Современные маркетинговые инструменты промышленного предприятия

В современном мире маркетинг считается неотделимой частью успешной деятельности любого предприятия в том числе промышленного.

Маркетинг - одна из основных дисциплин для профессиональных участников рынка. Основным деятелем рынка является предприятие. Умение изучать маркетинг и управлять им в первую очередь необходимо для выполнения наиболее важных задач, таких как получение прибыли, увеличение объема продаж, увеличение доли рынка [1].

Актуальность маркетинговой деятельности на промышленных предприятиях определяется, прежде всего, ориентацией на удовлетворение потребностей продукции.

В промышленности процесс перехода маркетинга из оффлайна в онлайн идет медленнее, чем в других отраслях - пока только 5% крупных производителей используют инструменты рекламные в digital-среде.

Если говорить о выгоде интернет-маркетинга, то главными преимуществами являются быстрота, эффективность, дешевизна. Также после рекламных кампаний, SEO-, SMM- и контент-продвижения в digital намного проще, собирать данные, анализировать результаты, находить и повто- рять решения, которые сработали лучше всего.

Еще один из главных моментов, что целевая аудитория – это закупщики, инженеры, руководители других производственных, а также оптовых и розничных компаний активно пользуются интернетом для поиска новых поставщиков. Если промышленное производство никак не представлено в сети, то речи о развитии быть не может [2].

По мнению авторов, специфика маркетинга в промышленности определяется сезонностью, проблемой внедрения рекламы конкретного товара, нестабильным спросом, выпуском товаров с длинными циклами сделки и высокой конкуренцией.

Считается, что производственный сектор в нашей стране традиционно консервативен, и, хотя многие предприятия осознают важность перехода в digital, процесс здесь идёт более медленными темпами, чем в потребительском сегменте.

Современными инструментами маркетинга являются:

• 1.    Разработка digital – стратегии.

• 2.    Создание удобного и информативного сайта с подробным описанием достоинств и преимуществ продукта.

• 3.    Продвижение сайта в поисковых системах.

• 4.    Использование контекстной рекламы.

• 5.    Контент-маркетинг.

• 6.    SMM.

Digital-стратегия – это маркетинговый план, цель которого заключается в общем развитии и преобразование бизнеса, популяризации продукта или бренда посредством digital-инструментов [3].

В продвижении производства лучше всего работает реклама в Яндекс и Google – это одна из самых сложных сфер для раскрутки в социальных сетях из-за особенностей аудитории, частоты спроса и сложности продукта.

Основное преимущество контекстной рекламы состоит в том, что рекламные объявления показываются заинтересованной. Также в рекламных системах есть возможность использования настроек различных сегментов для более точного донесения своего предложения до вашей целевой аудитории [4].

Контекстная реклама помогут привести посетителя на сайт, но не удержат его внимания, не объяснят, чем вы отличаетесь от всех остальных, не убедят сделать выбор в вашу пользу. По статистике, самая популярная причина использования интернета ‒ поиск информации: за этим приходят 63% пользователей.

В промышленном предприятии к продвижению в SMM относятся скептически. В сегменте лучше работают долговременные связи, покупатели при выборе чаще опираются на рекомендации коллег, а продукт или редкий, или настолько дорогой, что клиент вряд ли станет искать его в социальных сетях [5].

Например, у «Северстали» есть instagram-аккаунт с 25+ тысячами подписчиков, у РусАла – с 6,5 тысячами.

Каждое производство уникально: сырье, свойства и характеристики продукта, производственная технология, особенности ассортимента, конкуренция, спрос, степень активности рынка – все разное. И прежде, чем выходить в соцсети, нужно учесть все эти данные.

Среди выгод, которые несет для них ис- пользование интернета, следует отметить не только скорость донесения информации до потенциального клиента. Важное значение имеет объем и подробность информации, которая может содержаться на сайте. Если традиционный прайс-лист содержит лишь основные характеристики продукции, то на сайте можно разместить неограниченное множество информации: цифры, технические характеристики, результаты тестирования и эксплуатации оборудования, и так далее. Чем качественнее будет информация о промышленном продукте, тем больше шансов на его коммерческий успех.

Таким образом, современные маркетинговые инструменты управления на предприятии оказывают влияние на функции маркетинга, функционируют в основном в комплексе маркетинга, что позволяет предприятию эффективно выводить и про- двигать товары на рынке при минимальных затратах, охватывая большую часть целевых потребителей.