Стратегия поведения компании на рынке мебельной продукции для детских комнат в стадии роста

Жизненный цикл организации - совокупность стадий развития, которые проходит фирма за период своего существования.

Жизненный цикл имеет следующий вид: формирование и становление, рост, когда фирма активно заполняет сегмент рынка, выбранный ею, зрелость (стабильность), когда фирма пытается сохранить имеющуюся долю рынка под своим контролем и старость (спад, кризис), когда фирма быстро теряет свою долю рынка и вытесняется конкурентами. В дальнейшем организация либо ликвидируется, либо вливается в более крупную, либо разбивается на более мелкие организации, которые в зависимости от ситуации могут оказаться на стадии роста или зрелости (реже - других стадиях).

Стадии развития компании представлены на рисунке 1.

Рисунок 1 - Стадии развития компании

Самая важная стадия в развитии компании - стадия роста - период быстрого роста организации, осознание своей миссии и формирование стратегии развития (неформальные коммуникации и структура, высокие обязательства).

Для того чтобы максимально продлить этап роста, фирма может прибегнуть к нескольким стратегиям:

• 1.    Стратегия использования возможностей заключается в расширении линейки производства мебельной продукции и дизанейрских проектов, в т.ч. расширение географии продаж дизайнерских проектов «под ключ» (т.е. экстенсивный путь развития). Расширяя производство: увеличивая объем и номенклатуру производства выпускаемой продукции, сможем повысить количество продаж, заинтересовать покупателей в новых нишах уникальным продуктом (дизайном и товаром не только для детских комнат, но и остальных помещений).

• 2.    Стратегия устранения угроз направлена на усиление конкурентной позиции за счет укрепления имиджа компании и поддержания интереса клиента. Для этого можно разнообразить программу лояльности различными предложениями, скидками. Также можно поддерживать имидж компании за счет ведения аккаунтов в социальных сетях, блога на YouTube.

• 3.    Стратегия сохранения и укрепления сильных сторон состоит из мероприятий по актуализации линейки товаров мебельной продукции и сопутствующих товаров, а также разработки дизайн-проектов.

• 4.    Стратегия ликвидации слабых сторон включает в себя меры по подготовке квалифицированной команды, а также разработке новых идей для развития компании. Данные меры могут быть реализованы в виде снижения себестоимости продукции, организации собственного автопарка, увеличении числа точек продаж.

Для укрепления компании на мебельном рынке необходимо провести следующие работы:

• 1)    Увеличение линейки производства, производство мебели мебели эконом- и среднего класса;

• 2)    Расширение географии продаж дизайнерских проектов путем расширения канала продаж в регионах;

• 3)    Активное ведение аккаунтов в социальных сетях, так как эта сфера является наиболее эффективной для рекламы для целевой аудитории фирмы;

• 4)    Реклама и развитие программы за счет коллабораций с различными партнерами: девелоперы, дизайн-студии;

• 5)    Организация собственного автопарка.

Таблица 1 – План улучшения конкурентоспособности

Данные мероприятия позволят сохранить не только существующий уровень развития компании, но и создадут предпосылки для её последующего роста.

Учитывая специфичность мебельного производства, для укрепления компании на рынке следует выбрать стратегию использования возможностей, не забывая при этом о ликвидации слабых сторон.

Подводя итоги всего вышесказанного, компания на этапе роста должна решить проблему выбора между большой долей рынка и высокими текущими прибылями. Вкладывая деньги в усовершенствование товара, стимулирование его сбыта и распределение, она имеет возможность занять господствующее положение на рынке. Но при этом фирма отказывается от сиюминутной прибыли в надежде получить намного больший доход от внедрения перспективных стратегий.