Виды маркетинговых стратегий применяемых организациями в современных условиях

Для любой организации является необходимым определение более перспективных возможностей с точки зрения своей позиции на рынке, ее целей и имеющихся ресурсов.

Ради достижения желаемых результатов нужно осуществить разработку маркетинговой стратегии.

Дэвид Аакер определяет маркетинговую стратегию как процесс, который создает условия для концентрации своих ресурсов на вероятных возможностях с целью увеличения объема продаж и получения устойчивых конкурентных преимуществ организации.

Майкл Портер в своих трудах писал о том, что конкурентная стратегия должна выгодно отличатся от стратегий конкурирующих организаций.

В случае, когда предприятие пренебрегает определением стратегии, оно не будет иметь весомых конкурентных преимуществ. Именно по этой причине важно сделать выбор направления маркетинговой деятельности.

Рассмотрим современные виды маркетинговых стратегий:

• 1.    Стратегии лидерства.

• 2.    Стратегии «военные» (атакующая, оборонительная, отступательная стратегии).

• 3.    Стратегии, которые основаны на рыночном спросе:

• -    Стратегия конверсионного (стимулирующего) маркетинга заключается в направлении деятельности предприятия на преодоление негативного отношения к реализуемым продуктам со стороны потребительских контактных аудиторий и вследствие чего произойдет возникновение и развитие спроса. Применяется такая стратегия, когда спрос на рынке является отрицательным или отсутствует. Негативный спрос в современных условиях часто встречается на различных рынках товаров и услуг. Например, вегетарианцы – носители отрицательного спроса на продукцию животного происхождения;

• -    Стратегия стимулирующего маркетинга применяется в условиях безразличия к товару или услуге другими словами в отсутствии спроса. Нужно изменить их отношение к товару и нейтрализовать

предпосылки ситуаций, при которых у потребителя возникает недостаток информации о возможностях продукта. Инструментами реализации могут быть решения по снижению цен, усилению рекламы и т.д;

• -    Стратегия развивающего маркетинга предполагает ориентацию функционирования предприятия на изменение потенциального (латентного) спроса в реальный (активный) спрос и по возможности увеличение до максимальных показателей. Инструментами реализации такой маркетинговой стратегии является разработка товаров или услуг, отвечающих возникшим новым потребностям;

• -    Стратегия ремаркетинга ориентируется на сохранение достигнутых показателей деятельности и предотвращении изменений в негативную сторону. Применяется при падающем спросе. Целью является в создании нового жизненного цикла товара или услуги;

• -    Стратегия стабилизирующего маркетинга (синхромаркетинга) направлена на работу по устранению негативных негативных последствий флуктуативных изменений деловой (рыночной) конъюнктуры. Используется когда спрос на товары и услуги имеет сезонный характер, либо является нерегулярным. В таких случаях могут применяться разные маркетинговые инструменты такие, например, как усиление рекламы, снижение цен, или же переход на новые географические сегменты.

• -    Стратегия поддерживающего маркетинга предназначена для поддержания имеющегося уровня спроса с учетом изменения предпочтений потребителей и позиций конкурентов. Используются такие инструменты маркетинга как, например, модернизация упаковки, изменение цветовых решений и т.д;

• -    Стратегия редукционного маркетинга (демаркетинга) определяется деятельностью, которая направлена на снижение или переключение

спроса, когда нет возможности удовлетворить потребность потребителей одной группой однородных продуктов. Реализуется при спросе превышающим предложение. Инструментами в данном случае считаются повышение цен, прекращение рекламной работы, иногда передача прав на производство данного продукта, лицензии;

• -    Стратегия противодействующего маркетинга (контрмаркетинга) используется, когда деятельность заключается в минимизации или ликвидации иррационального спроса. Целью является убеждение потребителей исключить из употребления вредные продукты. Реализуется через ограничение доступа к товарам в сочетании с антирекламой.

В зависимости от целей, которые поставило перед собой предприятие, и средств для их достижения различают такие маркетинговые стратегии:

• 1.    Завоевание доли на рынке или ее расширение до установленных предприятием показателей.

• 2.    Стратегия инновации заключается в создании товаров, не имеющих аналогов на рынке.

• 3.    Инновационная имитация направлена на повторение товаров в соответствии с разработками конкурирующих организаций.

• 4.    Дифференциация продукции характеризуется внесением изменений, модификацию традиционных товаров, реализуемых предприятием.

• 5.    Снижение производственных издержек определяется повышением конкурентоспособности продукции через внесение изменений в стоимость посредством продажи товаров по сниженным ценам за счет снижения себестоимости.

• 6.    Стратегия выжидания применение ее необходимо, когда тенденции спроса на продукцию и развития конъюнктуры не определены. В таком случае предприятие предпочитает воздержаться от того, чтобы внедрить

• 7.    Индивидуализация потребителя. Такая маркетинговая стратегия применяется предприятиями, выпускающими производственное оборудование, ориентированное на индивидуальные заказы покупателя.

• 8.    Интернационализация. В этом случае маркетинговая стратегия представляет собой систематическую и планомерную обработку иностранных рынков сбыта.

• 9.    Кооперация. Предполагает сотрудничество с другими предприятиями на взаимовыгодной основе. Часто применяется при создании совместных интернациональных корпораций.

свой продукт на рынок, перед этим проведя исследования действий конкурентов.

Таким образом, были рассмотрены существующие современные виды маркетинговых стратегий. Стоит отметить, что для эффективной деятельности предприятия необходимо применять одновременно несколько стратегий, которые вместе образуют комбинированную маркетинговую стратегию в зависимости от целей, особенностей, условий функционирования.