Теоретические основы коммерциализации промышленных инноваций

В текущих условиях российская промышленность столкнулась с задачами укрепления технологического суверенитета. Как было выявлено ранее [1], во многом успех реализации проекта зависит от его направленности, инструментов работы с ним и реализации средств на проект. Мы пришли к выводу, что для успешной реализации стратегии научно-технологического развития и достижения состояния технологического суверенитета необходимо появление нового типа проекта, соответствующего текущим трендам и вызовам, а также объединяющего в себе различные типы проектов, направленных на задачи технологического суверенитета, – проекта инновационного технологического развития (ИТР).

Реализация и управление данным типом проекта проходит через весь жизненный цикл инновации, важнейшей стадией которого является коммерциализация. Заметим, что существует множество определений понятия «коммерциализация». В рамках настоящей статьи мы предложим авторское определение данного понятия, применимое в рамках деятельности промышленных компаний.

ГРНТИ 06.81.12

EDN JAKNPX

Михаил Владимирович Никулин – кандидат химических наук, докторант Санкт-Петербургского государственного экономического университета. ORCID 0009-0004-6152-8391

Существующая практика (литературный обзор)

В зависимости от области науки или сферы деятельности компании восприятие инноваций может различаться. Инновацию можно рассматривать как продукт, процесс, новое мышление и т.д. [2, 3]. Однако инновации не будут иметь ценности, пока их не оценят потребители на рынке. Как отмечает Будович, коммерциализация связывает науку с экономикой и приносит выгоду от инноваций [4]. Признание со стороны пользователей выявляет результат как инновации, так и её коммерциализации [5]. Несмотря на важность знаний о коммерциализации инноваций, исследования не предоставляют однозначных рамок или эмпирически обоснованных наборов ключевых факторов. Все обозначенные выше аспекты рассматриваются в рамках инновационного менеджмента, суть которого заключена в процессе, в ходе которого инновации последовательно управляются и внедряются.

Анализ существующих в менеджменте инноваций подходов показывает, что одной из главных проблемных зон является определение стадии коммерциализации. Термин «коммерциализация» происходит от латинского слова «commercium» – «торговля». Он связан с процессом извлечения прибыли из какой-либо деятельности или объекта. В русский язык термин пришёл, вероятно, в XIX веке и изначально использовался в контексте торговли и экономических отношений. В современном употреблении он чаще всего применяется для описания процесса внедрения результатов интеллектуальной деятельности в сферу производства и маркетинга с целью получения прибыли. В настоящее время в гражданском законодательстве Российской Федерации нет юридического определения термина «коммерциализация», хотя он часто используется на практике [6]. Также можно найти другие определения термина «коммерциализация», которые могут различаться в зависимости от контекста использования (табл. 1).

Таблица 1

Определения термина «коммерциализация»

Определение	Источник
Для успешной коммерциализации результатов НИОКР необходим алгоритм интерпретации технико-технологических преимуществ продукта (технологии) в экономические эффекты инвестиционного проекта	Алексеев А.А. и со-авт. [7]
Определение коммерциализации меняется в основном на заключительном этапе: с деятельности, основанной только на эксплуатации, на компетенцию, которую необходимо развивать на ранних стадиях инновационного процесса и которая в основном базируется на исследованиях и экспериментах	Поняева И., Харламова Т.Л. [8, с. 217]
Процесс экономической (рыночной) реализации на практике результатов научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ	Устинов А.Э. [9, с. 6]
Процесс разработки и реализации мероприятий, с помощью которых результаты научных исследований и опытно-конструкторских разработок можно предложить на рынок товаров и услуг с коммерческими целями	Ридель Л.Н. [10]
Коммерциализация объекта интеллектуальной собственности – это любые способы получения от него дохода, прибыли или выгоды	Котенева О.Е., Николаев А.С. [11, с. 8]
Коммерциализация новшеств – трансформационный процесс по преобразованию результатов инновационной деятельности, представляющих рыночную востребованность и покупательскую способность инновационных продуктов и технологий, с целью использования на собственном производстве (собственные нужды) или получения дохода от реализации результатов данной деятельности	Тюкавкин Н.М., Анисимо ва В.Ю. [12, с. 120]
Коммерциализация технологий – любая деятельность, которая направлена на создание дохода от использования результатов научных исследований, научных компетенций	Миронова Д.Ю. и со-авт. [13, с. 21]
Коммерциализация – это процесс, в ходе которого новый продукт или услуга проходят путь от идеи до фактической продажи. Другими словами, создаётся продукт, который выводится на рынок с целью получения прибыли. Процесс коммерциализации включает несколько этапов, которые начинаются с исследования и заканчиваются маркетингом продукта	Tzanetos G. [14]
Под коммерциализацией инноваций понимается совокупность решений, мероприятий и действий, направленных на вывод инновации на рынок	Raišienė A.G., Raišys S.J. [15, р. 68]

Окончание табл. 1

Определение	Источник
Коммерциализация интеллектуальной собственности – это непрерывная последовательность действий и мероприятий, которые обеспечивают защиту, управление, оценку, развитие и создание стоимости идей, изобретений и инноваций. Эти идеи воплощаются в жизнь через прототипы и реализованные процессы, что приводит к разработке продуктов и услуг предпринимателями, стартапами, существующими компаниями, а также правительствами. В результате достигается экономическая, культурная и социальная выгода	Keller G.N. [16, р. 9]
Коммерциализация технологий – это процесс коммерциализации технологий между организациями посредством лицензионных или маркетинговых соглашений, договорённостей о совместной разработке, обучения или обмена персоналом. промышленности и бизнесе могут происходить процессы коммерциализации технологий как между организациями, так и внутри них. Например, при слиянии или поглощении технологических компаний может возникнуть необходимость во внутрикорпоративном обмене технологиями после создания новой структуры. Также внутренний процесс обмена и аккредитации технологий потребуется, если производственная компания решит построить новый завод в другом месте. Обмен технологиями между компаниями регулярно происходит при лицензировании продуктов или услуг двумя коммерческими организациями	Handbook on Technology Commercialization [17]
Способность коммерциализировать технологические инновации — это возможность компании вывести технологическую инновацию на рынок и привлечь широкий круг пользователей, помимо первых последователей	Datta A. et al. [18, р. 217]

Полученные результаты

Анализ приведенных выше определений позволяет заключить следующее: во-первых, коммерциализация – это извлечение экономической выгоды из результатов НИОКР, а также это процесс от полученных результатов (НИОКР, РИД) до экономической выгоды. Во-вторых, несмотря на широту и теоретичность приведенных выше определений, они не отвечают на вопросы: кто (бизнес, государство, партнеры, совместное предприятие и пр.), как (например, строительство завода) и где (в стране, за рубежом). Целый ряд авторов определяет, что коммерциализация покрывает весь процесс от идеи до внедрения, что представляется неверным, поскольку есть стадии идеации, тестирования, пилота, т.е. научно-исследовательские работы – это не коммерциализация. Тогда возникает закономерный вопрос о том, где она начинается и заканчивается? Очевидного ответа на это анализ литературы не дает.

Тем не менее, очевидно, что коммерциализация играет ключевую роль в достижении успешного результата в рамках инновационного процесса, поскольку без нее НИОКР будут просто завершены, но, как было обозначено выше, без признания со стороны потребителей инновации не имеют ценности, а основной целью коммерциализации как раз является обеспечение получения выгоды от внедрения, как ключевого шага на пути к технологическому суверенитету. Среди актуальных проблем, касающихся коммерциализации, также необходимо отметить, что после завершения стадии НИОКР существует множество сценариев внедрения инновации, среди которых можно выделить: собственное производство или внутренняя коммерциализация; площадки внешних компаний (лицензирование) – внешняя коммерциализация; создание совместного предприятия – смешанная коммерциализация и т.д.

Проблема состоит в том, что возникает необходимость анализа совершенно разных путей и моделей коммерциализации с последующей оценкой по критериям целесообразности. Поэтому необходимо предложить новый инструментарий анализа всех возможных сценариев, не только с точки зрения экономики, так как неизвестна конфигурация, но и с точки зрения бизнес-инжиниринга, инструменты которого позволяют смоделировать конфигурации различных вариантов коммерциализации инноваций.

При лицензировании необходимо учитывать, что выводом продукта на рынок через внешнюю компанию может быть нанесен ущерб сбыту компании-разработчика. Также стоит отметить практическое отсутствие методологии для справедливой оценки стоимости лицензий, что не позволяет осуществить адекватное сравнение выбора между внешней и внутренней коммерциализацией. В то же время, ряд сложностей возникает с оценкой рыночных перспектив в случае с организацией производства и продаж при внутренней коммерциализации. Таким образом, коммерциализация является важнейшей составляющей инновационного процесса, что создает необходимость определения и изучения ее основных компонентов. Среди ключевых компонентов коммерциализации выделяют:

• 1.    География, где основными характеристиками выступают: компания, которая осуществляет разработку; отрасль, в которой функционирует данная компания; страна, через которую определяются технологический, экономический, правовой и др. режимы осуществления деятельности, а также состояние рынка.

• 2.    Участники, где определяются 2 основных стороны: разработчик; покупатель.

• 3.    Способы коммерциализации: самостоятельно использование (производство и вывод на рынок, лизинг, инжиниринг); переуступка части прав (продажа лицензии, франчайзинг, передача секретов производства, совместная разработка); полная передача прав (отчуждение от прав, продажа прав, совместная разработка).

• 4.    Условия коммерциализация внутри и во вне компании.

Также стоит отметить, что коммерциализация затруднена в области технологий. Поскольку технология является средством достижения цели для клиента, отличной от использования самой конкретной технологии, успех коммерциализации технологий ещё больше зависит от конфигурации предприятия, коммерциализирующего инновацию, чем, когда инновационный продукт сам по себе является результатом инновации. Исследования показывают, что коммерциализацию инновационных технологий и инновационных продуктов следует основывать на разных стратегиях [19], поэтому компаниям следует стремиться лучше понимать и разбираться в коммерциализации инноваций. Однако литература фокусируется не только на проблемах коммерциализации инноваций в технологиях или других областях, но и исследует группы факторов или отдельные важные аспекты коммерциализации инноваций.

По мнению одних авторов, в процессе коммерциализации инноваций критически важны шесть ключевых аспектов: доказательство значимости инновации, анализ потребителей, анализ концепции, анализ конкурентов, анализ экосистемы и финансовый анализ [20]. В то же время, другие авторы рассматривают коммерциализацию инноваций с точки зрения управления развитием инноваций [21]. Они выделяют определённые аспекты успешной коммерциализации, первым из которых является система нацеливания инноваций. Многие компании разрабатывают свои продукты, не заглядывая в будущее и не понимая, будут ли их продукты по-прежнему актуальны. Второй аспект заключается в привлечении сотрудников. Например, можно использовать сотрудников из разных отделов для выработки более разнообразных идей в одной группе. Третий аспект заключается в способности отвергать идеи, которые будет слишком сложно коммерциализировать. Четвёртый аспект - начать с функционального прототипа. Хотя внешний вид продукта особенно важен с точки зрения продаж, более важна сама функция инновации. Приступая к деятельности по коммерциализации, необходимо убедиться, что основные функции инновационного продукта работают безупречно, как и было задумано при разработке продукта. Последний аспект также подчёркивается другими исследователями [22]. В функциональный прототип стоит дополнительно инвестировать, чтобы визуально адаптировать его к предпочтениям рынка.

Другим примером может служить ситуация, когда инновация заключается в оптимизации производственной технологии, которая ведет к снижению себестоимости продукта, не являющегося инновационным. Как в таком случае оценивать рынок потребителей? В научной литературе такие ситуации практически не представлены, несмотря на их высокий уровень распространенности в бизнес-практике, что позволяет сделать вывод о том, что сущность коммерциализации рассматривается в узком смысле, т.е. без учета множества других направлений.

Компании, стремящиеся коммерциализировать свои инновации, не должны упускать из виду функциональность инновации, чтобы оправдать ожидания потенциальных клиентов и удовлетворить компетенции будущих пользователей. Другими словами, самый большой риск, связанный с внедрением инноваций, это - реакция рынка на инновацию. Потребитель может принять или не принять инновацию, и это в значительной степени зависит от того, сможет ли организация, занимающаяся коммерциализацией инновационного продукта, продемонстрировать потребителю преимущества и ценность инновации [23]. Способность фирмы адаптироваться к изменениям и потребностям во внешней среде в краткосрочной перспективе значительно способствует успешной коммерциализации инноваций [24].

Исследования также показывают, что компаниям следует тщательно продумать, какие сотрудники будут отвечать за коммерческий процесс инноваций. Что касается неудач в коммерциализации инноваций, исследования подчёркивают отсутствие управленческих компетенций, особенно недостаток навыков и опыта принятия решений у менеджеров. Запоздалые решения могут помешать успешному выходу на рынок с инновацией. Также было бы ошибкой ожидать быстрого результата от коммерциализации инновации, если не будут мобилизованы все сотрудники, их знания, командная работа и поддержка руководства [25].

Правильный выбор каналов коммуникации также является критическим фактором в определении успеха коммерциализации инноваций. Исследования показали, что выбор социальных сетей в качестве источника аудиовизуальной рекламы оказывает значительное положительное влияние на успех [26]. На коммерциализацию инноваций может положительно или отрицательно повлиять наличие ресурсов. Важны все ресурсы: от финансов и времени до материалов, субподрядчиков и самих сотрудников. Задержки с выводом инновации на рынок могут привести к тому, что потребители сочтут продукт, услугу или процесс устаревшими [27]. Финансовый аспект также важен. По мнению исследователей, чем больше ресурсов фирма выделяет на инновационную деятельность, тем выше вероятность успешной коммерциализации инноваций.

Наконец, исследователи коммерциализации инноваций фокусируются на внешних факторах успеха. Например, подчёркивают важность рыночной ориентации, ориентации на потребителя, зрелости потре-бителя/рынка, знаний и маркетинга, а также вовлечения заинтересованных сторон, что позволяет проводить тестирование продукта, межорганизационное сотрудничество, конфигурацию рынка и эффективное раскрытие преимуществ для пользователя. Такие факторы, как недостаточное внимание к инновациям, слабое понимание рыночных тенденций, незнание того, в чём нуждается рынок, а в чём нет, медленное продвижение процесса создания прототипа и т.д., могут препятствовать коммерциализации инноваций.

Таким образом, на основе представленного обзора литературы по теме можно заключить, что коммерциализация инноваций – это область, в которой необходимо учитывать множество факторов и аспектов, однако без рассмотрения коммерциализации в системе, без применения нового инструментария невозможно выстроить коммерциализацию как процесс на практике.

Выводы

В рамках настоящей статьи было осмыслено понятие «коммерциализация» применительно к процессу реализации инновационных проектов промышленной компании. Под коммерциализацией мы понимаем извлечение экономической выгоды, получение экономического эффекта от внедрения инновации, то есть достижение показателей технологического суверенитета. С целью дальнейшего изучения проблематики коммерциализации проектов нового типа, соответствующих текущим трендам и технологическим вызовам, а также объединяющего в себе различные типы проектов, направленных на задачи технологического суверенитета, – проектов инновационного технологического развития, нами будет продолжено исследование в будущем.