Современные способы масштабирования бизнеса

Nikiforova T. S., a student

4 year, Institute of Economics and Management Buryat State University named after D. Banzarov

Russia, Ulan-Ude MODERN WAYS TO SCALE A BUSINESS

Annotation: Today, scaling up a business is one of the most common and frequently used ways to expand and grow a business. You can not overestimate the importance of scaling, because without these processes the enterprise has the risk of stopping in its development. This article describes the main ways to scale a business in modern conditions: both fundamental and innovative.

Масштабирование бизнеса - это процедура, основной целью которой является увеличение продаж и прибыли. Если процедура реализована правильно, то это в конечном итоге приводит к увеличению продаж и доходов. Однако очень часто это осуществляется неправильно, что не приводит к увеличению показателей. Напротив, продажи и прибыль остаются прежними, но расходы значительно увеличиваются.

Бизнес может пережить некоторый рост расходов без увеличения доходов, но если они серьезно вырастут, то расширение бизнеса приведет к банкротству. Основная причина, по которой масштабирование заканчивается банкротством, одинакова в 90% случаев. Он заключается в непонимании сути бизнеса. Многие понимают бизнес как активы и увеличивают их.

Однако, прежде всего, бизнес - это рынок, и его необходимо расширять, что делают немногие. В результате количество клиентов остается неизменным, но сам бизнес расширяется, и ему нужно больше денег. Нельзя брать эти деньги, поэтому со временем происходит банкротство. В связи с этим масштабирование бизнеса - это, прежде всего, развитие рынка, на котором работает этот бизнес.

Масштабирование бизнеса должно следовать за масштабированием рынка. Сначала он развивается до нужного размера или создается рынок, а затем сдаются в аренду новые помещения, нанимаются новые специалисты и приобретается новое оборудование. Если вы сделаете обратное, то с вероятностью 95% бизнес обанкротится, потому что процесс развития и создания рынка не очень быстрый.

Есть много способов масштабировать бизнес. Среди наиболее распространенных - разработка новых продуктов и каналов продаж, клонирование бизнеса (франчайзинг или лицензирование), агрессивная маркетинговая политика, совершенствование системы продаж, изменение маркетинговой стратегии, оптимизация бизнес-процессов и создание инновационных технологий.

• 1)    Разработка новых продуктов и каналов продаж может идти по пути расширения: территории (выход за пределы города на уровень региона в целом или на федеральный уровень, открытие представительств в регионах, перемещение в режиме онлайн), сегментов рынка (соседние ниши), клиентов (физические и юридические лица, малые и крупные компании, региональные сети и т. д.), продуктов (значительное расширение продуктовой линейки), партнеров (стратегическое партнерство с основными игроками)

• 2)    Клонирование успешного бизнеса осуществляется путем продажи его модели через франчайзинг или лицензирование. С франшизой: другие компании работают под вашим брендом. При лицензировании человек, который купил лицензию, просто получает бизнес-модель и может делать с ней все, что захочет.

• 3)    Агрессивная маркетинговая политика, т. е. усиление навязчивого воздействия на целевую аудиторию, - это выделение большего количества денег на рекламу, использование эффективных рекламных каналов и набор последовательных маркетинговых действий, которые будут более агрессивно действовать на мнение потребителя. Чаще всего таким агрессором является прямая реклама. В сознании потребителей формируется стимул приобретать продукт или услугу, которая рекламируется больше других, а рекламная компания более креативна.

• 4)    Есть две маркетинговые стратегии для увеличения продаж. Первая стратегия ориентирована на качество продаж и повышение цен для конечного пользователя. Маркетинг и бренд играют важную роль и создают добавленную стоимость. Они обеспечивают постоянный приток новых клиентов, а специально обученный персонал закрывает поток поступающих клиентов к продажам. Прибыль формируется за счет хорошей торговой наценки, но затраты в этом случае будут довольно высокими.

Вторая стратегия - снизить производственные затраты, производственные затраты, производство комплектующих на вашем предприятии, увеличить объемы производства и получить наиболее выгодные цены у производителей сырья.

• 5)    Оптимизация бизнес-процессов - отдельная большая тема. Упрощенные шаги по оптимизации бизнес-процессов заключаются в следующем: аудит существующей бизнес-структуры, проверка соответствия текущей деятельности стратегическим целям компании, выявление проблемных областей в организации производства, логистики и сбыта, внесение изменений в существующую структуру, создание новых правил работы, мониторинг новых задач, внедрение системы CRM.

Расширение бизнеса требует от предпринимателя развития новых способностей - прежде всего организационного, коммуникативного, стратегического мышления.