Затратный метод расчета цены на примере московской компании

Цена в условиях рыночной экономики — один из важнейших факторов, определяющих прибыльность предприятия. Следовательно, ценовая политика, т. е. общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию, и система мер, направленных на это, должны быть хорошо продуманы и обоснованы.

Основными видами деятельности исследуемой нами компании являются оптовая торговля, розничная торговля, торгово-закупочная деятельность по оборудованию для вентиляции и кондиционирования воздуха, автоматики, а также консультационные услуги в сфере вентиляции и кондиционирования воздуха, научно-технический маркетинг, внедрение инноваций.

Компания занимается поставкой исключительно европейского оборудования, от запчастей до самой сложной промышленной климатической техники. Номенклатура товаров очень разнообразна. Это центральные кондиционеры, вентиляторы, комплекты встроенной и пусконалаженной автоматики, увлажнители, чиллеры, фанкойлы, компрессорноконденсаторные блоки (ККБ), конденсаторы, градирни, воздухоохладители, испарители, интегрированные системы автоматизации и диспетчирезации для зданий различного типа.

Существуют различные методы и подходы ценообразования. Применимо к нашему объекту исследования, основной акцент необходимо уделить такому методу, как затратный.

Затратные методы делятся на несколько видов:

• 1)    полных издержек;

• 2)    прямых затрат;

• 3)    предельных издержек;

• 4)    на основе анализа безубыточности;

• 5)    учета рентабельности инвестиций;

• 6)    надбавки к цене.

Исследуемая нами компания применяет для расчета цены на оборудование метод надбавки к цене. Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле:

P s = P p x (1 + m),                          (1)

где P s — цена продажи;

P p — цена приобретения;

m — повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.

Повышающий коэффициент (торговая надбавка) в каждой компании рассчитывается различными способами. В исследуемой нами этот коэффициент включает в себя маржу организации, ФОТ (фонд оплаты труда), транспортные и накладные расходы. За данную операцию отвечает отдел технической поддержки, который непосредственно ведет переговоры с Заводами-Изготовителями, рассчитывает различного рода оборудование, требует максимальные скидки на продукцию; отдел логистики и закупок, который отвечает за транспортные расходы, расчет стоимости доставки из Европы до склада в г. Санкт-Петербург; бухгалтерия и отдел кадров, отвечающие за отчисления в ФОТ. Коммерческий директор утверждает цены DDP (Delivered Duty Paid). Это означает, что продавец предоставляет покупателю груз, прошедший таможенную очистку по адресу, указанному в договоре поставки.

Рассмотрим более подробно, как формируется торговая наценка на оборудование на примере нашей компании. Под повышающим коэффициентом понимается элемент цены продавца, обеспечивающий ему возмещение затрат по продаже товаров и получение прибыли. Иначе говоря, торговая надбавка фактически выступает составной частью продажной цены товара в оптовой торговле и розничной цены товара в рознице. Причем величина торговой наценки должна возмещать не только расходы торговой компании на продажу товаров, на уплату косвенных налогов, но и обеспечивать получение прибыли. Ведь целью любой коммерческой организации является именно извлечение прибыли.

Размер наценки определяется организацией самостоятельно. Причем наценка может устанавливаться, как единая на весь ассортимент товаров, так и различная по видам товарных групп. Главное, чтобы цена на товар была оптимальной. Т.е. она должна обеспечивать рентабельность фирмы, быть интересна покупателю, поддерживать присутствие товара на рынке и его сбыт на неснижаемом уровне, также цена должна быть конкурентной в своем сегменте рынка. Все правила расчета цен на оборудование для компании закреплены в учетной политике организации. Также данные коэффициенты не должны выходить за рамки организации и являются коммерческой тайной.

К примеру, необходимо дать закупочную цену клиенту на тепловентилятор марки Wolf LHD 40 тип 1 в количестве 10 штук. Для этого нужно обратиться к прайсу на данный вид продукции. Заметим, что все прайсы от Заводов-Изготовителей для компании содержат закупочные цены, т.е. цены приобретения оборудования. Стоимость оборудования выражена в Евро. При этом при выставлении счета покупателю курс Евро принимается равным курсу Евро ЦБ РФ на день оплаты. Итак, следует расчет цены продажи по формуле (1):

Ps = 150 х (1+125%) = 337,5 евро без НДС за 1 шт, где Ps — розничная цена продажи тепловентилятора, шт;

150 евро без НДС – прайсовая цена, шт;

125% - повышающий коэффициент, согласно Правилам расчета цен на оборудование.

Максимальная скидка на оборудование в исследуемой компании составляет 45%. В пределах этой величины решение о предоставлении скидки клиенту менеджер может принимать самостоятельно. Предоставление дополнительной скидки возможно только с письменного согласования Коммерческого директора. При применении дополнительной скидки вознаграждение менеджера и директора по продажам отсутствует, но сумма по данной сделке включается в фактическую сумму продаж и фактическую сумму реализации.

Таким образом, стоимость тепловентиляторов для покупателя с учетом скидки и с условием поставки до склада поставщика в г. Санкт-Петербург составит:

P s = (337,5 х 1,18 х 10) – 45% = 2 190,38 евро с НДС.

Если же клиента интересует доставка до объекта, то специалист по транспортной логистике рассчитывает объем, вес, машину и выдает стоимость доставки оборудования менеджеру. Счет на доставку оплачивается покупателем отдельно с последующим оформлением договора поставки, либо включается в стоимость товара путем прибавления к закупочной цене и предоставлением меньшей скидки. Занесение коммерческих предложений, счетов, оформление договоров и других документов выполняется в программе «Парус. Управление отношениями с клиентами», версия 8.5.6 (редакция от 22.03.2012 г.).

Таким образом, нами был рассмотрен затратный метод расчета цены на примере московской компании по оптовой торговле, розничной торговле, торгово-закупочной деятельности по оборудованию для вентиляции и кондиционирования воздуха, автоматики и т.д. Были рассчитаны розничная цена продажи тепловентилятора, а также стоимость тепловентиляторов для покупателя с учетом скидки и с условием поставки до склада поставщика.

"Экономика и социум" №2(11) 2014