Теоретические вопросы формирования показателей объема реализации коммерческой организации

Успех или неуспех хозяйствующего (субъекта зависит от того, насколько    тщательно    изучены    и    определены    уровень, характер, (структура спроса и тенденции его изменения. Результаты исследования рынка кладутся в основу разработки хозяйственной стратегии и товарного ассортимента.

Успех или неуспех хозяйствующего (субъекта зависит от того, насколько    тщательно    изучены    и    определены    уровень, характер, структура спроса и тенденции его изменения [1]. Коммерческие организации производить только те товары и в таком ассортименте, которые оно может реально реализовать [2].

Цель статьи - изучить методику изучить методику анализа ассортимента и структуры продукции.

В     теоретической     части     исследования     использованы труды специалистов в области анализа объёма, ассортимента и качества продукции: Савицкая В.Г., Алексеева А.И.,Бердникова Т.Б., Лысенко Д.В.,Чуев И.Н. и многих других.

Целью анализа ассортимента продукции является оценка объема производства и реализации продукции и выявление внутрихозяйственных резервов увеличения объема производства и реализации продукции [3].

В Исвязи Нс этим, по мнению Н.П. Любушина, можно выделить следующие задачи анализа [4, 1стр.183]: оценка динамики по основным    показателям    объема ^^(структуры    и    качества продукции;выявление (степени количественного влияния факторов на изменение величины объема производства и реализации продукции; выявление внутрихозяйственных и разработка мероприятий по использованию внутрихозяйственных резервов для повышения темпов роста продукции, улучшения ассортимента и качества.

Объектами данного направления анализа, по мнению Савицкой Г.В., являются: [5, 1стр. 103]: объем производства и реализации продукции; ассортимент и (структура продукции; качество продукции; ритмичность продукции.

Анализ в данном направлении исходит из того, что результаты финансово-хозяйственной деятельности во многом определяются ассортиментом и (структурой производства и реализации продукции [6]. В (составе товарной и реализованной продукции могут быть изделия (с низким уровнем рентабельности либо невостребованные изделия. Чтобы избежать последствий, необходимо изучать факторы, воздействующие на спрос данных видов продукции, с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь. От сюда следует, что хозяйствующий субъект должен постоянно вести работу по формированию товарного ассортимента. Согласно точке зрения И.Н.Чуева, ассортимент - это перечень наименований изделий с указанием количества по каждому из них. [7,стр. 97]. Номенклатура - этосистематизированный перечень наименований изделий Нс указанием кодов по общесоюзному классификатору промышленной продукции (ОКПП), а также шифров изделий (номенклатурных номеров). [7,стр.97]

Формирование ассортимента - проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношения между «старыми» и «новыми» товарами, товарами массового, (серийного и единичного производства, «наукоемкими» и «обычными». Основная цель ассортиментной концепции заключается в том, чтобы сориентировать предприятие на выпуск товаров, которые по (своей (структуре, потребительским (свойствам и качеству наиболее полно соответствуют потребно стям покупателей. Товаропроизводитель занят не просто созданием и производством товаров, но и формированием клиентуры. Формирование ассортимента и структуры выпуска продукции должно учитывать и эффективное использование трудовых, материальных и финансовых ресур сов, имеющихся в его распоряжении.

В процессе анализа необходимо выяснить, как хозяйствующий субъект выполняет план по ассортименту в натуральном и стоимостном выражении, какова динамика выпуска отдельных видов изделий.

В процессе анализа необходимо установить выполнение плана и динамику по производству (сертифицированной продукции. Дать оценку выполнения задания по сертифицированной продукции.

Особое внимание необходимо уделить изучению выполнения плана по выпуску новых видов изделий, которые могут выступать как дополнение к существовавшему в прошлом периоде ассортименту, либо как замена выпускаемой продукции. По результатам проведенного анализа (сделать выводы. Следует изучить выполнение плана по изделиям, которые являются объектом кооперированных поставок (согласно заключенным договорам. Выполнить задание по ассортименту означает выпустить изделия по заданной номенклатуре. Оценка выполнения плана по всему ассортименту предусматриваемой предприятием продукции исчисляется ^Нс помощью среднего процента выполнения задания по ассортименту (А _с %).

Оценка выполнения задания по ассортименту предполагает выявление причин недовыполнения плана по ассортименту и определение мероприятий по обеспечению его выполнения. Всю совокупность причин, влияющих на данный показатель, можно разделить на две группы: внешние и внутренние [8].

Увеличение объема производства (реализации) по одним видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. соотношения отдельных изделий в общем их выпуске [9]. Выполнить план по (структуре означает    сохранение в    фактическом    выпуске    продукции запланированного соотношения отдельных ее видов.

Изменение структуры выпуска и реализации изменяет все показатели работы: объем выпуска и реализации, материалоёмкость, (себестоимость, прибыль, рентабельность, финансовую устойчивость [10]. При увеличении удельного веса дорогостоящей продукции увеличивается объем выпуска в стоимостном выражении, и наоборот. Возрастание удельного веса вы сокорентабельной продукции приводит к увеличению прибыли, и наоборот.

Определить влияние изменения (структуры на изменение выпуска продукции можно и способом процентных разностей, по формуле [5]

К вП.СТ ., К вП.Н. — соответственно, коэффициенты выполнения плана по производству продукции, рассчитанные на основании стоимостных и словно-натуральных показателей;

V _ВП._ПЛ - запланированный выпуск в стоимостном выражении.

По результатам проведенных расчетов делаются определённые выводы. Вопрос ассортимента – это вопрос экономии материальных, трудовых и финансовых ресурсов. В условиях рынка обеспечение конкурентоспособности, получение наиболее выгодных контрактов возможны для тех предприятий, у которых ассортимент (соответ ствует требованиям внутреннего и внешнего рынков. Поэтому его анализ является важнейшей составляющей экономического анализа.