Управление структурой товарного портфеля предприятия как фактор повышения его конкурентоспособности

Современное состояние экономики Российской Федерации характеризуется усилением конкурентной борьбы между участниками рынка. Данный фактор способствует повышению уровня качества выпускаемых товаров и оказываемых услуг. При этом наблюдается рост эффективности производственной деятельности путем развития и внедрения инновационных идей, путем привлечения научных разработок и опыта в определенных областях. В конечном итоге, данная политика позволяет наиболее полно обеспечить удовлетворение потребностей покупателей.

В подобных условиях каждое предприятие ставит перед собой цель повысить свою конкурентоспособность. Для выполнения данной задачи фирме необходимо сформировать концепцию или политику по управлению конкурентоспособностью, которая должна быть основана на современных подходах развития организации.

Для того чтобы добиться успеха при разработке подобной концепции и иметь успех в будущем, предприятию необходимо определить задачи и цели в рамках данной политики, основываясь на свои конкурентные преимущества и недостатки.

Вполне логично, что предложение на рынке должно максимально соответствовать желаниям потребителей по всем параметрам, включая цену, качество, разнообразие выбора, сервис, обслуживание и прочее. То есть для повышения конкурентоспособности необходимо грамотно управлять структурой товарного портфеля предприятия.

Управление товарным ассортиментом сводится к построению оптимальной его структуры. При этом должны учитываться не только интересы потребителей, но и вопросы эффективного использования производственных возможностей и ресурсов с целью минимизации издержек. Ключевым и наиболее удобным индикатором успешного управления товарным портфелем в данной концепции служит маржинальный доход1.

Модель построения оптимальной структуры ассортимента включает следующие этапы2:

• 1.    Выделение групп товаров, которые пользуются наибольшим спросом среди клиентов;

• 2.    Изучение вкуса и предпочтений потребителей;

• 3.    Изучение и оценка товаров-заменителей, аналогичной продукции конкурентов, выделение преимуществ и недостатков данных продуктов;

• 4.    Сегментация рынка;

• 5.    Доработка существующего выпуска продукции или внедрение новых видов товара в соответствии с запросами рынка;

• 6.    Выявление производственных возможностей;

• 7.    Определение оптимального портфеля продукции;

• 8.    Разработка ассортиментной политики и стратегии развития и реализации в данной области.

При работе с ассортиментом очень важным является вопрос определения стратегии дальнейших действий для предприятия. В настоящее время существуют следующие основные направления действий:

• 1.    Расширение ассортимента;

• 2.    Углубление ассортимента;

• 3.    Упорядочение ассортимента;

• 4.    Ограничение ассортимента.

Первое направление сводится к тому, что в портфель товаров должны быть добавлены новые позиции и сформирован широкий ассортимент. Углубление портфеля продукции означает, что на рынок выводятся различные модификации товаров с целью удовлетворения специфических потребностей. Следующая стратегия основана на том, что ассортимент периодически пересматривается, выявляются, например, неликвидные группы товаров, к которым можно применить скидки или дисконтную систему и наоборот, можно увеличить долю выпуска или поднять цену на товары с наиболее высоким объемом продаж.

Стратегия ограничения ассортимента основана на том, что руководство предприятия отказывается от дифференциации или расширения выпуска. Существующее предложение полностью соответствует рынку и всем основным показателям эффективности на предприятии. Либо причинами выбора данной стратегии могут служить ограничения в производственных, финансовых, экономических, кадровых, административных и прочих возможностях фирмы. 3

При формировании своей ассортиментной политики руководство компании должно обратить внимание не только на текущее состояние товарного портфеля и его анализ, но и выявить перспективу дальнейших действий, основываясь на определении будущих тенденций, предпочтений и возможностей. Оптимальная ассортиментная политика также предполагает оценку текущей программы сбыта, поиск новых способов реализации продукции.

Таким образом, для любой фирмы грамотная политика по части ассортимента выступает в качестве фундамента ее стабильности, эффективности, рентабельности и конкурентоспособности. Данный инструмент очень важен для компании, т.к. он помогает ей осуществлять и направлять свою деятельность на рынке. Основной задачей, которую выполняет ассортиментная политика, является то, чтобы портфель продукции предприятия в любой момент времени соответствовал спросу по всем характеристикам и параметрам. В свою очередь, это способствует повышению конкурентоспособности и прибыльности компании.