Властелин торговли

ТИХОМИРОВА После принятия закона «О торговле» ретейлеры в первую очередь начали менять условия договоров с поставщиками. «Желание производителей продвигать свой товар теми инструментами, которые есть у сетей (приоритетная выкладка, выделение товара специальным ценником), никуда не делось — им это необходимо. Поэтому в конечном итоге те суммы, которые поставщики платили в виде бонусов и платежей за дополнительные услуги, они продолжают отдавать и сейчас», — говорит исполнительный директор Ассоциации розничных сетей Илья Бе-лоновский . Однако теперь все цены на дополнительные услуги прописываются в маркетинговых договорах. Ре-тейлеры не принуждают поставщиков заключать с ними договора, последние сами заинтересованы в продвижении своего товара.

По закону торговые сети не должны взимать с поставщиков бонусы, кроме ретробонуса, который выплачивают за объем проданного товара. При этом его размер ограничили 10%, в то время как до принятия закона этот показатель мог составлять практически любую сумму. Но ретейлеры и их контрагенты освоились в новых условиях. Татьяная Бобровская, аналитик ИК «БКС» , отмечает несколько способов обхода закона «О торговле»: вместо слова «бонус» в договорах используется термин «вознаграждение», заключение договоров с поставщиками в обход самих сетей (поставщик заключает

ИТАР-ТАСС

контракты через склады ретейлера, которые не попадают под действие закона «О торговле»).

Еще одно нововведение закона — ограничение сроков оплаты товара, которое должно защитить поставщиков от растягивавшихся на месяцы отсрочек. Закон обязал сети оплачивать скоропортящиеся продукты не позднее чем через 10 дней с момента поставки, со сроком годности до месяца — не позднее чем через 30 дней, остальные товары — не позднее 45 дней.

По данным ФАС , в 2009 году сети постоянно задерживали срок оплаты: «Мосмарт», при зафиксированных в контрактах сроках в 40 дней, возвращал деньги через 153 дня, «Лента» — через 105 вместо 21 дня, Metro — через 61 вместо 20 дней и т.д. С введением новых норм сети продолжают платить с опозданием. Уже этим летом ФАС констатировала, что торговые сети возвращали деньги производителям хлеба в среднем через полтора месяца после поставки. Некоторые поставщики высказали мнение, что, когда у сети не хватает оборотных средств, лучшими кредиторами выступают поставщики, которым задерживают оплату. Тем временем фиксированных штрафов о нарушении сроков оплаты пока нет.

Лев Хасис, генеральный директор и совладелец компании X5 Retail Group , заявляет, что из-за того, что компания привела сроки оплаты в соответствие с законом, у нее в 2010 году появилось более $100 млн дополнительной кредитной нагрузки. Расходы по обслуживанию этих кредитов в конечном итоге заложены в цену товара на полке.

Пожалуй, единственный пункт закона, по мнению гендиректора «Азбуки вкуса» Владимира Садовина , который заработал хоть как-то, — запрет ретейлерам, которые занимают больше 25% муниципального рынка, открывать новые магазины. Первая торговая сеть, которая все-таки столкнулась с этой проблемой, — X5 во время покупки сети «Копейка». ФАС, одобрив в целом сделку по покупке почти 660 магазинов, обязала Х5 избавиться от 26 супермаркетов «Копейка» (служба предписала передать в управление третьим лицам магазины «Копейка» в тех муниципалитетах, где доля Х5 на рынке превышает 25%). Сейчас компания определяется, в каких регионах она откажется от управления магазинами.

Остальным федеральным сетям («Магнит», «Дикси», «Лента») пришлось изменить стратегию по отдельным регионам, чтобы не выйти за ограничения ФАС, и пойти в такие регионы, которые раньше не рассматривались. Однако совладелец сети «Магнит» Сергей Галицкий неоднократно публично высказывал свое негативное отношение к этой статье закона, ссылаясь на опыт международных компаний. Если населенный пункт имеет население менее 100 тыс. человек, то доля рынка в 25% — излишне строгое ограничение.

Стоит ли игра свеч

Ретейлеры и их контрагенты продолжают ожесточенно обсуждать новый документ, готовя поправки к нему. Владимир Садовин до cих пор уверен, что лучшей корректировкой к закону была бы его полная отмена, поскольку он совершенно не продуман и фактически не работает.

Закон «О торговле» регулирует в основном взаимоотношения «ретейлер–поставщик». Предполагалось, что

Ретейлеры уверены, что лучшей корректировкой всту- пившего в силу в прошлом

году закона «О торговле» была бы его полная отмена.

он оградит производителей от поборов за место на магазинных полках и бесконечных отсрочек платежей. Как показывает практика, все предполагаемые нормы остались только на бумаге. Аналитики отмечают, что закон не работает из-за того, что торговые сети игнорируют все запреты.

Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) недавно заявила о том, что подготовила новый пакет поправок в закон «О торговле». На этот раз предложения касаются увеличения бонусов, что может стать хорошим стимулом для наращивания продаж. Однако сразу же стало известно о том, что производители продуктов не только не согласны с такой постановкой вопроса, но и готовят свои поправки, предусматривающие полную отмену вознаграждения для сетей.

Между тем ряд законодателей предлагает ограничить предельную торговую наценку на продовольствие. Сейчас реальная наценка в торговых сетях находится в диапазоне от 30 до 300%. «Государство должно определиться с перечнем социально значимых, первоочередных продуктов и установить на них предельно допустимый размер торговой наценки — 15% от оптовой цены. Речь идет о тех продуктах, которые каждый день покупают пенсионеры, многодетные и малообеспеченные семьи», — заявил еще в сентябре 2010 года спикер Совета Федерации Сергей Миронов . По его словам, это предложение уже оформлено в виде законопроекта, одним из соавторов которого он является.

В конце декабря были приняты поправки в КоАП относительно штрафов за несоблюдение закона «О торговле». Они будут фиксированными, максимальный размер штрафа — 5 млн руб. До этого момента контролирующие органы лишь фиксировали нарушения, но не могли назначить нарушителю штраф. Теперь за включение в цену договора поставки товаров вознаграждения, превышающего 10% стоимости товара, должностных лиц торговых сетей будут штрафовать на 20–40 тыс. руб., а на юрлиц-нарушителей наложат штраф в 1–5 млн руб. Согласно документу ответственность за нарушение договоров распространяется как на торговые сети, так и на поставщиков продуктов.

По мнению Ильи Белоновского , новые штрафы негативно скажутся на представителях малого и среднего бизнеса, вплоть до полного вытеснения таких магазинов с розничного рынка, тогда как для федеральных ретейле-ров такой размер штрафов не станет серьезной предупредительной мерой. Союз независимых сетей России уже направил по этому поводу обращение на имя президента Дмитрия Медведева с просьбой наложить вето на принятые поправки.