта, которая содержит все признаки оферты за исключением одного: это обращение, которое содержит все существенные условия и выражает явное намерение заключить договор. Она обращена не к конкретному лицу, а к любому и каждому, кто откликнется на эту публичную оферту.3

Акцепт в такой же мере выражает волю лица, как и предложение. Требования к акцепту вытекают из его особенностей как рефлекторного волеизъявления. Стандартная ситуация состоит в том, что акцепт приобретает юридическую силу, если он полный, т.е. выражает одобрение всему, что указано в оферте, и безоговорочный, т.е. не содержит никаких дополнительных условий. Если согласие заключить договор на предложенных условиях является полным и безоговорочным, то такое согласие имеет силу акцепта, и как только акцепт присоединяется к оферте, 4 договор считается заключенным.

В литературе в свое время была высказана Н.Г. Александровым точка зрения, в силу которой оферта и акцепт представляют собой односторонние сделки.5 Решительным ее противником выступал Ф.И. Гавзе. Он обращал внимание на то, что "эти действия - предложение (оферта) и принятие предложения (акцепт) - являются лишь составными частями двусторонней сделки – договора. Волеизъявление одного из лиц, изъявивших свою волю (оферента), направлено на получение ответного волеизъявления другого лица (акцептанта), в результате чего возникает общий волевой акт, договор, приводящий к достижению встречных результатов, желательных для них".6

По своей юридической конструкции акцепт и оферта в определенной части совпадают. В этой связи некоторые из положений, которые относятся к оферте, распространяются и на акцепт. Имеется в виду, что акцептант может отозвать сделанный акцепт до момента получения оферентом извещения об отказе акцептанта от заключения договора либо одновременно с таким извещением. Соответственно отказ от акцепта не считается сделанным и тогда, когда моменты получения оферентом самого акцепта и извещения об его отказе совпадают.