Выход российских компаний на международный рынок в условиях кризиса

Мировой рынок активно развивается и занять нишу на нем можно, обладая профессионализмом и компетентностью, а также обладая знаниями международного маркетинга.

Для успешного продвижения товаров и услуг на международном уровне фирме безусловно нужно четко определять цели и задачи, методы продвижения, а также специфику, структуру и характеристики рынка [7].

После выбора рынка, фирма должна разработать оптимальную стратегию проникновения. К основным стратегиям относят экспорт, франчайзинг, совместные предприятия, прямые инвестиции. Каждая из стратегий подразумевает повышение ответственности, риска, контроля и потенциальной прибыли. Наиболее простыми и эффективными считаются экспорт и франчайзинг.

Эффективной работе на современном, насыщенном товарами, международном рынке с высоким уровнем конкуренции способствуют систематические и комплексные меры по формированию спроса и стимулированию сбыта, к числу которых относятся участие в фестивалях, выставках, а также реклама [6, 7].

Реклама – это информация на международном рынке о товарах, различных видах услуг с целью оповещения иностранных потребителей и создание спроса на эти товары. Ее стратегия состоит в выполнении сбытовой функции, активизации международного спроса на определенный товар и расширение рынка. За рубежом термин «реклама» понимается как элемент комплекса маркетинговых коммуникаций, которые включают не только расширительное понятие рекламы в средствах массовой информации, но и сейлзпромоушн, паблик рилейшнз, директ-маркетинг [3, с. 170].

Следует отметить, что выходу на международный рынок также способствует продажа небольших компаний более крупным европейским или американским. Так, Blablacar, крупнейший в Европе сервис райдшеринга – поиск попутчиков и водителей для поездок, во время которых участники делят расходы на топливо между собой, приобрел российскую компанию «Подорожники», основатель которой сейчас успешно развивает бизнес европейской компании в России. И таких примеров много.

В настоящее время, в период рецессии экономики малый и средний бизнес, промышленность, финансовая сфера и другие отрасли находятся в трудном положении. Причиной тому служит снижение кредитования, низкий спрос, ослабление рубля и ряд других причин. Обеспечение экономической безопасности становится первоочередной задачей при формировании стратегии дальнейшего функционирования в сложных экономических условиях [8].

Тем не менее, многие компании не только остаются на плаву, но и продолжают инвестировать в собственные проекты, увеличивая свою эффективность и модернизируя технологии, производство и выходить на международный рынок [5].

Так, в марте 2016 г. инвестиционные планы промышленности, по опросам Института экономической промышленности (ИЭП), оказались лучшими с сентября 2014 года, причем некоторое восстановление показал и индекс инвестиционной активности, рассчитываемый Центр макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования (ЦМАКП) [4].

Несмотря на большие расходы, около 33 млрд. руб., России на военновоздушную операцию в Сирии заработать на ней можно гораздо больше. Боевое применение российского оружия на Ближнем Востоке стало лучшей рекламой, что привлекает новых покупателей из стран этого региона.

Это означает, что кроме экономической отдачи, т.е. повышение спроса внешних заказчиков Москва получает политические дивиденды. Как утверждают некоторые эксперты, маркетинговый эффект от сирийской кампании может принести России контракты на сумму около $6-7 млрд.

В области киноиндустрии можно отметить полнометражную ленту «Хардкор», снятую молодым режиссером Ильей Найшуллером, который стал известен на весь мир благодаря двум снятым клипам.

Для того, чтобы снять фильм на международном уровне необходимо найти продюсеров и инвесторов. Кроме того, чтобы иметь перспективы международного проката фильм должен быть снят на английском языке, также нужно заинтересовать дистрибуторов, принимать участие в международных фестивалях. Все это с успехом было реализовано.

Немаловажную роль при сьемках фильма сыграл и краудфандинг. Краудфандинг (народное финансирование, от англ. crowdfunding, crowd – «толпа», funding – «финансирование») – коллективное сотрудничество людей, которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило, через Интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций [2].

При помощи этой схемы Илье Найшуллер удалось собрать недостающую сумму в $250 тыс., несмотря на финансовую поддержку со стороны продюсера Тимура Бекмамбетова и его партнеров.

Кроме того, использование этой схемы послужило пиаром для фильма и способствовало большому количеству публикаций о нем.

Все вышеперечисленное, а также талант и амбициозность молодого парня открыли двери различных фестивалей и прокатных компаний. Так, дистрибуторская компания STXEentertainment выиграла битву за ленту у Lionsgate и Universal, заплатив за право мирового проката $10 млн, что вкупе с затратами на рекламную кампанию, конечно, превышает бюджет фильма [1].

Наши аниматоры также успешно работают на мировом уровне. В прокат выходит полнометражный анимационный фильм «Смешарики. Легенда о золотом драконе». Следует отметить, что без международного дистрибутора здесь тоже не обошлось. Фильм, как и сериал, имеют успех как на европейском рынке, так и в странах Востока. Самый яркий пример рекламы -YouTube, а также платформы iTunes и Netflix, которые охватывают почти все страны мира.

И это лишь несколько примеров успешного ведения российского бизнеса на международной арене.

Тем не менее, в реалиях настоящего времени выводить бизнес на международный уровень становится сложнее. Причиной тому служат не только санкции, наложенные на Российскую Федерацию и отдельных лиц в частности, а также стагнация экономики в целом не только в нашей стране, но и во всем мире. Например, снижение спроса в ЕС из-за падения темпов экономического роста, обвал на мировых финансовых и сырьевых рынках, проблемы в банковском секторе конечно в первую очередь повлияют на развивающиеся рынки. Тем не менее, положительные тенденции намечаются. Например, в сфере инвестиций. После подписания Дмитрием Медведевым распоряжения о размере дивидендов, которые будут уплачивать компании с госучастием в сумме не менее 50% чистой прибыли и в дальнейшем подобная политика приведет к дополнительным поступлениям в бюджет и улучшению экономической ситуации, привлечению средств в бизнес.