Влияние маркетинговых технологий на эффективность деятельности предпринимательских структур

Маркетинг – вид деятельности, функций 5, они известны центральная функция управления организацией, так как его целью является определение потребностей покупателей и мобилизация ресурсов фирмы для удовлетворения этих потребностей.

В условиях усиливающейся конкуренции на рынке успешность компании определяется эффективностью маркетинга и маркетинговых технологий. Знание актуальных инструментов маркетинга и умение применять их на практике дает конкурентное преимущество компаниям, помогает достигать желаемых результатов на рынке[1].

В названии заявлено «предпринимательская структура». По всему тексту так и должно быть. В последние годы маркетинговые технологии развиваются все более быстрыми темпами. На данном этапе уже сформированы обширные своды правил и действий, которыми необходимо владеть, чтобы достичь поставленных перед предприятием целей и претендовать на успех на выбранном сегменте рынка. Грамотное применение маркетинговых технологий оказывает важнейшее влияние на процесс реализации товаров, что в свою очередь способствует эффективному товарообороту, укреплению рынка и стабилизации экономики в целом. Эти технологии могут быть различными, но цель их реализации едина – повышение конкурентоспособности хозяйствующего субъекта в условиях рыночной экономики.

Применение маркетинговых технологий в деятельности предприятия позволяет повысить эффективность управления, в частности способствует:

• -    рациональному     использованию     и     специализации

управленческого труда, в первую очередь, маркетологов;

• -    регулярному контролю, позволяющему выявить и устранить

отклонения на каждом этапе деятельности;

• -    разработке  эффективных методов  решения  конкретных

маркетинговых задач и распространению этого опыта;

• —    адаптации научных методов и средств управления[2].

Всё это в конечном итоге приводит к увеличению потенциальных клиентов, повышению спроса на продукцию и, как следствие, повышению всех финансовых показателей деятельности предприятия.

Особую актуальность в последнее время получили маркетинговые технологии, характеризующиеся научно-обоснованными приемами и методами, конструктивными подходами к использованию потенциала хозяйствующего субъекта, а также, творческим подходом к достижению поставленных целей.

Всё многообразие маркетинговых технологий можно условно разделить на три составляющие: активные - с использованием активных продаж, пассивные - создание условий обращения клиента лично в компанию и комбинированные.

Решение, какие именно маркетинговые технологии применять, принимает каждая отдельная предпринимательская структура с учетом того, что данные инструменты должны обеспечить:

• -    надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы;

• -    создание такого товара, ассортимента, который наиболее полно удовлетворяет требованиям рынка;

• -    необходимое воздействие на потребителя, спрос, рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации [3].

Необходимо отметить, что маркетинговые технологии играют неоценимую роль в образовании, функционировании и развитии предпринимательских структур. Именно маркетинговые технологии позволяют стать предприятию конкурентоспособным, а его товары и услуги востребованными на рынке. Поэтому, эффективная рыночная деятельность, ведение целенаправленной конкурентной борьбы требуют от предпринимателей владения технологиями осуществления маркетинговой деятельности.

Таким образом, в настоящее время значение маркетинговой деятельности в системе управления предприятием неуклонно растет: все больше российских предприятий, осознав необходимость применения маркетинга, внедряют различные методы и приемы удовлетворения потребностей потенциальных покупателей.

Маркетинговые технологии становится базой принятия решений в сфере предпринимательства, и начинают играть ключевую роль в системе управления, организации, планировании и контроля предпринимательской деятельности.