Стратегия выхода российского предприятия на зарубежные товарные рынки

Актуальность выбранной темы на современном этапе развития экономики определяется тем, что разработка эффективных форм и стратегий выхода российского предприятия на внешние рынки снижает потенциальные риски, связанные с проникновением, и повышает вероятность успеха компании на целевом зарубежном рынке.

Целью статьи является изучение стратегий выхода российских предприятий на зарубежные товарные рынки.

На        сегодняшний        день        почти        любая успешно развивающаяся компания задумывается о расширении границ р еализации своей продукции и выходе на зарубежные рынки. Растущий уровень интернационализации позволяет ведущим предприятиям в той и ли иной отрасли выходить за пределы отечественных рынков.

Рассматриваявозможности выхода российских предприятий на вне шние рынки в условиях сложившейся в мире ситуации, возникает ряд проблем.                                                       Они связанны как с политическими, так и с экономическими санкциями, вве денными в отношении России и ряда российских организаций в связи с событиями на Украине, которые произошли в 2014 г. Данное явление имеет исключительно негативный характер, препятствуя развитию эконо мических связей между странами.

Процесс выхода предприятия на зарубежные рынки сам по себе с опровождается множеством рисков, связанных с жесткой международной конкуренцией, и требует проведения тщательных маркетинговых исслед ований. Учитывая неблагоприятную обстановку в политической сфере д анный процесс усложняется и нуждается в более внимательном подходе к изучению внешней среды, выбору рынка сбыта и, в соответствии с этим, к разработке стратегии выхода на конкретный зарубежный рынок, учитывая все его особенности [4; 9].

При разработке стратегии выхода на внешний рынок важнейшей з адачей является грамотно выбрать, на рынок какой конкретной страны лучше выходить. Для этого необходимо провести анализ внешней среды маркетинга.

Исследовать внешние рынки можно с помощью различных источников информации, таких как: печатные издания, интернет, справочная информация спец. учреждений, опросы.

Важно рассмотреть макровнешнюю среду в маркетинге, так как она включает в себя совокупность наиболее значимых факторов , влияющих на разработку стратегии выхода на внешний рынок, и треб ует изучения таких сред, как: политическая, правовая, социальноэкономическая, научно-техническая, культурная и природная.

На сегодняшний момент, важен анализ политической и правовой среды, так как именно в них возникают трудности при выходе на внешние рынки.

В любой стране политическая среда зависит от таких показателей, как: политическая стабильность, участие в политических блоках, наличие ме жгосударственных соглашений, государственные ограничений, отношения выбранной страны со страной местонахождения фирмы. Препятствием для отечественных компаний может стать столкновение с определенным и аспектами регулирования внешней торговли страны, на рынок которо й они планировали выйти. Государство может ввести ограничения на и мпорт в свою страну, используя различные торговые тарифные и нетар ифные барьеры.

Правовая среда обуславливаются действующей в конкретной стран е правовой системой. Предприятиям, при выходе на рынки других стран, следует         обращать         внимание         на         такие аспекты правовой среды, как: коммерческое и договорное право, общеп равовая среда, юридическое регулирование предприятий, трудовое закон одательство, антитрестовое законодательство, законы о картелях, ценооб разование и налогообложение[4].

После принятия республики Крым в состав России такие страны, как США, Австралия, Новая Зеландия, Канада, а также страны Евросою за ввели в действие против России ряд санкций, что сделало рынки сб ыта данных стран неблагоприятными для разворачивания на их террито рии деятельности отечественных предприятий.

Факт вступления России во Всемирную торговую организацию так же значительно       повлиял       на       данную        ситуацию.

Членство в ВТО открывает перед Россией новые возможности, создавая льготные условия торговли. В связи с действующими правилами ВТО о ослаблении    торговых    ограничений    между    странами- участницами ВТО, многие западные страны, не способные более исполь зовать государственные меры ограничения товарного потока со стороны России, прибегли к использованию санкций. [1, с. 358].

Введенные санкции несколько изменили общую картину статистик и товарооборота России с рядом крупнейших стран. Так как Китай явл яется торговым партнером России, выход отчественных предприятий на китайский рынок является менее турдоемким процессом.

На сегодняшний день рынок США является наиболее неблагоприя тным для российских предприятий, так как инициатором подобной «сан кционной войны» стали именно Соединенные Штаты Америки.

Определившись с внешним рынком необходимо приступить к разр аботке стратегии выхода компании на данный рынок. Различают 3 осно вные стратегии выхода на внешний рынок:

• 1.    Стратегия экспорта;

• 2.   Совместная предпринимательская деятельность;

• 3.    Стратегия прямого инвестирования;

Учитывая все нюансы нынешнего положения стран в экономическ ой и политической областях, наиболее выгодным и реальным способом выхода на зарубежные рынки для российских компаний является метод создания стратегических альянсов.

Главным преимуществом данного способа является то, что компан ии- участники заключают между собой соглашение о сотрудничестве в рамк ах четко оговоренных сфер деятельности, но при этом сохраняют за со бой полную независимость. Также в стратегический альянс могут вступ ать как поставщики и клиенты, так и конкуренты с целью снижения из держек производства, освоения знаний партнера и выхода на новые сбы товые сети.

Наиболее перспективными с точки зрения создания стратегических альянсов между российскими и европейскими компаниями являются так ие отрасли, как топливно энергетический комплекс, машиностроение с крупномасштабной промыш ленной сборкой, транспортное машиностроение, электротехническое маш иностроение, авиаперевозки, а также автомобилестроение.

Из вышесказанного следует, что выход на зарубежные рынки для компании в современных условиях является весьма трудоемким и слож ным процессом. Необходимо принимать во внимание не только желание отдельных компаний увеличить собственный рынок сбыта, но и желан ие зарубежных рынков принимать или не принимать новых игроков на свою территорию. Без полного анализа внешнего рынка, а в особенност и без изучения политико правой среды, выход на тот или иной рынок не представляется возмож ным. Очевидно, что в условиях непостоянства современного мира те ко мпании, которые уделяют максимальное количество времени изучению наиболее значимых макровнешних сфер, имеют больше шансов на успе х в своей внешнеэкономической деятельности, чем те компании, которы е пренебрегают подобного рода исследованиями.