Выбор стратегии и способов организации российского бизнеса за рубежом

Глобализация бизнеса и маркетинга обусловила появление основных глобальных стратегий, к которым относятся следующие:

• 1)    стратегия импорта;

• 2)    стратегия экспорта;

• 3)    стратегия глобального размещения источников снабжения, организации производства и экспорта.

Наиболее важной из активных стратегий (импорт — это пассивная стратегия) является стратегия экспорта, что связано с рядом причин: сырье необходимо экспортировать на предприятие-изготовитель, комплектующие — на сборочный конвейер, готовую продукцию — иностранным оптовикам и потребителю. Иногда этот процесс протекает в пределах вертикально интегрированной компании, иногда — с помощью непосредственного взаимодействия с внешним покупателем.

Международную деятельность фирмы чаще всего начинают с налаживания экспорта своей продукции. Даже организации, располагающие крупными контрактами в других странах и вложившие в иностранные предприятия большие инвестиции, обычно продолжают экспортировать свою продукцию ради достижения определенных целей.

Для того чтобы обеспечить рост эффективности использования глобальной стратегии экспорта, нужно понимать механизмы повышения эффективности деятельности компаний вообще. По мнению автора, данная эффективность увеличивается в соответствии с достижением цели гибкость, которая, в свою очередь, может быть реализована с помощью конкретных способов.

Наиболее распространенными в мировой практике являются следующие четыре типа стратегий:

• •    стратегии роста;

• •    стратегии ограниченного роста;

• •    стратегии сворачивания деятельности (ухода из бизнеса);

• •    комбинации из вышеперечисленных стратегий.

Обычно, когда говорят о стратегии предприятия, подразумевают единую политику предприятия по достижению поставленной стратегической цели. Однако, чаще всего перед предприятием стоит не одна стратегическая цель, а несколько общих целей, которые устанавливаются исходя из проведенного комплексного анализа, направленного на изучение как внешнего, так и внутреннего окружения предприятия. Одним из общепризнанных инструментов комплексного анализа является SWOT-анализ.

Поскольку SWOT-анализ выявляет угрозы и возможности внешней среды и сильные и слабые стороны предприятия, целесообразно устанавливать цели, исходя из результатов этого анализа, то есть целями предприятия должны быть использование возможностей и устранение угроз внешней среды, а также сохранение сильных и ликвидация слабых сторон самого предприятия, и, в соответствии с этим, генеральная стратегия предприятия должна состоять из следующих четырех направлений его деятельности:

• 1.    Стратегия использования возможностей внешней среды: если перед предприятием открываются потенциальные возможности, оно просто обязано разработать план их реализации, иначе, если эти возможности будут реализованы конкурентами, они могут превратиться для него в угрозы.

• 2.    Стратегия устранения угроз внешней среды: при должном обращении внимания на внешние угрозы, при разработке и реализации плана их устранения, предприятие может превратить их в потенциальные возможности или, как минимум, стабилизировать свое положение и быть готовым к сюрпризам внешней среды.

• 3.    Стратегия сохранения, укрепления и использования сильных сторон предприятия: если предприятие имеет сильные стороны, то оно должно их не только сохранить, но и использовать. Только использованные сильные стороны предприятия представляют для него какую-либо ценность. Если же не использовать свои силы во благо для себя, то они могут превратиться в слабости.

• 4.    Стратегия ликвидации слабых сторон предприятия: слабые стороны предприятия при уделении им недостаточного внимания могут превратиться в бомбу замедленного действия, которая может неожиданно взорваться в

самый неподходящий для предприятия момент и свести на нет результат всей его деятельности.

Качественный анализ предварительного портфеля, в отличие от первых подэтапов, проводит руководство и принимает решение о том, будет ли он окончательным или же подлежит доработке. Для этого предварительный портфель должен быть проанализирован на соответствие определенным критериям, а именно:

• 1.    Количество альтернативных стратегий: количество вариантов достижения поставленных целей, входящих в портфель альтернативных стратегий, неограничено. Можно сказать, что чем больше стратегий в портфеле, тем меньше вероятность того, что предприятие упустит наиболее благоприятный вариант.

• 2.    Полнота портфеля: необходимо определить, насколько исчерпывающим является список предлагаемых альтернатив, все ли варианты были учтены, какова вероятность того, что какие-то альтернативы остались незамеченными.

• 3.    Независимость предлагаемых стратегий: альтернативные варианты должны быть невыводимыми и независящими друг из другу, в противном случае, это нарушит принцип альтернативности.

• 4.    Соответствие стратегий поставленным целям: предлагаемые альтернативы должны быть четко направлены на достижение поставленных целей.

В случае, если предварительный портфель альтернативных стратегий не соответствует хотя бы одному из перечисленных выше параметров, необходимо осуществить обратную связь, то есть вернуться к формированию портфеля и привести его в соответствие с указанными параметрами.

Рассматривается планирование и организация экспорта продукции ОАО «Салаватстекло» в Индию.

Предполагается поставка листового термополированного стекла для строительства объектов недвижимости. АЭС Куданкулам — строящаяся атомная электростанция в Индии, расположенная на юге индийского штата Тамилнад. В обязательства российской стороны входят разработка технического проекта и рабочей документации, авторский надзор за строительством зданий и сооружений станции в объеме проектирования, поставка оборудования и материалов из РФ и третьих стран, техническая поддержка при монтаже и вводе в эксплуатацию АЭС, подготовка эксплуатационного и обслуживающего персонала в России [2].

Важную роль в практической реализации этого проекта играют компании «ОМЗ» и «Силовые машины», являющиеся крупнейшими производителями энергетического оборудования в России и включающие в свой состав такие известные предприятия, как «Ленинградский металлический завод», ОАО «Ижорские заводы», заводы «Электросила», «Уралмаш» [1].

Консорциум — временный союз хозяйственно независимых фирм, целью которого могут быть разные виды их скоординированной предпринимательской деятельности, чаще для совместной борьбы за получение заказов и их совместного исполнения (поставку оборудования на АЭС ведут многие российские предприятия, например реакторы изготовлены Ижорскими заводами, полярный кран — заводом «Уралмаш» , поставкой листового термополированного стекла будет заниматься ОАО «Салаватстекло»).

Консорциум создается предприятиями как временное добровольное объединение для решения конкретных задач — реализации крупных целевых программ и проектов, в том числе научно-технических, строительных, природоохранных и др. Консорциум может быть создан для реализации государственной программы силами группы предприятий любой формы собственности [3].

Внутри консорциума роли распределяются таким образом, чтобы каждый участник работал в той сфере деятельности, где он достиг наивысшего технического уровня при наименьших издержках производства.