Управленческие решения в торговой организации с целью максимизации прибыли

Поскольку торговые организации функционирует в потребительском секторе российской экономики, то соответственно динамика их основных финансовых показателей, формируемых при продаже товаров, имеют высокую степень чувствительности к макроэкономической устойчивости внешней среды. В 2022 году наблюдается ряд тенденций, которые негативным образом влияют на покупательную способность населения.

Исходя из этого, торговые предприятия имеют ряд проблем, негативно влияющих на экономическую безопасность и финансовую устойчивость. Соответственно, необходима разработка определенных мероприятий и решений, которые позволят совершенствовать стратегию управления развитием бизнеса. Как правило, торговые организации могут применять мероприятия по повышению размера прибыли в рамках следующих направлениях:

• -    улучшение использования основных фондов;

• -    меры, направленные на снижение коммерческих расходов;

• -    меры, направленные на снижение прочих расходов;

• -    меры, направленные на повышение качество реализуемых товаров;

• -    расширение рынка сбыта и представительства торговой организации.

В рамках конкретных действий при максимизации прибыли возможно принятие следующих управленческих решений:

• 1.    Разработка мероприятий и решений по повышению объема продаж и выручки торговой организации, путем совершенствования маркетинговой стратегии при помощи внедрения цифровых технологий.

• 2.    Совершенствование системы управления оборотными средствами (в частности, товарами, которые реализуются торговой организацией), путем осуществления полноценного контроля за оборачиваемостью оборотных средств с закреплени-

• ем центров ответственности в организационной структуре торговой организации.

В нынешних условиях применение цифровых технологий в маркетинговой стратегии позволяет формировать более эффективное продвижение товаров на рынке. Повышается эффективность таргетирования и взаимодействия бренда с целевой аудиторией.

Примером цифровой технологии при совершенствовании маркетинговой деятельности торговой организации для обеспечения роста объема продаж и выручки является искусственный интеллект, который позволяет повысить скорость получения, обработки и анализа информации о маркетинговых тенденциях на рынке; персонализировать рекламные предложения; а также оптимизировать финансовые и трудовые затраты маркетинговой деятельности [1, с. 289].

При обеспечении повышения эффективности управления оборотными средствами торговой организации необходимо применение два основных мероприятий [2, с. 62]:

• -    первое – обеспечить эффективность управления оборотными средствами, повышая скорость их оборачиваемости через механизмы, направленные на снижение операционного цикла предприятия, а также повышение эффективности закупочной деятельности;

• -    второе – обеспечить повышение эффективности контроля за использованием оборотных средств посредством создания в организационной структуре торговой организации центров ответственности за использованием ТМЦ.

• 3.    Расширение ассортимента реализуемой продукции на торговых прилавках магазинов.

• 4.    Замена импортных товаров на отечественные, которые имеют соответствующий уровень качества.

Реализация данного мероприятия может произойти благодаря ранее принятому решению по интеллектуализации маркетинговой деятельности предприятия, что позволит совершенствовать процесс маркетингового исследования и анализа рынка.

Необходимо расширение ассортимента в пользу того товара, который демонстрирует рост спроса со стороны потребителей и имеет некую степень защищенности в условиях нестабильности рынков (подразумевается его необходимость, несмотря на изменение покупательной способности населения). Введение новых товаров на прилавках позволит увеличить продажи торговой организации и максимизировать размер прибыли [3, с. 12].

Проведение импортозамещения на уровне экономического субъекта позволит руководству торговой организации решить следующие вопросы:

• -    во-первых, будет гарантирована стабильность снабжения магазинов новыми товарами и продукцией поставщиками и торговыми дистрибьюторами, из-за чего нарушение сроков в логистики наблюдаться не будет;

• -    во-вторых, будет минимизирован фактор влияния валютных рисков на финансовое состояние торговой организации, поскольку стоимость импортных товаров зависят от колебания валютного курса российского рубля по отношению к иностранным валютам;

• -    в-третьих, будут оптимизированы материальные и финансовые расходы предприятий на организацию цепочек поставок, поскольку снабжение товарами отечественного производства включает в себя и местную продукцию. А значит, длительность логистики будет сокращена, что снизит те же расходы на топливные материалы для работы транспорта.

Таким образом, с целью максимизации прибыли предприятий, функционирующих в сфере торговли, можно предложить такие стратегические решения, как совершенствование маркетинговой стратегии при помощи внедрения цифровых технологий, совершенствование системы управления оборотными средствами, расширение ассортимента реализуемой продукции на торговых прилавках магазинов, замена импортных товаров на отечественные, которые имеют соответствующий уровень качества.