Стратегия выхода на московский рынок телекоммуникаций компании Tele2

Рынок мобильной связи в настоящее время является наиболее развивающимся как в России, так и во всем мире. Борьба за самый крупный и прибыльный рынок в России в сфере предоставления сотовых услуг в Москве и области приносит операторам, по разным оценкам, от 30 до 40 процентов прибыли. Теперь частью этой суммы им, скорее всего, придется поделиться с новым «игроком». В конце октября 2015 года на рынок столичного региона выходит компания Tele2 – дискаунтер, только в среде мобильной связи. Само понятие «дискаунтер» (от англ. discount) представляет собой предприятие с широким ассортиментом товаров по ценам ниже средних рыночных.

За счет позднего появления в современные сети компания Tele2 предлагает самые современные сервисы, с невысоким размером среднего счета, около 100-300 рублей в месяц. Именно в столице компания запускает сети 3Gи LTE для более высококачественного уровня общения, но из-за таких новшеств владельцы обычных «кнопочных» телефонов не смогут воспользоваться услугами нового оператора. Несмотря на это, а также на меньшее, чем у «большой тройки: МТС, Мегафон, Билайн», число базовых станций, аналитики предрекают Tele2 успех в столице. Исходя из планирования, которое является высшим основным элементом из функции управления, Россвязь выделила компании в столичном регионе 7,5 миллиона номеров в коде 977, и за 2 недели оформлено около 60 тысяч заявок на оформление sim- карты оператора.

История создания компании Tele2 начинается с 1970 года, тогда в Швеции предприниматель Ян Стенбекобразовал как дочернее предприятие группы компаний Investment AB Kinnevik (Швеция). В то время она называлась Comvik. Смелый и самоуверенный бизнесмен осмелился бросить вызов единственной компании, предоставляющей услуги по телекоммуникациям в Швеции, которая являлась государственной монополией. Само собой, это было безумно тяжело.В 1988 году компания получила лицензию на оказание услуг мобильной связи в формате GSM, и четырьмя годами позже запустила свою первую сеть — в Швеции. В 1993 году появилось современное название — Tele2.

Tele2 строит бизнес по уникальной для телекоммуникационного рынка модели, которая уже доказала свою эффективность: качественные услуги по низким ценам. Даже в условиях высокой конкуренции Tele2 демонстрирует значительные темпы роста абонентской базы и основных показателей бизнеса.

Стратегия – эффективное использование ресурсов для достижение основный цели.

Стратегия выхода и плановые действия компании в рамках проникновения на российский рынок телекоммуникаций начались с 2003 года, именно с этого момента шведская телекоммуникационная группа Tele2 AB выходит на российский рынок. Дочерняя компания Tele2 Россия запускает в коммерческую эксплуатацию первые GSM-сети в Иркутской, Ростовской, Ленинградской и других областях. Уже в 2006 году более 6 миллионов человек являются абонентами Tele2 в России. Через год Tele2 запускает сети в Мурманской, Архангельской и Новгородской областях. При этом Tele2 продает свои операции в Иркутске, получая дополнительно льготный национальный роуминг в сети «Билайн». В октябре 2007 года по результатам конкурсов на получение лицензий GSM-1800 у компании появляется возможность выйти еще в 17 регионов в четырех федеральных округах. Абонентская база Tele2 в России насчитывает более 8.5 миллионов человек и уже к 2009 году Tele2 имеет лицензии на оказание услуг сотовой связи в 37 регионах России и обслуживает около 14 миллионов абонентов.

План – это система перспектив, реализация которых достигается регулированием производства.В планах компании - довести абонентскую базу до 18-19 миллионов абонентов в течение ближайших двух лет.В 2010 году динамичные темпы развития бизнеса позволили Tele2 Россия стать победителем национальной премии «Компания года» в номинации «Телекоммуникации», а также выиграть в номинации «Успешный дебют» рейтинга «Эксперт-400». В марте 2012 года Tele2 успешно завершает испытания первой в России сети стандарта LTE 1800. Осенью оператор запускает сети в четырех регионах Дальнего Востока. Мобильная связь Tele2 становится доступной от самого западного до самого восточного регионов России. В сентябре 2012 года абонентская база Tele2 Россия превышает 22 миллионов человек. В ноябре Tele2 Россия входит в десятку лучших работодателей России и занимает восьмое место среди крупных компаний в рейтинге лучших работодателей Европы.

В марте 2013 года группа ВТБ приобретает российское подразделение у шведского концерна Tele2 AB для дальнейшего развития бизнеса оператора и последующей реализации инвестиции. В октябре ВТБ продает 50% акций компании Tele2 Россия консорциуму стратегических инвесторов. По итогам 2013 года абонентская база оператора составляет более 23,7 млн человек.

В феврале 2014 года Tele2 и «Ростелеком» объявляют об объединении мобильных активов и создании нового федерального сотового оператора на базе Tele2. Уже в марте под операционный и финансовый контроль Tele2 переходят семь дочерних сотовых компаний «Ростелекома»: «СкайЛинк», «Нижегородская сотовая связь», «Байкалвестком», «БИТ», «Волгоград GSM», «Енисейтелеком» и «АКОС».

Новый федеральный сотовый оператор Tele2 начинает оказывать услуги связи в более чем 60 регионах России, получает лицензии 2G/3G во всех федеральных округах и 4G-лицензию на всю территорию России. В ноябре компания запускает сети 3G в Санкт-Петербурге и Новосибирске.

Разумеется, самым лакомым кусочком для любого рынка является столица нашей родины - Москва. Благодаря всем предыдущим действиям, компания Tele2 сумела так громко заявить о себе в Москве. И наконец-то, спустя столько лет, благодаря планированию и упорядоченности действий компании 22 октября 2015 года в Москве запустили сеть Tele2.

На момент запуска сети в Москве компания установила 5 тысяч базовых станций (БС) 3Gи 2 тысячи LTE. На момент запуска сети доступны более 90% населения Москвы и 75 % области. Полностью охватить регион своими сетями Tele2намерена до конца 2016 года. За это время компания рассчитывает увеличить покрытие метро, где на сегодняшний день сеть работает только на 5 станциях. В целом аналитики предполагают, что Tele2 удастся занять заметную долю на рынке, но не ожидается, что это будет быстро.