В2В-маркетинг для компаний рынка лечебно-диагностического оборудования
Автор: Бугурнова А.А.
Журнал: Экономика и бизнес: теория и практика @economyandbusiness
Статья в выпуске: 9-1 (115), 2024 года.
Бесплатный доступ
В данной статье рассматриваются основные особенности В2В-маркетинга, направленного на продвижение высокотехнологических товаров и услуг, в частности на рынке лечебно-диагностического оборудования. С целью выявления основных проблем применения В2В-маркетинга на рынке высокотехнологического медицинского оборудования, был выполнен анализ работ отечественных и зарубежных авторов по данной теме. Особое внимание уделено таким проблемам, как продажа высокотехнологических продуктов и решений; длинные циклы продаж; высокая конкуренция; ограниченные ресурсы малых и средних технологических медицинских компаний; культурные и языковые барьеры глобальных технологических компаний. Результатом работы стало выведение стратегий, которые способствуют минимизации рисков возникновения выявленных проблем и их оперативного решения.
В2в-маркетинг, высокотехнологические компании, рынок лечебно-диагностического оборудования, продвижение технологических продуктов и решений, проблемы в2в-маркетинга, стратегии в2в-маркетинга
Короткий адрес: https://sciup.org/170206771
IDR: 170206771 | DOI: 10.24412/2411-0450-2024-9-1-26-29
Список литературы В2В-маркетинг для компаний рынка лечебно-диагностического оборудования
- Безродная Л.В. Современные технологии обеспечения врачей профессиональной медицинской информацией. - Новосибирск, 2014. - 180 с. EDN: WAVJRF
- Комаров, А.С. Особенности и методы B2B маркетинга // Экономика и управление в XXI веке: тенденции развития. - 2016. - №26. EDN: THEZLB
- Комаров, А.С. Проблемы интернет-маркетинга на рынке B2B // Актуальные вопросы экономических наук. - 2016. - №50-1. EDN: WAVXUN
- Лилимберг С.И., Панина Г. В. Организация рекламной деятельности предприятия. Учебное пособие по направлению подготовки 38.03.01 Экономика, 38.03.02 Менеджмент. - Костанай: Костанайский филиал ФГБОУ ВО "ЧелГУ", 2020. - 112 с.
- Мискевич, Е.В. Особенности реализации маркетинга на рынке В2В // Основы ЭУП. - 2014. - №5 (17). EDN: STZFLV
- Соколов А.П., Семенов Д.А. Продвижение услуг организации в системе маркетинга в России // Журнал прикладных исследований. - 2022. - №6. EDN: YGVKGM
- Цветкова, Я.В. Отличительные особенности маркетинга на рынке B2B // Экономика и социум. - 2021. - №11-2 (90). EDN: YHWTWR
- Чернышева, А.М. Промышленный (B2B) маркетинг: учебник и практикум для вузов / А.М. Чернышева, Т.Н. Якубова. - 2-е изд. - Москва: Издательство Юрайт, 2024. - 472 с. - (Высшее образование). ISBN: 978-5-534-13680-7 EDN: PSTMHZ
- Stephan Wenger, B2B Marketing for Technology Companies // B2B Marketing World. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://www.b2bmarketingworld.com/strategy/b2b-marketing-technology-companies/#toc_B2B_Marketing_Strategies_for_Technology_Companies (Дата обращения: 20.08.2024).
