Совершенствование управления ценообразованием на товары, работы, услуги в организации

Ценообразование является одним из ключевых элементов функционирования рыночной экономики. Причина этого заключается в том, что в настоящее время почти всегда цену устанавливает собственник товара либо услуги. Установив цену на том или ином уровне, компании вынуждены в полной мере отвечать за соответствие цены остальным параметрам, таким как качество, стоимость работы или сложность изготовления товара либо услуги [1].

Наиболее ответственные решения, принимаемые руководством компании - это решения об установлении той или иной цены. Неправильно поставленная цена может привести к огромным финансовым потерям или даже к разорению организации. Следовательно, в условиях рыночной экономики, работникам каждой компании необходимо как можно точнее устанавливать цены, в зависимости от спроса и предложения на конкретный продукт, а также и от ряда других показателей.

Если говорить о российских реалиях, то ключевым фактором формирования цены в России является фактор экономических и временных затрат на производство той или иной единицы товара. Следовательно, ценообразование состоит из следующих этапов [2]:

• -    калькулирование себестоимости;

• -    назначение отпускной цены, которая состоит из текущей себестоимости и прогнозируемой рентабельности.

Когда бизнесмен устанавливает цену, он обязан следить, чтобы она не была ниже себестоимости товара и не была ей равна. Таким образом, в Российской Федерации ключевое значение для компаний имеет действительная себестоимость и сформированная на ее основе «цена продажи».

В настоящее время российские товаропроизводители лицом к лицу столкнулись с проблемой определения правильной себестоимости для конкретного продукта. Всё упирается в существование двух видов затрат - прямых и косвенных [3].

В реальной жизни прямые затраты рассчитать достаточно легко, так как их можно прямо отнести на себестоимость того или иного объекта затрат. Косвенные же расходы рассчитать не так просто. Накладные затраты, в абсолютном большинстве случаев, весьма незначительно зависят от объема выпущенной продукции, они почти всегда рассматриваются как неизбежные и, следовательно, контролировать их весьма проблематично.

Помимо этого, необходимо упомянуть, что прямые расходы в последнее время занимают всё меньший процент от общей себестоимости, тогда как процент расходов косвенных (накладных), наоборот, растёт. В настоящее время именно косвенные расходы являются ключевым пунктом всех затрат на производство товара либо услуги. Поэтому в настоящее время актуально создание более совершенной системы управления косвенными расходами [4].

Невзирая на многочисленные нападки критиков, в настоящее время активно используется метод распределения накладных расходов между отдельными видами продукции, работ либо услуг, пропорционально прямым затратам на оплату труда сотрудников компании. Использование «котлового» метода расчёта себестоимости производимой продукции служит причиной искажения себестоимости и рентабельности некоторых категорий товаров либо услуг. Следовательно, сформированная таким методом цена продажи может быть настолько далека от действительной стоимости товара либо услуги, что любое решение по оптимизации прибыли, основанное на расчете себестоимости традиционными способами, будет неверным [5].

Невысокий уровень расчётов делает экономическую работу организаций заметно сложнее, потому что такая база распределения не способна выразить всю совокупность косвенных затрат, так как последние, представляя собой комплексные расходы, колеблются под воздействием огромного числа различных факторов [6].

В наши дни, в процессе ценообразования, необходимо отыскать оптимальный баланс между ценой, которую имеет желание и возможность заплатить за товар клиент, и прямыми и косвенными расходами предприятия при производстве данного товара либо услуги.

Поэтому, ключевая задача финансовоэкономических отделов организаций – это формирование рыночной себестоимости на собственные товары либо услуги, то есть такой себестоимости, которая отвечала бы требованиям как внутренней, так и внешней среды организации. Рыночная себестоимость предусматривает использования системы «кайзен» (так называемый метод обратной калькуляции) при расчёте расходов, который используется в той ситуации, когда товар либо услуга уже выведены на рынок.

Также существует метод целевых издержек (Target Costing), который используют на стадии разработки товара либо услуги. В этой ситуации вместо использования ценообразования по принципу «затраты плюс», где в качестве исходной точ- ки для определения цены реализации берутся затраты, процесс установления цены идет фактически с другого конца, – целевой или обратной калькуляции затрат [7].

Ключевое преимущество целевой и обратной калькуляции затрат заключается в том, что базой для формирования той или иной цены продажи служат конкретные рыночные факторы и поведение потребителей, а при использовании метода «затраты плюc» ключевым фактором становятся затраты на производство товара либо услуги [8].

Помимо этого, метод калькуляции на основе обратной связи способен наделить работников организации более широким объемом обязанностей. Теперь работники несут ответственность за совершенствование процессов производства продукции и снижение затрат. Ключевая задача данных методов расчёта заключается в сокращении затрат на те или иные товары или услуги [9].

Гораздо сложнее рассчитать стоимость тех товаров или услуг, которые уже выведены на рынок. На этом этапе жизненного цикла товара ключевым инструментом менеджмента расходов является система кай-зен-костинг или метод обратной калькуляции. Кайзен-костинг уделяет огромное внимание процессу производства, а уменьшение расходов осуществляется посредством увеличения эффективности данного процесса.

Рыночная себестоимость предполагает составление директивной сметы затрат на производство. В начале необходимо установить начальную информацию для составления директивной сметы расходов по всей организации [10]:

• –    производственная программа организации;

• –    цены внутреннего рынка на продукцию завода-изготовителя;

• –    рентабельность планируемой номенклатуры производимых товаров;

  – расчет рыночной себестоимости на единицу произведённой продукции.

Себестоимость рыночная = Цена – Прибыль

• –    исходя из директивного уровня затрат на единицу продукции рассчитывается

сумма затрат на производство всей продукции:

• 1    позиция.

Себестоимость директивная изделия «А» × количество изделий «A»= сумма расходов на изделие «А».

• 2    позиция.

Себестоимость директивная изделия «Б» × количество изделий «Б» = сумма расходов на изделие «Б».

Итого: директивная сумма расходов на производство всей продукции.

Далее на основе директивной суммы издержек формируется смета расходов на производство для всех экономических звеньев по каждому производственному отделу и по всей организации.

Итак, подводя итог данного исследования можно сделать следующий вывод: процесс ценообразования очень сложный, так как необходимо рассчитать не только прямые затраты, но и косвенные. Вместе с тем, в современной практике существует множество методов калькуляции себестоимости и в данной работе рассмотрены два наиболее популярных среди собственников бизнеса.