Современные методы продвижения товара

Автор: Романов А.А.

Журнал: Теория и практика современной науки @modern-j

Рубрика: Основной раздел

Статья в выпуске: 6-2 (12), 2016 года.

Бесплатный доступ

В статье рассматривается актуальность и важность применения современных методов продвижения товара. Показано, что с их помощью организация имеет возможность современным языком рассказать о себе, о своем товаре. Следовательно, привлечь покупателя, чтобы он удовлетворил свои потребности. И конечно, чтобы он принес прибыль организации.

Реклама, событийный маркетинг, детский маркетинг, промоакции, упаковка, мерчандайзинг, каталог промо

Короткий адрес: https://sciup.org/140269514

IDR: 140269514

Текст научной статьи Современные методы продвижения товара

В статье рассматривается актуальность и важность применения современных методов продвижения товара. Показано, что с их помощью организация имеет возможность современным языком рассказать о себе, о своем товаре. Следовательно, привлечь покупателя, чтобы он удовлетворил свои потребности. И конечно, чтобы он принес прибыль организации.

Реклама,4P, событийный маркетинг, детский маркетинг, промоакции, упаковка, мерчандайзинг, каталог промо.

The article discusses the relevance and importance of application of modern methods of product promotion. It is shown that with their help, the organization has the ability modern language to tell about yourself, about your product. Consequently, to attract customers to meet their needs. And of course, that it is a profit organization.

Advertising, 4P, event marketing, kids marketing, promotions, packag, merchandising, directory promo.

Актуальность современных методов продвижения товара заключается в том, что они являются одними из важных видов деятельности компании, которые стимулируют у потребителей желание купить товар, то есть удовлетворить потребности потребителей и принести организации прибыль.

Под продвижением продукта понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Роль продвижения заключается в налаживании коммуникаций с отдельными личностями, группами людей и организациями с помощью прямых (например, реклама) и косвенных (например, интерьер банка) средств с целью обеспечения продаж продуктов организации. Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами, с различными общественными организациями и слоями. В этом плане понятия «маркетинговые коммуникации» и «методы продвижения продукта» в существенной мере являются идентичными, хотя специалисты относят к продвижению продукта и маркетинговым коммуникациям различные группы методов. Так, прямой маркетинг может относиться к методам маркетинговых коммуникаций или – к методам организации розничной торговли.

В нынешних условиях процесс продвижения продукта или услуг на рынок, на котором присутствует множество аналогичных товаров или услуг отечественных конкурентов, а также импортных, является для многих компаний затратным, длительным и сложным. И службы маркетинга используют в своей деятельности с целью продвижения продукции предприятий на современные рынки различные методы продвижения маркетинговых коммуникаций.

Теоретические основы современных методов продвижения товара входят в концепцию маркетингового планирования 4P:

  • •     product — товар или услуга, ассортимент, качество,

свойства товара, дизайн и эргономика;

  • •     price — цена, наценки, скидки;

  • •     promotion — комплекс продвижения куда  входят:

продвижение, реклама, пиар, стимулирование сбыта;

  • •     place — месторасположения торговой точки, каналы

распределения, персонал.

Все элементы этой системы тесно сязаны с маркетинговыми коммуникациями, которыми в определении Дж. Бернета представлют собой процесс передачи информации о товаре целевой аудитории, причем целевая аудитория представляет собой группу людей, которые получают маркетинговые обращения и имеют возможности реагировать на них. Условиями эффективной маркетинговой информации являются четко поставленные цели коммуникации, верно проведенный процесс подготовки сообщения, планирование каналов и эффективность передаваемого сообщения.

В обобщенном виде, внимание и затраты фирмы распределены пропорционально, поровну на каждую составляющую маркетинговой смеси (4P). Так в жизни не бывает. Это, действительно, только смесь. А задача службы маркетинга заключается в том, чтобы на основе концепции маркетинговой смеси построить соответствующую только этой фирме маркетинговую формулу, т.е. определить, какие затраты, в каких объемах (в каких пропорциях) и, самое главное, по каким направлениям следует осуществить, чтобы успех на рынке по этому товару был максимальным. Очевидно, что в каждом конкретном случае маркетинговая формула представляет собой результат эмпирических обобщений. Она может родиться только в той фирме, которая постоянно и тщательно изучает рынок, знает свой товар, владеет ситуацией в области последних достижений науки, техники, технологий и планирует свою деятельность.

Важно иметь в виду как потребители позиционируют предлагаемый им товар. Если они найдут в нем уникальные свойства, позволяющие использовать этот товар на более высоком потребительском уровне, то высокая цена не покажется им неприемлемой. Если же они не найдут в товаре таких преимуществ, то будут ориентироваться на цены и выбирать для себя более дешевый товар. Чтобы избежать ценовой конкуренции, следует серьезно работать над потребительскими свойствами товара, задействовать в этих разработках весь спектр маркетинговой смеси (4P) и добиться того, чтобы выводимый на рынок товар не был похож на товар конкурентов. Если удастся добиться таких результатов, то высокая цена будет вполне допустимой. Более высокие цены всегда должны соответствовать потребительским свойствам товара, его уникальным качествам. Если же таких отличий в товаре нет, то ничего другого не остается, как ориентироваться на цены конкурентов.

Применяются различные методы, направленные на выявление оптимальных средств воздействия производителя на потребителя. Эффективность метода заключается в анализе и оценке способов сбыта и распределения товаров и услуг, при этом не исключая использование методов конкурентов.

Современные методы продвижения товара или инновационные средства маркетинговых коммуникаций делятся на три группы:

В России все более набирают популярность следующие форматы маркетинговых коммуникаций: 1) событийный маркетинг ( event marketing ); 2) детский маркетинг ( kids marketing ); 3) промо акции, 4) мерчандайзинг и киномерчандайзинг; 5) коммуникация посредством упаковки товара; 6) каталог промо или «центр выдачи призов». Коротко рассмотрим каждый из них.

Событийный маркетинг. Это комплекс мероприятий по поддержанию имиджа компании и ее продукции, продвижению ее торговых марок и услуг с помощью ярких и запоминающихся событий. Таким образом, компания взаимодействует с широкой общественностью, сообщает о себе и своей продукции то, что представляет информационный интерес, формирует благоприятное мнение о себе, хорошую репутацию производителя.

Детский маркетинг. Как отдельное направление он появился после того, как производители признали ребенка особым и полноценным потребителем. Маркетинговые стратегии, адресованные детской потребительской аудитории, базируются на глубоком изучении ее специфики. В детском маркетинге все — и продукт, и упаковка, и способы позиционирования и продвижения товаров — разрабатываются с учетом особенностей детских запросов, специфики восприятия ребенка.

Промоакции . Чтобы быть замеченными, компании организуют все возможные презентации и шоу, финансируют фестивали и соревнования, устраивают дегустацию своей продукции и раздают бесплатные образцы товаров. Производители стремятся добиться быстрого эффекта от маркетинга — промоакции, направленные как на активное продвижение новых брендов, так и на напоминание об уже существующих марках товара, как раз и позволяют получить немедленный результат. Не удивительно, что в настоящее время промоакции считаются одним из наиболее эффективных и недорогих способов современной рекламы. Соответственно количество их растет, и на первый план выходит вопрос грамотного их проведения.

Мерчандайзинг. Это одно из нововведений в области маркетинговых коммуникаций. В современной торговле приемы мерчандайзинга заменили традиционного продавца. Именно инструменты мерчандайзинга, как средства искусной невербальной коммуникации, позволяют привлечь внимание потребителя к товарам в месте их продаж.

Словом «мерчандайзинг» (от англ . merchandise — торговать) обозначается все, что позволяет создать в торговом зале оптимальные условия для контакта покупателя с продвигаемым товаром.

В первую очередь должны быть учтены психологические особенности потребительского восприятия. Цели мерчандайзинга таковы: 1) увеличение объёма продаж; 2) создание конкурентного преимущества отдельных марок; 3) получение поддержки лояльных покупателей и завоевание новых; 4) привлечение внимания к новым товарам; 4) привлечение внимания к специальным предложениям; 5) закрепление в сознании покупателей отличительных черт марок; 6) обеспечение их необходимой информацией.

Упаковка. Огромную коммуникативную роль играет и упаковка (package)  товара, являясь современной самостоятельной формой маркетинговых коммуникаций. Упаковка — результат специализированной деятельности по разработке и производству оболочки для товара и одновременно — средство для демонстрации сообщений, посылаемых в ходе маркетинговых коммуникаций. Сегодня она служит мощным коммуникационным инструментом, через нее производитель общается с потребителем. Увеличению роли упаковки в качестве элемента продвижения товара более всего способствует широкое распространение самообслуживания в торговле. Этим методом в крупных магазинах продают все большее число товаров, соответственно упаковка должна выполнять многие функции продавца: привлекать внимание к товару, сообщать о его свойствах, внушить потребителю уверенность в качестве товара, производить благоприятное впечатление в целом.

Киномерчандайзинг. При оформлении упаковки все чаще используется образ того или иного известного персонажа кино или мультфильма, фигурирующие в кино предметы отождествляются с рекламируемым товаром («заменяются» им). Использование на потребительском рынке кинобренда очень эффективно. В особенности большое преимущество дает продвижение продукта на базе существующего образа персонажа: снижаются издержки на запуск новых продуктов, сокращается время вывода нового товара на рынок. Ведь популярные кино и анимационные герои изначально обладают высоким рейтингом и легко узнаваемы, а коммуникационное воздействие тем сильнее, чем более лояльны потребители к торговой марке, чем быстрее они ее вспоминают.

Каталог промо. Это акция, построенная на механизме накопления покупок и на обменах подтверждения покупок на определенные гарантированные призы, получаемые как через специальные центры обмена, так и посредством почты.

Современные методы продвижения товара занимают важное место в маркетинге. С их помощью организация имеет возможность современным языком рассказать о себе, о своем товаре. Следовательно, привлечь покупателя, чтобы он удовлетворил свои потребности. И конечно, чтобы он принес прибыль организации.

Реклама воздействуют на потребителя и формируют движение товаров на рынке. Она появляется там, где присутствует обмен товарами, так же, где есть конкуренция и где каждый товаропроизводитель борется за своего покупателя.

Список литературы Современные методы продвижения товара

  • Голубков Е.П.Основы маркетинга: учебник/Финпресс, 2008-656, 302с.
  • http://vsempomogu.ru/economika/marketing/72-4.html
  • Kerin, Hartley and Rudelius Marketing, The Core 4th Edition, McGraw Hill Publishing, -2001.
  • Сабурова М. М. Маркетинговые коммуникации (теория, управление, практика): учебное пособие/УлГТУ,2013-166, 10с.
  • http://www.ladyexpo.ru/karera/271-prodvizhenie-tovarov-i-uslug-na-rynok
  • В.И. Беляев. Маркетинг: основы теории и практики: учебник/М.: КНОРУС,2010-385, 292с.
  • http://cyberleninka.ru/
  • Бенько Е.В., Великанова Ю.А. Влияние рекламы на потребителя. Всероссийская научно-практическая конференция: Сборник научных трудов. «Экономика России в условиях ВТО: проблемы и перспективы». УлГТУ 2014, с. 23-24.
Статья научная