Вирусная реклама как инструмент продвижения бренда

Вирусная реклама, являясь перспективной современной технологией, пользуется огромным спросом у организаторов популярных брендов. Данный вид рекламы воздействует на сознание потребителей, так как влияет на восприятие в результате просмотра и быстроты реакции

________________________________2 ____ аудитории, что позволяет вирусной рекламе зарекомендовать себя как эффективный инструмент продаж и быть востребованным потребителями.

Степень разработанности изучаемой проблемы: вирусная реклама как вид инструмент маркетинга исследуется Л.Н. Борисовым. Схожий взгляд на представление о социальной рекламе как научного феномена имеет У. Уэллс в своем учебном пособие «Реклама в сети: принципы и практика». Определения термина «вирусная реклама» базируются на трудах Р. Масленникова, П. Герда, И.В. Барченкова, А.Г. Тюрикова.

Объектом исследования данной работы выступает вирусный маркетинг и его формы.

Предмет исследования – вирусная реклама как инструмент продвижения бренда.

Цель статьи - исследовать особенности вирусной рекламы, определить ее цели и задачи, а также выявить возможности применения данной рекламы как инструмента продвижения бренда.

В соответствии с целью работы были поставлены следующие задачи:

• 1.    Исследовать понятие и сущность вирусной рекламы;

• 2.    Обобщить виды вирусной рекламы;

• 3.    Обобщить примеры креативных рекламных кампаний известных брендов.

В современном мире реклама охватывает все сферы жизни, однако привлечь внимание покупателя уже не так просто, ввиду перенасыщения информационного пространства. Традиционные каналы и методы продвижения исчерпывают свой потенциал, в связи с чем PR-специалистам приходится искать новые решения.

Вирусная реклама влияет на формирование имиджа бренда и является инструментом его продвижения, а также помогает повысить узнаваемость практически любого продукта в кратчайшие сроки. Потребители реагируют на такую рекламу по-разному, однако она надолго остается в памяти вне зависимости от того, положительным или отрицательным было впечатление от неё.

Вирусная реклама — это один из основных инструментов маркетинга, которые используются в процессе продвижения бренда в медиапространстве. Метод предполагает создание контента, который максимально заинтересует пользователей. Запущенная в сеть вирусная реклама будет распространяться по инициативе целевой аудитории.

Чаще всего вирусная реклама имеет формат видеоролика, однако это также может быть аудиозапись, изображение, flash-игра или даже обычный текст. До широкого распространения интернета для передачи вирусной рекламы применялись методы "сарафанного радио" [2, с.49].

Название "вирусной" эта разновидность рекламы получила в силу особенностей своего распространения, подобного распространению инфекционного заболевания. Материалы вирусной рекламы быстро передаются от потребителя к потребителю без затрат со стороны рекламодателя.

Для успешного проведения вирусной кампании реклама должна нести в себе какую-либо яркую, необычную и зачастую компрометирующую идею, выходящую за рамки обыденности и тем самым способную заинтересовать целевую аудиторию. Пользователь должен захотеть поделиться видеороликом или изображением со своими друзьями или опубликовать его в своем блоге.

В рамках вирусного маркетинга данный вид рекламы позволяет решить следующие задачи:

• 1.    Повышение продаж;

• 2.    Повышение узнаваемости бренда;

• 3.    Увеличение лояльности потребителей;

• 4.    Поддержка запуска новых брендов.

Несмотря на обозначенные задачи, спрогнозировать результаты вирусной рекламы до ее запуска сложно, а зачастую практически невозможно. При этом неудачная вирусная реклама вполне может произвести эффект, обратный ожидаемому [3, с.19].

Преимущества вирусной рекламы в том, что: реклама не требует больших затрат, обходясь лишь расходами на внедрение рекламной информации в контент, а дальше рекламный посыл начнет передаваться от пользователя к пользователю.

Кроме того, преимущество вирусной рекламы выражается в продолжительности жизненного цикла. В отличие от телевизионной рекламы, реклама в Интернете может просматриваться целевой аудиторией в любое время неограниченное количество раз. Контент, который понравился потребителю, будет привлекать его внимание в течение длительного периода времени.

Одним из главных достоинств вирусной рекламы является ненавязчивое, но надежное формирование отношения потребителя. Вирусная реклама, передаваемая от человека к человеку, делает восприятие рекламируемого продукта эмоционально положительным.

Кроме того, что вирусная реклама обладает инновационными характеристиками ее можно считать искусством, так как воплощение рекламных посылов и идей, зачастую проходит на высоком уровне графики, веб-дизайна и мастерства слова. Благодаря этому, работы по вирусной рекламе часто конкурируют на фестивалях рекламы.

Результаты обобщаемого материала, позволяют выявить самые распространенные форматы вирусной рекламы, представленные в таблице №1.

Таблица №1. Виды вирусной рекламы

Вид	Основные характеристики

1. Видеоролики	Короткое видео продолжительностью не более пяти минут довольно легко воспринимается потребителями и поэтому максимально востребовано у современной аудитории.
2. Flash-игры и приложения	Несложные flash-игры и различные приложения прекрасно передают вирусные идеи. В социальных сетях обычно есть специальные разделы для приложений, что облегчает распространение данного вида рекламы [5, с.116].
3. Изображения	К этой категории относятся различные фотографии, рисунки и коллажи. В случае, если изображение несет в себе какую-то яркую и необычную идею, то оно быстро распространится среди интернет-пользователей.
4. Игры в социальных сетях	Подобный формат вирусной рекламы является привлекательным инструментом для продвижения брендов. В настоящее время игры в социальных сетях охватывают более 10% от общей индустрии видеоигр. Ежегодный оборот составляет 7 миллиардов долларов, а 81 миллион пользователей во всем мире ежедневно играют в игры в социальных сетях [8,

с.127].

Анализ таблицы №1 позволяет утверждать, что на сегодняшний день среди разновидностей вирусной рекламы наиболее популярными являются видеоролики и изображения, так как они проникают в сознание человека, в силу их визуализации и нетипичного донесения информации.

Исследование изученного материала свидетельствует о том, что среди видов вирусной рекламы можно отметить программы для компьютера, приложения для смартфонов, плагины для сайтов и браузеров, книги, онлайн-сервисы, слухи, тесты, гороскопы, конкурсы и многие другое.

В настоящее время всемирно известные организации интегрируют вирусную рекламу в своей деятельности для продвижения товаров и услуг. Мы выявили гениальные примеры использование данного виды рекламы и представили их в таблице №2.

Таблица №2 Пример вирусной рекламы

Пример	Описание
1. Kickstarter	В 2020 году всего за 2 недели Джон Фиорентино и Майк Грилло собрали с помощью сайта Kickstarter 2 миллиона долларов для запуска линии утяжеленных одеял весом от 7 до 11 кг. По заявлению создателей их продукт стоимостью 249 долларов снизит уровень стресса и избавит от бессонницы. Они ориентировались на научные исследования, но не стали концентрироваться на числах и

	графиках, как планировали изначально. Вместо этого создатели проекта «Gravity Blanket» изучили отзывы первых покупателей и начали выстраивать бренд. Затем Майк и Джон обратились к лидерам мнений и крупным ритейлерам (Amazon и Target). С тех пор их продажи составили более 15 миллионов долларов [1].
2. Halo Top	Большинство маркетологов продают мороженое как лакомство для всей семьи. Но компания Halo Top решила сломать все стереотипы и снять пугающую рекламу-антиутопию, в которой растерянную пожилую женщину робот заставляет есть мороженое. В конце ролика звучит фраза: “тех, кто вам дорог, больше нет; есть только мороженое”. Реклама вызвала взрыв эмоций у потребителей, а Halo Top смогли стать самым популярным брендом на переполненном рынке [1].
3. IKEA & Aketam Holst	В начале 2018 года IKEA начала работать со шведским агентством Aketam Holst над новой идеей для

вовлеченности пользователей. Бренд опубликовал в женском журнале рекламу с необычным предложением: “Пописайте на эту рекламу, это может изменить вашу жизнь”. Такой рекламный ход стал активно обсуждаться и принес бренду новых клиентов.

На основе таблицы №2 можно сделать вывод, что иногда самые неожиданные и даже нелепые идеи становятся вирусными и возносят бренды на вершину успеха. Это еще раз доказывает, что вирусная реклама повышает узнаваемость бренда и способствует его продвижению.

Таким образом, на основании обобщения изученного материала можно подвести следующие итоги:

• 1.    Вирусная  реклама,  являясь частью вирусного маркетинга,

• 2.    Привлекательность такой рекламы заключается в том, что она носит вирусный характер. Информация распространяется как вирус — быстро, эффективно и целенаправленно. При этом вирусная реклама достигнет успеха только в том случае, если будет отвечать интересам потребителя и помогать в решении их проблем.

• 3.    Главное преимущество такой рекламы состоит в том, что она легко запоминается и достаточно быстро распространяется. Всемирная паутина и социальные сети, связывающие миллиарды людей на всей

представляет собой особый вид оригинальной по форме или содержанию рекламы, распространяемый самими потребителями. Передаваемая информация при этом воспринимается получателями не как рекламное сообщение, а как развлекательный материал.

планете, являются отличными инструментами распространения вирусной рекламы.