Виды конкурентных стратегий

В сегодняшнем мире конкурентоспособность предприятия играет важную роль. Именно поэтому, на этапе планирования нужно продумать все конкурентные преимущества организации, с целью выживания в современном конкурентном мире.

Выделяют такие виды конкурентных стратегий, как:

Стратегия лидерства в снижении издержек – в данной стратегии наблюдается тенденция получения дополнительной прибыли за счет экономии на постоянных издержках. Реализовать эту стратегию достаточно сложно, так как возможны такие факторы, как инфляция, также присутствует такое обстоятельство, что предприятиям с большим объемом производства сложно переориентироваться с производства одной продукции на другую, и конечно же не всегда возможна снижать себестоимость продукции многие другие.

Стратегия дифференциации - данный вид стратегии подразумевает то, что предприятие направляет свои усилия на несколько альтернативные направления. За счет дифференциальной стратегии, предприятие выигрывает преимущество и добивается превосходства. Существует огромное количество различных сочетаний этих направлений, так существует множество разнообразных видов производства. Нужно понимать, что реализация данной стратегии предполагает значительные издержки как времени, так и денег. Но за счет этого предприятие, обанкротившись в какой-то одной отрасли, можно остаться на плаву в какой-то другой. На мой взгляд, именно так создаются великие бизнес - империи. Более того, это огромный опыт в разных сферах работы. Дифференциальное производство это шаг к тому, чтобы создать ни от кого независимую империю, не требующее привлечения других сил со стороны. Компания Samsung является одним из самых ярких примеров диверсифицированного производства.

Стратегия фокусирования – внимание акцентируется на производстве одного конкретного продукта, то есть ставится цель стать лучшим, наиболее конкурентоспособным в одном сегменте от отраслевого рынка. Достигается это одной из двух описанных выше стратегий. Но конкурентные преимущества можно потерять из-за больших издержек, недостаточной дифференциации деятельности или продукта, и конечно же если данная сфера является открытой и доступной для конкурентов.

Предприятие не сумевшее направить свою стратегию по одному из этих направлений, оказывается уязвимым в стратегическом отношении, испытывая нехватку инвестиций, сокращая масштабы своей деятельности.

Маркетинговые стратегии - следовать этим стратегиям особенно важно в современных рыночных условиях. В маркетинговых стратегиях выделяют следующие виды: недифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг, сегментация товара, дифференциация товара.

Недифференцированный маркетинг- здесь наблюдается однотипная, стандартизированная, однородная номенклатура товаров. Согласно недифференцированной стратегии организация может экономить, снижать свои издержки, что возможно из - за больших масштабов производства. Эта экономия объясняется также тем, что предприятие производит один или несколько сходных товаров. Следовательно, технологии, сбыт, продажа, реклама достаточно легко реализуемы, за счет низких издержек. Но помимо экономичности, данной стратегии присущи также невозможность выхода на прочие схожие сегменты рынка, то есть не используются благоприятные условия рыночной конъюнктуры, при этом повышен уровень риска.

Концентрированный маркетинг- все силы предприятия, вся ее деятельность направлена на сегмент рынка. Преимуществом данного маркетинга является то, что из за больших масштабов производства, себестоимость товара и затраты на ее рекламу снижаются. Но есть и минус - отсутствует распределение риска.

Сегментация товара - это противоположность недифференцированного маркетинга. Следовательно, здесь наблюдается различная номенклатура товаров, имеющая дивергентный характер. Предприятие выпускает различные виды товаров разнотипно, в зависимости от условий конъюнктуры в том или ином сегменте рынка. Преимуществами сегментации товара являются возможность выхода на другие сегменты рынка, то есть зона охвата рынка увеличивается, уровень риска при этом понижен. Недостатками являются - себестоимость товара, и расходы на ее рекламу увеличиваются.

Дифференциация товара - единообразная, стандартизированная, однородная номенклатура товаров с «псевдодифференциацией». Дифференциации товара присущи следующие характеристики:

• -    как правило, предприятие производит один товар, но вводит небольшие изменения (применяет различные методы для этого, например, разная маркировка, меняет упаковку, цвет, вкус, добавляется новый ингредиент и другое), в том числе в организации сбыта (в соответствии с сегментами рынка);

• -    предприятие производит один и тот же товар, но изменения касаются уже организации его сбыта. Преимущества: затраты на производство единицы продукта уменьшены, зона охвата рынка увеличена. Так как преимущества продукта могут не быть правдивыми, то потребители в целях собственной выгоды могут менять одного производителя на другого. Достигнет компания успеха, выгоды зависит только от того насколько ей верят покупатели.

• -    Предприятию необходимо разработать свои собственные коммуникационные задачи, их разработка важна для осуществления маркетинговых стратегий. Коммуникационные задачи также являются стратегическими концепциями предприятия.

Разработку стратегии коммуникации и стимулирования выполняет специалист по планированию, а за реализацию предложенного этим специалистом проекта отвечает представитель организации. Именно поэтому, они должны сотрудничая друг с другом разработать стратегии коммуникации и стимулирования. Специалист по планированию должен предложить реальный, адекватный план данной стратегии для ее реализации. Они изучают все стороны рынка, продукта, маркетинга и другое.

Как говорилось выше, выделяют две стратегии обеспечения продаж: стратегия проталкивания товара и стратегия привлечения к товару. В зависимости от того, какой стратегией пользуется предприятие, зависит состав комплекса.

Стратегия проталкивания товара представляет собой проталкивание товара по каналам товародвижения, т. е используется торговый персонал и стимулирование сферы торговли. В данной стратегии, силы тратятся исключительно на то, чтобы навязать свой товар, оптовикам, розничным торговцам и покупателям.

Стратегия привлечения покупателей к товару – здесь производитель тратит деньги на рекламу, различные предложения для своих потребителей, то есть он делает все, чтобы заинтересовать покупателей, увеличить спрос.

Если данная стратегия будет реализована, то это вызовет спрос у потребителей. У каждого предприятия свое мнение, какую стратегию применять для своего предприятия.

Стратегии контроля над каналами распределения. Если предприятие начинает вести более широкий контроль над каналами распределения, то это приводит уже к вертикальным стратегиям, их рассматриваются как:

• -    Интеграция вперед (продвижение товара). Предприятие - изготовитель приобретает право собственности и контроля над дистрибьютерами.

• -    Интеграция назад (в направлении, обратном движению товара). В данном случае, дистрибьютеры получают контроль над поставщиками продукции.

• -    «Продвижение» вперед - позитивная кооперация с розничной торговой сетью, но не контроль над ней.