Управление клиентским опытом на рынке IT-услуг в B2b-сегменте

Автор: Быстрова В.О.

Журнал: Экономика и бизнес: теория и практика @economyandbusiness

Статья в выпуске: 1-1 (119), 2025 года.

Бесплатный доступ

В статье исследуется управление клиентским опытом на рынке IT-услуг в B2B-сегменте. Клиентский опыт рассматривается как ключевой фактор успеха и устойчивого роста в условиях высокой конкуренции и стремительно меняющихся технологических трендов. Анализируются стратегии компаний, предоставляющих IT-услуги, а также инструменты и технологии, используемые для улучшения клиентского опыта (CRM-системы, искусственный интеллект и машинное обучение). Внимание уделяется методам измерения клиентского опыта, которые помогают компаниям оптимизировать ресурсы и улучшать значимые аспекты взаимодействия с клиентами. Приводятся примеры успешных компаний, которые через аналитические платформы смогли значительно повысить уровень удовлетворенности клиентов и улучшить свои финансовые показатели. В статье подчеркивается значимость постоянного измерения и анализа клиентского опыта, а также важность создания специализированных структур внутри IT-компании для разработки и внедрения эффективных стратегий управления опытом клиентов, что способствует улучшению качества обслуживания и увеличению лояльности клиентов.

Еще

Клиентский опыт, it-услуги, удовлетворенность клиентов, crm-системы, методы измерения клиентского опыта

Короткий адрес: https://sciup.org/170208166

IDR: 170208166   |   DOI: 10.24412/2411-0450-2025-1-1-62-66

Список литературы Управление клиентским опытом на рынке IT-услуг в B2b-сегменте

  • Berry L.L. Relationship Marketing // In: Berry L.L., Shostack G.L., Upala G.D. (Eds.). Emerging Perspectives on Services Marketing. - Chicago: American Marketing Association, 1983. - P. 25-80.
  • KPMG. The Future of Customer Experience [Электронный ресурс]. - 2021. - Режим доступа: https://kpmg.com/sg/en/home/insights/2022/03/the-future-of-customer-experience.html (дата обращения: 02.11.2024).
  • Rane N., Achari A., Choudhary S. Enhancing customer loyalty through quality of service: Effective strategies to improve customer satisfaction, experience, relationship, and engagement // International Research Journal of Modernization in Engineering Technology and Science. - 2023. - Vol. 5. - P. 427-452. - DOI: 10.56726/IRJMETS38104.
  • MarTech Alliance. State of Martech 2022. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://chiefmartec.com/wp-content/uploads/2022/05/state-of-martech-2022-report.pdf (дата обращения: 13.11.2024).
  • Immadisetty A. Real-Time Data Analytics in Customer Experience Management: A Framework for Digital Transformation and Business Intelligence // International Journal of Scientific Research in Computer Science, Engineering and Information Technology. - 2024. - Vol. 10. - P. 1280-1288. - DOI: 10.32628/CSEIT241061172.
  • IBM. Taking a design-led, data-driven approach to experience transformation. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://www.ibm.com/consulting/resources/design-data-led-experience-transformation (дата обращения: 04.11.2024).
  • Балахнин И. Как использовать данные клиентского опыта для увеличения прибыли в сегменте B2B. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://paper-planes.ru/materials/ispolzovat-klientskogo-opyta-dlya-uvelicheniya-pribyli-v-segmente-b2b (дата обращения: 04.11.2024).
  • Accenture. Technology Vision 2020: We, The Post-Digital People. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://inc.liveon.tech/uploads/Accenture-Technology-Vision-for-Insurance-2020-Summary.pdf (дата обращения: 03.11.2024).
Еще
Статья научная