Стратегии повышения конкурентоспособности предприятия

Конкурентоспособность предприятия – категория количественно измеримая, требующая применения методов экономико-математического анализа, модельного аппарата, способного с большей точностью отразить существующее состояние и дать достоверный прогноз развития на перспективу. Под уровнем конкурентоспособности предприятия следует понимать относительный показатель, отражающий характеристику его возможностей противостоять конкурентному натиску на конкретных рынках в определенный период времени. При этом методы его установления, несмотря на традиционный набор вычислительных процедур, могут отличаться. Различия часто наблюдаются по составу частных показателей, что в значительной степени зависит от отраслевой специализации предприятия, масштабов производства, организационной структуры использования инструментов маркетинга и так далее.

Алгоритм оценки конкурентоспособности предприятия состоит из следующих этапов:

• 1    этап – анализ показателей ,определяющих конкурентоспособность предприятия (анализ конкурентной и внутренней среды предприятия);

• 2    этап – формализация метода оценки конкурентоспособности предприятия;

• 3    этап – выделение отдельных признаков и установление ограничений по ним;

• 4    этап – определение количественных значений отдельных признаков для каждого уровня шкалы градации с учетом коэффициентов весомости;

• 5    этап – проведение оценки конкурентоспособности предприятия;

• 6    этап – разработка стратегий повышения конкурентоспособности предприятия.

Различные виды и уровни конкуренции предполагают поиск различных способов укрепления предприятиями своих позиций на рынке и разработку стратегий адекватного реагирования на изменчивость рыночной среды. Изучение трудов российских и зарубежных ученых-экономистов [1] позволило выделить среди них несколько основных групп.

• 1.    Стратегия лидерства на основе низких издержек. В основу этой стратегии положено создание устойчивого преимущества в затратах перед конкурентами и стремление стать поставщиком на рынок самых дешевых товаров, привлекательных для широкого круга потребителей. Широкому применению данной стратегии препятствуют такие факторы, как инфляция, несовершенство законодательства, проблемы с обеспечением сырья и другие.

• 2.    Стратегии индивидуализации состоят в стремлении сделать свою продукцию уникальной, чтобы она выгодно отличалась от товаров конкурентов и за счет этого стала более привлекательной для широкого круга покупателей. Успех при реализации этой стратегии может быть обеспечен только при тщательном изучении потребностей покупателей. Правильное использовании данной стратегии обеспечивает предприятиям стабильно высокую прибыль, когда изменение повышения цены на

• 3.    Стратегии концентрации на рыночной нише отличает сосредоточение внимания на узком участке рынка. Здесь доминирует предложение узкому сегменту рынка продукции, которое отвечает его вкусам и потребностям. Целевая ниша рынка может определяться региональными особенностями, которые вытекают из специальных требований к продукции, или специальными свойствами товара, привлекательными для участников только этого рыночного сегмента. Задача состоит в лучшем, чем это делают конкуренты, обслуживании покупателей такой рыночной ниши.

• 4.    Стратегия наилучшей стоимости основывается на том, что в ней упор делается на предложении потребителям большей реальной ценности товара путем сочетания низких издержек и дифференциации качества. Чтобы стать производителем с наилучшей стоимостью, предприятию необходимо обеспечить высокое качество продукции и придать ей нужные свойства при более низких, в сравнении с конкурентами, издержках.

• 5.    Стратегия инновации может обеспечить предприятию конкурентное преимущество в получении монопольной, сверхвысокой прибыли и достижении быстрого экономического роста. Преимущество хозяйствующего субъекта, реализующего данную стратегию, основано на том, что он является первым или в данном бизнесе, или на определенной территории, или на новом рынке. Основные особенности конкурентного преимущества, связанного со стратегией инновации, заключаются в использовании продуктовых, технологических, организационных и других новшеств. Это сопряжено со значительным риском, но в случае успеха обеспечивает высокую прибыль за счет установления монопольных цен. Ориентированные на инновационную деятельность предприятия должны располагать высококвалифицированным персоналом, достаточными финансовыми ресурсами для создания и выведения новинок на рынок. Такая стратегия присуща крупным компаниям.

• 6.    Стратегия фокусирования используется небольшими предприятиями, которые находят свою нишу на рынке и все усилия направляют на этот сегмент. Ее рекомендуется использовать предприятиям, расположенным в небольших населенных пунктах.

продукцию превышает дополнительные затраты на осуществление индивидуализации продукта. Если покупатели не оценили уникальность данной торговой марки и отдали предпочтение продукции конкурентов, то реализация данной стратегии на практике становится неудачной.

На практике применение данных стратегий в чистом виде встречается редко не только у отечественных, но и зарубежных производителей. Чаще всего используются комбинации стратегий в виде некоторого рационального сочетания стратегических приемов. Вместе с тем приведенные стратегии могут служить ориентиром будущей деятельности предприятия в зависимости от уровня его конкурентоспособности в целом и отдельных ее составляющих. Специалисты считают, что ни одно предприятие не может достичь превосходства над конкурентами абсолютно по всем характеристикам конкурентоспособности. Необходим выбор приоритетов и выработка стратегий, в наибольшей степени соответствующих тенденциям развития рыночной ситуации и наилучшим способом использующих сильные стороны предприятия.