Взаимосвязь логистики и маркетинга

Материальный поток, продвигаясь от первичного источника сырья сквозь цепь производственных, транспортных и посреднических звеньев к конечному потребителю, увеличивается в стоимостном выражении. Исследования, проведенные в Соединенном Королевстве, показали, что в стоимости продукта более 70% составляют расходы на операции, которые обеспечивают продвижение материального потока. Данные операции связаны к хранением, транспортировкой, упаковкой и пр. [1].

Применение логистики в областях производства и обращения позволяет получить следующие преимущества:

• -    снизить запасы на всей цепи движения материального потока;

• -    уменьшить время прохождения товаров по логистической цепи;

• -    сократить транспортные расходы и затраты ручного труда и т.д.

Максимальный экономический эффект может быть достигнут при сокращении запасов во всех звеньях прохождения материального потока. По представленным данным Европейской промышленной ассоциации сквозной мониторинг материального потока позволяет сократить материальные запасы на 30-70%. Высокая значимость оптимизации запасов говорит о следующем:

• -    в общей структуре издержек на логистику затраты на содержание запасов составляют более 50%, включая затраты на управленческий аппарат;

• -    большая часть оборотного капитала предприятий вовлечена в запасы - от 10 до 50% всех активов предприятий;

• -    в производственной сфере затраты по содержанию запасов составляют до 30 - 40% от общего объема издержек [2, с. 42].

Следующая составляющая экономического эффекта применения логистики образуется благодаря сокращению времени прохождения товаров по логистической цепи. На данный момент в общих затратах времени, которые, как правило, отводятся на складирование, производственные операции и доставку, затраты времени на изготовление продукта труда составляют примерно от 3 до 5%. Следовательно, свыше 90% времени оборота уходит на логистические операции. Ликвидация этой составляющей позволяет сэч уско-рить оборачиваемость капитала, увеличить прибыль, получаемую в единицу времени, а также снизить себестоимость продукции.

Логистический подход формирует условия для улучшения множества других показателей функционирования материалопроводящей системы, потому как обновляется ее общая организация, увеличивается взаимная связь отдельных звеньев, улучшается управляемость. Общий экономический эффект от применения логистики, как следует, превышает сумму эффектов от усовершенствования отдельных приведенных показателей. Объясняется это появление у логистически организованных систем интегративных свойств, т.е. качеств, которые присущи всей системе в целом, но не свойственны ни одному из элементов в отдельности. Интегративные свойства логистических систем подразумевают под собой способность этих систем реализовывать основную достигаемую конечную цель. Она имеет название «6 правил логистики». Конечная цель логистической деятельности считается достигнутой, если эти правила выполнены, потому как необходимый продукт нужного качества в необходимом количестве доставлен в нужное время в нужное место с минимальными затратами.

Говоря о взаимосвязи логистики и маркетинга, необходимо учитывать, что маркетинг представляет собой систему управления, позволяющую при- спосабливать производство к требованиям рынка в целях обеспечения выгодной продажи товаров.

В связи с возникшими трудностями со сбытом товаров, маркетинг был востребован в более ранний период, чем логистика. В середине двадцатого века специфика производства на выпуск нужного товара и использование маркетинговых методов изучения спроса, а также воздействия на спрос оказались влияющими факторами повышения конкурентоспособности . Задача создания систем, обеспечивающих сквозное управление материальными потоками, актуальности тогда не имела ввиду отсутствия технических возможностей построения таких систем в экономике, а также, ввиду того, что за счет применения новых для того времени маркетинговых приемов можно было резко уйти вперед . Выявленный маркетингом спрос должен своевременно удовлетворяться с помощью быстрой и точной поставки. Эта «быстрая реакция» на возникший спрос возможна лишь благодаря налаженной системе логистики. Маркетинг вычисляет и утверждает возникший спрос. Логистика обеспечивает физическое продвижение нужного продукта к потребителю.

Маркетинг задает системный подход к организации товародвижения, при эффективной организации товародвижения каждый из этапов этого процесса планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей системы. Наиболее существенные отличия между маркетингом и логистикой представлены в таблице.

Сравнительная характеристика исследований в областях маркетинга и логистики

Исходя из данных таблицы, следует, что маркетинг и логистика имеют прямую связь в организации логистической системы и комплекса [3].

Таким образом, проведенные исследования показали, что процесс организации логистики в полной мере использует инструментарий маркетинга, в то время, как сбыт является очень важной функцией маркетинга. Для создания эффективного отдела сбыта нужно знать и помнить опыт других предприятий, для чего проводить систематический анализ конкурентов. Все организационные решения по сбытовой политике предприятия должны быть приняты вследствие глубокого анализа существующей ситуации и обязаны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.