Стратегическое ценообразование как важный элемент экономической политики

Для того чтобы в полной мере раскрыть суть стратегического ценообразования, следует дать определение данному термину.

Стратегическое ценообразование – это долгосрочная политика предприятия, направленная на установление рыночных цен, путем определения цели ценового предложения, оценки объема продаж при каждом возможном уровне цен, определение объема уровня издержек, выбора одного из методов ценообразования и установления окончательной цены. Другими словами, это набор оптимальных методов и правил, которых целесообразно придерживаться для установления конкурентоспособной цены товара [1].

Разработку стратегии ценообразования можно представить следующим образом:

Рис. 3 - Этапы определения стратегии ценообразования предприятия.

Самыми распространёнными ценовыми стратегиями являются:

o Стратегия сохранения стабильного положения на рынке. При выборе данной стратегии предприятия должны придерживаться уровня умеренной рентабельности, таким образом у отечественных производителей уровень рентабельности должен составлять около 20-30%;

o Развитие границ рынка, на котором предприятия поставляют свой товар. Обычно это связано с увлечением влияния на рынке и как правило, если доля поставляемых товаров предприятием составляет 8-10% от рынка, то это свидетельствует об успешной работе организации;

o Достижение максимальной прибыли и повышение уровня рентабельности. Благодаря данной стратегии расширяются производственные, а также возможные вложения предприятий в расширение организации.

o Поддержание и обеспечение ликвидности предприятия. Такая ценовая стратегия актуальна в сложившихся экономических условиях, поскольку неплатежеспособность предприятий ведет к разорению и банкротству.

o Стратегия, направленная на расширение поставок за границу. При осуществлении экспортных поставок, необходимо учитывать особенности ценообразования как на внутреннем рынке, так и на внешнем.

На данный момент существует не малое количество классификаций стратегий ценообразования. Рассмотрим классификацию, который предлагает Баздникин А. С.

Дифференцированное ценообразование предполагает установление такой политики, при которой группа товаров или один товар поставляется покупателю не в соответствии с понесенными затратами предприятия на производство данного товара, а по завышенной цене. В этом направлении автор предлагает стратегию периодической скидки и продажи по переменным ценам. Стратегия периодической скидки применяется при временном снижении цен на товары вне сезона, данные цены можно спрогнозировать по времени ля покупателя. Стратегия продаж по переменным ценам предполагает первоначальное установление высокой стоимости на товар, а затем постепенное ее снижение. Условием этой стратегии является то, что существует неоднородность поисковых затрат, что позволяется обращать внимание клиентов за счет их информированности о скидках.

Стратегии конкурентного ценообразования предусматривает стратегию проникновения на рынок, стратегию по «кривой освоения» и стратегию сигнализированния ценами. Если ценовая стратегия проникновения на рынок предполагает выход товара с установлением низких цен при выходе на чувствительный к уровню цен рынок, в надежде на расширение сбыта и получения максимальной прибыли, то стратегия по «кривой освоения» в свою очередь предусматривает выход товара на рынок с высокими ценами и быстрое снижение за счет уменьшения затрат на выпуск продукцию, путем расширения производства. Стратегия сигнализирования цен основана на сопоставлении информации о цене и качестве покупателем. В ряде случаев высокие цены являются «сигналом» для покупателей и заказчиков, что товар является наилучшего качества, независимо от потребительских свойств товара.

Когда у предприятия имеются наборы связанных продуктов, применяются стратегии ассортиментного ценообразования . Стратегия ценообразования на наборы применяется в основном для дополняющих товаров, когда цена на какой-либо набор ниже, чем сумма цен на отдельные его товары. Стратегия установления цен «выше номинала» применяется в отношении взаимозаменяемых товаров, в данном случае получение сверхприбыли от дорогостоящих товаров, перекрывает низкую рентабельность дешевой продукции. Комплектное ценообразование весьма распространённый вид ценовой стратегии, поскольку при покупке одного товара, требуется докупить еще несколько товаров. Например, при покупке автомобиля, требуется покупка и авто охранной системы. При этом стоимость автомобиля без сигнализации не изменяется, следовательно,покупателю будет более выгодно приобрести автомобиль с охранной системой.

В управленческом учете при установлении цен на продукцию, в основном используют ценностный и затратный подходы. При данном подходе в основу берутся маркетинговые исследования, которые определяют вероятный объем продаж, допустимую стоимость продукта, затем прогнозируются затраты на производство и возможная технология изготовления продукта. Затратный подход определения цен на продукцию используется исходя из себестоимости производства товара и продажи его на рынке, а также планируемой прибыли и рентабельности готового продукта.

Целесообразно рассмотреть затратный подход расчета стоимости гофроупаковки на предприятии ООО «ГОФРОТАРА», на примере гофрокороба №13.

Расчет финансовых результатов по производству гофроупаковки

Таблица 2

Данные из приведенного расчета свидетельствуют о том, что при снижении стоимости гофроящика на 0,20 руб. предприятие увеличивает обороты по производству короба, тем самым обеспечивая себе рост прибыли и минимизацию издержек производства. Такое снижение цены целесообразно использовать при получении дополнительных заказов от постоянных заказчиков, при увеличении рынков сбыта и в ряде других случаев.

Таким образом, можно сделать вывод что предприятие ООО «ГОФРОТАРА» использует стратегию стабильного положения на рынке, о чем говорит рассчитанный показатель рентабельности.