Стратегии развития нефтегазовой отрасли в условиях низких цен на нефть

В настоящий момент нефтегазовый бизнес находится в состоянии трансформации. Из-за резкого снижения мировых цен на нефть и ряда других событий энергетический бизнес может принципиально измениться. Происходящие перемены требуют от менеджеров нефтяных компаний конкретных и решительных действий, которые обеспечат бизнесу не только существование в краткосрочном периоде, но и подготовят ТНК к будущим переменам.

Из-за перепроизводства сырой нефти за последние 2 года на мировом рынке нефти возник избыток предложения объемом 1,4-2,1 млн. баррелей в сутки323. Соглашение об ограничении добычи, подписанное в феврале 2016

• ³²³    Климовец О.В. Д иверсифицированный подход к пониманию брендинга территорий // Вестник ИМСИТ . 2017. № 3 (71) . С. 4-7.

года позволило выровнять сложившийся дисбаланс между спросом и предложением.

Из рисунка 1 видно, что в третьей четверти 2015 года предложение превышало спрос примерно на 2 млн. баррелей в сутки324. Согласно прогнозам предполагается, что в ближайший год будет возможным достичь равновесия, при условии, что соглашение об ограничении добычи будет продлено. Однако, конкуренция, низкие цены на нефть и избыток предложения не единственные факторы, оказывающие влияние на развитие нефтяных компаний. Развитые страны все чаще задумывается над

Рис.1 Мировой спрос и предложение на нефть, млн. барр./день

В 2015 году на 21 саммите рамочной конвенции ООН об изменении климата приняли соглашение по поддержанию повышения средней температуры на планете на уровне менее 2 °C за счет сокращения выбросов углекислого газа. Данное соглашение не ставит под вопрос существование традиционной энергетики с использованием углеводородов в качестве основного источника энергии, но само функционирование нефтегазовых компаний точно подвергнется изменениям. Аналитики прогнозируют, что «нефтяная эра» близится к завершению, и все большую часть в мировой энергетике начнут занимать возобновляемые источники: ядерная энергетика, биотопливо, гидроэнергетика, солнечная энергетика (см. рис. 2). В наметившихся тенденциях нефтегазовому бизнесу необходимо пересмотреть свои глобальные стратегии.

• ³²⁴    Климовец О.В. Российские транснациональные компании на рынках Азии и Латинской Америки . В сборнике: Сотрудничество Китая и России в рамках инициативы «Один пояс, один путь» сборник материалов международной научно-практической конференции. 2017. С. 150-156.

Рис.2Мировой первичный спрос на топливо, млн. т. нефтяного эквивалента325

Международная компания «PwC», занимающаяся аудитом и консалтингом, проанализировала основные тренды нефтегазового рынка за 2016 год и предложила менеджменту нефтегазовых компаний ряд маркетиногвых стратегий с целью успешного вхождения в новые рыночные реалии:

• 1.    Сконцентрироваться на таргетированном подходе: необходимо выйти на наиболее перспективный растущий сегмент рынка, на котором у компании будут максимальные шансы превзойти конкурентов, а также адаптироваться к изменяющимся условиям326. Желательно, чтоб в выбранном сегменте компания заранее имела научно-технические патенты и разработки.

• 2.    Не сокращать расходы по всем секторам. Вместо этого инвестировать потенциально рентабельные развивающиеся проекты, которые смогут принести дополнительную прибыль или другие выгоды. Особое преимущество стоит отдавать экологическим проектам, с низким выбросом СО2;

• 3.    Сосредоточиться на инновационных разработках, удовлетворяющих самым строгим экологическим требованиям и одновременно минимизирующих затраты.

Данные шаги являются эффективными стратегиями для любых компаний, действующих в новых экономических условиях. Нефтегазовому бизнесу необходимо учитывать особенности и специфику своего сектора.

• ³²⁵    Климовец О.В. Маркетинг территорий как инструмент формирования инвестиционной привлекательности региона. В сборнике: Новейшие достижения и успехи развития экономики и менеджмента сборник научных трудов по итогам международной научно-практической конференции. 2017. С. 55-58.

• ³²⁶    Климовец О.В. Региональные особенности реализации политики импортозамещения . В сборнике: Современные научные исследования: исторический опыт и инновации Сборник материалов Международной научно-практической конференции. 2017. С. 6-12.

Нефтегазовым ТНК необходимо следить не только за внутренними техникоэкономическими показателями компании, но и получать и изучать релевантную информацию о состоянии рынка и всех элементах внешней среды327. Маркетинговые исследования являются наиболее подходящим инструментом для эффективного и оперативного ответа на изменения мировых тенденций. Маркетинговые стратегии должны включать: сегментацию и анализ емкости рынка, оценку уровня монополизации и конкуренции, анализ рыночной доли компании, анализ положения товаров на рынке сбыта.

Необходимо учитывать особую специфику нефтегазового рынка – соблюдение стандартов качества. В нефтегазовой промышленности качество сырья (нефти, газа или нефтепродуктов) в первую очередь зависит от физико-химических и геологических характеристик природного месторождения углеводородов, вторичным считается качество работы и технологичность нефтеперерабатывающего завода. Физико-химические требования к товару жестко регламентируются. При этом технические, нормативные и экономические параметры играют первостепенную роль, а эстетические и эргономические и вовсе не учитываются328. Постепенный, но эффективный переход к более экологическим видам топлива и энергосберегающим технологиям разведки, бурения, добычи и переработки, позволит нефтегазовым компаниям закрепиться на мировых рынках. Но если условия, например, расположение месторождений, изначально требуют от компаний больших издержек, возможно, компании следует последовать совету PwC и найти новый сегмент.

На выставке «Газ и нефть» в Калгари, Канада в 2015 году был проведен опрос 33 сервисных компаний о том, какими маркетинговыми стратегиями они руководствуются при заключении контрактов. По результатам опросов определили, что лишь 50% компаний внедряет маркетинговый план (но у всех компаний существует бюджет для маркетингового отдела), и лишь 2 компании оценивали результаты деятельности своих маркетинговых отделов329. Нефтесервисным подрядным организациям необходимо больше концентрироваться на маркетинговых стратегиях – в условиях жесткой конкурентной борьбы и преимущественном установлении партнерских отношений посредством прямых продаж, только эффективный маркетинг позволит сервисному бизнесу активно развиваться и завоевывать новые рынки. Одним из действующих вариантов развития маркетинговых стратегий для нефтесервисных компаний может стать интегрированный меркетинг, включающий в себя помимо традиционного анализа рынка - рекламу, PR,

• ³²⁷    Климовец О.В. Экономика Краснодарского края в условиях импортозамещения // Фундаментальные исследования. 2016. № 11-2. С. 397-401.

• ³²⁸    Климовец О.В. Краснодарский край в международном бизнесе// Вестник Университета Российской академии образования. 2016. № 4. С. 45-50.

• ³²⁹    Климовец О.В. Мобильные технологии в маркетинговой деятельности современных ТНК // Вестник ИМСИТ. 2016. № 3 (67). С. 20-23.

продвижение продаж и формирование узнаваемого бренда

Применение маркетинговых стратегий предусматривает:

• 1.    Наличие управленческого опыта, основанного на интуиции и здравом смысле;

• 2.    Необходимость учитывать факторы риска и неопределенности;

• 3.    Наличие необходимого уровня знаний и квалификации;

• 4.    Из большого объема информации необходимо выделять только релевантную, и принимать решения на ее основе;

• 5.    Потребность в разработке индивидуального подхода, для того чтобы компания могла преуспеть в конкурентной среде благодаря своим сильным сторонам.

Маркетинговые стратегии необходимы для нефтегазовых корпораций прежде всего для рациональных инвестиций и планирования с целью выявления наиболее перспективных и рентабельных проектов. Маркетингового отдел компании должен обеспечить эффективные способы поиска клиентов, формировать узнаваемый бренд, планировать «дорожную карту» для достижения стратегических целей. Чтобы получить объективную картину и увидеть сильные и слабые стороны компании необходимо проводить оценку результата деятельности маркетингового отдела.

На основании опыта ряда крупнейших ТНК - маркетинговые стратегии необходимо разрабатывать не только для анализа и своевременной адаптации под изменяющийся рынок, но и увеличения продаж через рекламу, PR, построение устойчивых связей с клиентами, успешного преодоления кризиса и выхода на новые перспективные рынки330.

На основании выполненной работы можно сделать выводы о том, что, начиная со второго квартала 2014 года по второй квартал 2016 года, наблюдалось значительное превышение предложения над спросом на мировом рынке нефти. Превышение предложения над спросом составляло от 0,5 до 2,1 млн. барр. нефти в день, что стало одной из причин понижения цены на нефть в 2014 году331. Достигнув минимальной цены в январе 2016 года - 27,94 долл. За баррель. Далее цена стабилизировалась в среднем на уровне 50 долл. за баррель.

Согласно аналитического прогноза (рис.2) «нефтяная эра» подходит к концу, и все большую долю энергетического бизнеса вскоре начнут занимать ядерная энергетика, биотопливо и энергия возобновляемых источников. В наметившихся условиях нефтегазовой отрасли необходимо пересмотреть свои стратегии.

На основании проведенной аналитики наиболее перспективным путем адаптации нефтегазовых компаний к текущему и прогнозному изменению

• ³³⁰    Климовец М.В. Стратегическое партнерство России и Китая. В сборнике: Сотрудничество Китая и России в рамках инициативы «Один пояс, один путь» сборник материалов международной научнопрактической конференции. 2017. С. 38-43.

• ³³¹    Климовец М.В. Эффективность финансового аутсорсинга. В сборнике: Новейшие достижения и успехи развития экономики и менеджмента сборник научных трудов по итогам международной научнопрактической конференции. 2017. С. 29-33.

рынка является применение следующих маркетинговых стратегий:

• -    Интегрированный маркетинг, включающий в себя помимо традиционного анализа рынка рекламу, PR, продвижение продаж и формирование узнаваемого бренда332;

• -    Детальное маркетинговое планирование и контроль;

• -    Таргетированный подход - выход на перспективный растущий сегмент рынка, в котором компания сможет превзойти конкурентов и при этом быстро освоиться в изменяющихся условиях.

• -    Стратегии инновации которые позволят удовлетворять экологическим требованиям и одновременно минимизировать затраты компаний.