Затратный метод ценообразования

Ценообразованием является комплексный процесс, в котором учитывается множество факторов:  политика организации, задачи, результаты исследований, конкуренты, психология потребителей и конечно действующее законодательство. Что представляет собой механизм ценообразования изображено на рисунке 1.

Цена устанавливается в виде: минимального уровня цены, который определяется затратами, максимального уровня цены - определяется спросом оптимальный уровень цены, который только возможен. На сегодня организации используют три подхода к определению цен на продукцию: ориентация на издержки (затратные методы), ориентация на спрос, ориентация на конкуренцию (ценностные методы).

В наше время процесс формирования цен является несложным и поэтому для того, чтобы рассчитать цены нужно всего лишь знать математику. В случае отсутствия конкуренции цена не играла той роли, которую она играет в наше время.

Рис. 1 Сущность механизма ценообразования

Всего несколько десятков лет назад отношение к цене было как к объективному показателю стоимости продукта, а на данный момент это основное средство бороться с конкуренцией. Конкурентная борьба значит для организаций очень много, а назначение цены почти не контролируется - это стало толчком к появлению методов расчета цены, Раньше всех появился именно затратный метод ценообразования и по сей день он является самым простым. Его сущность заключается в образовании цены на основе затрат на производство и реализацию товара.

Основным примером метода затратного ценообразования служит методика, которая применялась в СССР с 1930-х годов до реформы оптовых цен 1967 года. Цена рассчитывалась как сумма плановых средних издержек на производство продукции (себестоимость) и нормативной прибыли. Расчет цены происходил с помощью норматива рентабельности, который устанавливался в процентах к себестоимости продукции, а величина такого норматива составляла 3-4% почти для всех отраслей промышленности и утверждалась правительством:

Р = С * (1 + Nc) (1)

где, Р – цена; С – полные издержки производства и сбыта единицы товара; Nc – норматив рентабельности к полным издержкам.

При затратном методе цена зависима от издержек производства и обращения. С помощью этого метода можно достоверно учитывать затраты организации в процессе формирования цен, но затратный метод является односторонним, иными словами, учитываются только интересы продавца.

Но при использовании данного метода невозможно отразить в цене изменения рынка, этапы жизненного цикла продукции, ожиданий, а так же вкусов и предпочтений покупателей.

На практике полная фактическая себестоимость продукции формируется позже факта реализации (оптовая торговля). Исходя из этого информация о достоверной цене, с учетом всех затрат, поступает позже.

Так же нужно заметить, существует пассивное ценообразование и активное ценообразование. Суть пассивного ценообразования состоит в том, что установка цены происходит на основе учета затрат организации и конкурентов. В этом случае речь идет о возмещении произведенных затрат, а не о максимизации прибыли. [3]

В рамках затратного метода, активное ценообразование подразумевает разные методы управления ценами, объемом реализации, маржинальным доходом, товарооборотом путем сопоставления величин постоянных и переменных затрат организации. Прежде, чем выбрать вид ценообразования необходимо проанализировать конъюнктуру рынка, на котором находится данная продукция. Если конъюнктура рынка неблагоприятная и рынок падающий, то организации используют пассивный метод ценообразования, при этом не имеет значения использовать активное ценообразование, потому, что реакция покупателя будет слабой, но если рынок растет, то пассивное ценообразование не является оптимальным выбором. При использовании затратного метода важно учитывать классификацию затрат организации, которые используются в управленческом учете. На практике часто используют классификацию затрат на постоянные и переменные затраты, помогающие выяснить в структуре цены поведение разных экономических показателей в зависимости от изменения их соотношения. Затратный метод формирования цен служит базой для анализа связи цены, прибыли и издержек организации.[2]

При помощи затратных методов ценообразования можно рассчитать затраты на производство товаров и их соотношение с возможной величиной прибыли при разных объемах производства, уровня продаж и цен на рынке.

Главным минусом является это учет незначительного числа факторов. В цене из ряда переменных составляющих, учитывается только норма желаемой прибыли, в то время, когда при использовании других методов, учитываются многие независимые факторы, которые позволяют принимать оптимальное решение. Затратный метод подвергает организацию значительному риску «не попасть в цену». Иными словами, использовать такую цену, которая будет выглядеть, по сравнению с ценами конкурентов, глупо. Опасно, если цена выше средней рыночной цены, в этом случае продажи могут снизиться. Существует риск по отношению действий конкурентов в ответ. Применение затратного метода делает организацию слишком предсказуемой для конкурентов. Пусть даже многие экономисты считают его пережитком прошлого, но расчет цены затратным методом, позволяет учесть издержки и прибыль в полном размере, что является для организации самым важным в производственном процессе.