Сущность межфирменного сотрудничества в современных условиях

В условиях возрастающей конкуренции перспективным направлением развития предприятия становится межфирменное сотрудничество, в основе которого лежит синергетический эффект. Под межфирменным сотрудничеством понимают совокупность устойчивых, многосторонних формальных и неформальных взаимосвязей между компаниями, основанных на совместном использовании специфических ресурсов [1]. Во-первых, межфирменные связи позволяют компаниям повысить адаптивность и уровень использования инноваций в своей деятельности [2]. На сегодняшний день каждая компания имеет множество межфирменных связей, которые способствуют ее закреплению не только на национальном, но на международном рынке [3]. Во-вторых, современный этап характеризуется вытеснением иерархических структур и все большим заполнением современной экономики ква-зиинтегрированными структурами, под которыми понимают объединение экономических субъектов, направленное на развитие устойчивых долгосрочных связей между ними и делегирование контроля над управлением совместной деятельностью при преимущественном отсутствии юридически оформленного трансфера прав собственности [4]. Эти структуры с каждым годом все больше вытесняют простые формы экономических отношений. В-третьих, развитие межфирменных взаимоотношений является сложным процессом и играет ведущую роль в получении конкурентного преимущества компанией, завоевания новых рынков сбыта и их удержания. Рассмотрим основные стадии развития межфирменного сотрудничества (рис. 1).

/--------------\

Поиск партнеров

Сохранение взаимоотношений

Развитие взаим оотношений

Рис. 1. Стадии развития межфирменного сотрудничества

На сегодняшний день любая фирма, как правило, проходит в построении и развитии межфирменных связей пять этапов. Первый этап развития направлен на поиск партнеров. Компания изучает и оценивает деятельность потенциальных партнеров на основе правовой, социальноэкономической и иной информации. Второй этап характеризуется непосредственно отбором фирм для организации совместной деятельности. Потенциальные партнеры сравнивают цели, определяют степень межфирменной активности и на основе этого делают выводы о целесообразности межфирменного сотрудничества. На третьем этапе компании активно налаживают связь друг с другом. Этот этап характеризуется активизацией тесного сотрудничества, ростом взаимозависимости в связи с достижением совместных целей. Четвертый этап направлен на сохранение взаимоотношений между компаниями. На этом этапе происходит интеграция деятельности и стратегий компаний, а их межфирменные взаимоотношения достигают пика своего развития. Не все компании доходят до пятого этапа. Для этого этапа характерно постепенное отдаление партнеров, связанное с конфликтами, неустойчивостью взаимоотношений и отсутствием координации действий [5].

В современном мире межфирменное сотрудничество достигло больших масштабов в условиях глобализации. Компании все глубже интегрируются друг в друга, создавая сложные формы межфирменного взаимодействия. Основные направления, в которых компании стремятся обеспечить сотрудничество, - это сферы, требующие высокого конкурентоспособного потенциала компаний. К ним относится производство, сбыт, технологии, инвестиции и управление (рис. 2.).

Производство

Рис. 2. Направления межфирменного сотрудничества

Все пять составляющих являются весьма затратными статьями бюджета компаний, а межфирменное сотрудничество позволяет минимизировать расходы за счет слияния ресурсов. Совместное производство имеет место быть, когда компании производят однородную продукцию или сопутствующие товары. Это обеспечивает экономию затрат, а также способствует усилению конкурентных позиций на рынке.

Сотрудничество в сфере сбыта используется предприятиями в том случае, когда одна из компаний имеет развитую сбытовую сеть (как правило, ТНК), а другая – разнообразную и качественную продукцию. Обычно речь идет об использовании более мелкой компанией сбытовой сети или связей с дилерами и торговыми посредниками, которые имеются у крупной компании. Соответственно продукция, производимая небольшой фирмой, реализуется на рынке под брендом корпорации.

Что касается технологий, то здесь компании стремятся к обмену высокотехнологическими разработками для производства более конкурентоспособного товара или в том случае, когда одна из компаний является реципиентом технологий другой компании для развития своего производственного потенциала.

Инвестиционная деятельность – это еще одна сфера, которой уделяется особое внимание при построении межфирменных связей. Инвестиции компаний, зачастую, объединяются с целью создания и разработки новых инвестиционных проектов. Это связано с тем, что крупные проекты требуют большого объема денежных средств, а их очень сложно удовлетворить одному инвестору, а межфирменное сотрудничество в этой сфере позволяет эту задачу облегчить и снизить инвестиционные риски друг друга.

И пятое направление – это управление. Управление играет важную роль в построении эффективной деятельности компаний. Поэтому межфирменное взаимодействие в этой сфере способствует развитию корпоративного управления, в частности, справедливого распределения ресурсов, системе мер по эффективному управлению деятельностью фирм и разрешению конфликтов между акционерами, директорами и менеджерами.

Межфирменное сотрудничество, может быть, как в отдельно рассмотренных сферах (аутсорсинг, альянс, субконтрактация), так и в совокупности всех или отдельно взятых сфер (совместные предприятия, концерн, конгломерат, консорциум).

В современной экономике наблюдается огромное разнообразие форм межфирменного сотрудничества от самых простых форм до более сложных, каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки. Выделим основные положительные и негативные аспекты функционирования межфирменных форм взаимодействия в совокупности.

Таблица 1. Основные преимущества и недостатки использования форм межфирменного сотрудничества компаниями

Таким образом, межфирменное сотрудничество является одной из самых эффективных форм взаимодействия между ком- паниями. Процесс межфирменного сотрудничества сложен и разнообразен, поэтому требует тщательного подхода со стороны компаний. Основными направлениями, в которых развиты сегодня межфирменные взаимосвязи, являются производство, сбыт, технологии, инвестиции и управление. Рост заключаемых соглаше- ний и контрактов между фирмами свидетельствует о возрастающей тенденции развития межфирменного сотрудничества с каждым годом.