Теоретические аспекты сетевого маркетинга

Актуальность данной темы обусловлена тем, что в настоящее время большое количество людей стремится быть самостоятельными в финансовом плане и иметь свой собственный бизнес, который будет приносить высокие доходы и требовать минимальных затрат времени. Но зачастую преобладает страх к осуществлению такого серьезного шага. Основной причиной этого является риск неоправданности вложенных финансовых средств.

В последнее время очень распространенным стало понятие сетевого маркетинга. С данным определением знакомы практически все, но мало кто представляет, что же такое на самом деле сетевой маркетинг.

Вопросы, касающиеся сетевого маркетинга, рассматривали такие ученые как Дон Файла, Ренди Гейдж, Том Шрайтер [3]. В своих работах они касаются проблем построения многоуровневого денежного механизма, системы рекрутирования и спонсорства, а также приводят примеры крупнейших мировых сетевиков.

Патлах В.В. определяет сетевой маркетинг как систему сбыта на законных основаниях, дозволяющую потребителям стать распространителями и создавать новые уровни-сети [4]. Из этого следует, что сетевой маркетинг -это бизнес-направление, имеющее большую популярность в настоящее время, а именно бизнес по продаже товаров [5]. Субъектами сетевого маркетинга являются потребители и дистрибьюторы, которые распространяют свою продукцию через сеть подчиненных [2]. Дистрибьютор одновременно является и создателем своего собственного бизнеса, так как он получает проценты не только за продажу товаров фирмы производителя, но и проценты за привлечение новых дистрибьюторов [6].

Основной особенностью сетевого маркетинга является получение прибыли всеми его участниками: производитель товаров, который продвигает свою продукцию на рынок с минимальными затратами; дистрибьютор, который строит свой собственный бизнес без риска финансовых потерь; покупатель, который приобретает необходимый товар по низким ценам из-за малого количества посредников.

Зачастую люди отказываются становиться дистрибьюторами из-за страха быть обманутыми, так как этот бизнес не требует официального трудоустройства. На самом деле, сетевой маркетинг представляет собой очень прозрачный вид бизнеса, так как условия сотрудничества с производителями товаров являются публичной офертой: предложения, имеющие равные условия для всех желающих заниматься данным видом бизнеса, публикуются официально. Также гарантией является то факт, что крупная сетевая компания, предлагающая сотрудничать, не намерена портить свою репутацию.

Несмотря на большое недоверие к сетевому маркетингу, этот бизнес имеет широкий ряд преимуществ [1].

Основным преимуществом сетевого маркетинга является создание собственного бизнеса, не требующего финансовых вложений. В основном, воплощение и реализация бизнес-проекта требует больших трудовых затрат, начальных финансовых вложений, а также профессиональных навыков, умений и ответственного подходя основателя бизнеса. Вышеперечисленные требования к созданию бизнеса вызывают у многих большие трудности.

Также преимуществом занятия сетевым маркетингом является возможность приобретения продукции по низким ценам. Покупку косметики, средств по уходу за здоровьем, средств личной гигиены, товаров для дома совершает каждый. Дистрибьютор может осуществлять приобретение данных товаром со значительными скидками. Помимо этого, дистрибьютору предоставляется возможность участия в акциях, которые предлагают товары по очень низким ценам.

Еще одним преимуществом сетевого маркетинга является зависимость дохода и результатов работы только от самого себя: чем больше времени уделяется работе, тем больше доход. Дистрибьюторы не имеют четкого графика работы, начальства и риска увольнения. Также сетевой маркетинг можно использовать как для получения дополнительного заработка, сочетая его с основной работой.

Как говорилось выше, доход дистрибьютора складывается из процента от личных продаж продукции и процента от продаж, совершенными привлеченными распространителями. Поэтому если дистрибьютор не совершает свою основную деятельность, его доход не сводится к нулю за счет работы людей, приведенных им. Что также является преимуществом сетевого маркетинга.

Другим преимуществом сетевого маркетинга является постоянна поддержка со стороны крупных компаний, на которые работает дистрибьютор. Новичкам в сфере данного бизнеса предоставляется бесплатное обучение и курирование в начале маркетинговой деятельности. Данный факт приносит большое преимущество сетевому маркетингу.

Сетевой маркетинг предоставляет возможность саморазвития. В процессе осуществления бизнеса в данной сфере дистрибьютор постоянно совершенствует свои навыки общения с людьми, ведь ему необходимо обладать искусством убеждения и искусством продаж, а также находить подход к каждому клиенту в отдельности.

Помимо преимуществ сетевой маркетинг, как и любой другой вид бизнеса, имеет недостатки. К недостаткам можно отнести [7]:

• 1.    Возможность столкнуться с мошенниками. Зачастую сетевыми компаниями представляются мошеннические структуры или, так называемые, финансовые пирамиды. Основной целью таких компаний является не сбыт собственной продукции, а выкачка денег и быстрое закрытие компании. Чтобы предотвратить столкновение с такими компаниями, необходимо обратить внимание на отзывы других людей о компании, период ее существования и другие ее характеристики. В настоящее время существует около 10 крупнейших сетевых компаний,

• 2.    Высокие цены на продукцию. Обычно сетевые компании распространяют свою продукцию по ценам, которые выше цен, существующих в розничной торговле. Завышение цен происходит за счет уровня качества. Но для большинства людей качество не является решающим фактором при выборе продукции, они большее внимание обращают на цену товара, и, конечно же, купят тот товар, который дешевле.

• 3.    Высокий уровень конкуренции. Основные сферы сетевого маркетинга, такие как косметика, бытовая химия, средства лично гигиены, уже насчитывают достаточно большое количество дистрибьюторов, которые имеют своих постоянных клиентов. Поэтому на начальном этапе деятельности в области сетевых продаж будет очень трудно конкурировать с ними.

• 4.    Негарантированный доход. Если же, работая на каком-либо предприятии, существует ставка заработной платы, которую работник получает даже при недобросовестном выполнении работы, то, осуществляя сетевые продажи, дистрибьютор может проработать неопределенное количество времени и не осуществить никакой реализации продукции и не привлечь других дистрибьюторов.

• 5.    Недоверие к сетевому маркетингу со стороны общества. Большое количество людей считают сетевой маркетинг обманом и стараются не касаться его. Переубедить их в обратном очень сложно, а в некоторых случаях и невозможно.

которых знают практически все, и они, дорожа своей репутацией не станут проворачивать мошеннические операции.

Подводя итог вышеизложенному, можно сделать вывод, что сетевой маркетинг имеет достаточно большой срок существования и со временем приобретает все большее распространение, усовершенствование и прозрачность. Как и любой другой вид бизнеса, сетевой маркетинг имеет ряд преимуществ и недостатков. Вливаясь в данную сферу деятельности, каждый сам для себя определяет, что же все-таки для него перевешивает: плюсы или минусы данного бизнеса.