Таргетированная реклама как инструмент интернет-маркетинга: ключевые факторы успеха

Одной из современных тенденций в развитии маркетинга является переход от массового маркетинга к индивидуальному. В настоящее время активно развиваются и используются инструменты интернет-маркетинга, что обусловливается преимуществами данного вида коммуникаций и изменениями в поведении современных потребителей.

Каждый инструмент интернет-маркетинга имеет свою специфику. Одним из популярных инструментов в настоящее время является таргетированная реклама в социальных сетях. Таргетированная реклама представляет собой демонстрацию рекламных объявлений на личной странице пользователя и в приложениях социальной сети в соответствии с выбранными таргетингами [2]. Рассмотрим особенности работы с данным инструментом, которые обеспечивают эффективность рекламного взаимодействия. Для выявления ключевых факторов успеха работы с таргетированной рекламой были проанализированы практические кейсы и новости в сфере маркетинга. Анализ позволил выявить ряд факторов, обеспечивающих эффективность работы с данным инструментом. Рассмотрим эти факторы более подробно.

• 1.    Четкое определение целевой аудитории и ее выявление

• 2.    Использование дополнительных инструментов

• 3.    Тестирование рекламной кампании

• 4.    Использование ретаргетинга

• 5.    Цепляющие предложение и картинка

Главным фактором успеха при работе с таргетированной рекламой является подробное представления портрет целевой аудитории и деление ее на сегменты по определенным показателям. Это очень важно, так как у каждой аудитории свое восприятие и под каждые сегмент необходимо создавать уникальные креативы. Если аудитория определена размыто и не проведена сегментация, в результате рекламный бюджет будет расходоваться неэффективно.

В настоящее время существует большое количество дополнительных инструментов, облегчающих процесс работы с таргетированной рекламой и повышающих эффективность рекламного взаимодействия. Использование дополнительных инструментов позволяет выявить нужную аудиторию и настроить точечную рекламу «прямо в цель».

Очень важным шагом является тестирование рекламной кампании. Для определения эффективности объявлений необходимо создавать несколько креативов и тестировать их. После тестировать необходимо отбирать наилучшие объявления и масштабировать.

Ретаргетинг – это рекламный механизм, посредством которого онлайн-реклама направляется тем пользователям, которые уже просмотрели рекламируемый продукт, посетив сайт рекламодателя. С точки зрения посетителей интернет-сайтов, ретаргетинг — это многократно повторяющийся показ интернет-рекламы уже просмотренного ими ранее интернет-ресурса [2]. В дальнейшем собранную аудиторию можно использовать при настройке рекламной кампании и показывать рекламу только тем, кто был на сайте.

Большое значение имеют креативы – картинка и текст. Они должны быть интересными и цепляющими. Например, хорошо работает акцент на городе проживания, на людях, которых знает целевая аудитория, просто креативная картинка.

Таким образом, таргетированная реклама позволяет значительно сократить расходы на рекламу без падения целевого трафика. Данный инструмент характеризуется простотой отслеживания работы и управления. Учет специфики работы данного инструмента позволяет эффективно настраивать рекламные кампании, оптимизировать при необходимости и исключать возможность нерационального расхода средств рекламного бюджета.