Значение формирования и реализации стратегии выхода на внешний рынок российских промышленных предприятий

В современных экономических условиях функционирования предприятия основой стабильного роста и развития является продуманная стратегия, которая составлена на основе анализа внутреннего потенциала предприятия, а также ожиданий и спроса потребителей. Стратегия предприятия - это упорядоченная система приоритетных направлений, методов, средств эффективного использования ресурсов, научнотехнического, производственного и сбытового потенциала для достижения поставленных задач, в том числе, поддержания конкурентного преимущества. Рынок российской промышленности характеризуется высоким уровнем конкуренции как отечественных, так и зарубежных производителей, что обуславливает необходимость масштабирования рынков сбыта, в том числе и за рубеж. Современное состояние открытости экономик развивающихся стран, глобализация рынков открывают новые возможности для промышленных предприятий. Для успешного участия в международных отношениях требуется соответствующая инфраструктура, специализированные службы, которые оказывают помощь в экспортных операциях и в вопросах построения экспортной стратегии.

Проблема разработки, внедрения и реализации оптимальной экспортной стратегии для промышленного предприятия является основной в управлении внешнеэкономической деятельностью. Разработка данной стратегии связана с определенными трудностями. Планирование выхода предприятия на внешний рынок требует учета большого числа внешних и внутренних факторов, которые могут как создать основу успешного функционирования на внешнем рынке, так и усложнить процесс. Разработка и реализация экспортной стратегии промышленного предприятия, как правило, проходит в несколько этапов:

• 1)    предприятие выбирает миссию своей деятельности, которая определит стратегические цели, например, захват большей доли рынка, рост прибыли, повышение кредитоспособности и т.д. Миссия также определяет место, перспективы и потенциальный рост предприятия на выбранном рынке;

• 2)    анализ внешних и внутренних факторов, которые могут влиять на экспортную деятельность предприятия. Особого внимания требует анализ внешних факторов, которые не зависят от деятельности предприятия и не поддаются контролю с его стороны. К таким факторам можно отнести налоговую, таможенную политику государства, ситуацию

мировой экономики и др. внутренние факторы включают производственный потенциал, финансовые ресурсы, качество производимой продукции. На основании результатов анализа факторов формируется стратегия выхода предприятия на внешний рынок.

• 3)   выбор экспортной стратегии;

• 4)   реализация экспортной стратегии;

• 5)   контроль над внедрением и оценка результатов реализации

экспортной стратегии. Процесс оценки эффективности стратегии является важным условием для корректировки стратегии.

Многие российские промышленные предприятия поставляют крупные партии выпускаемой продукции заграницу, при этом без формирования стратегии выхода на внешний рынок. При этом предприятие теряет ряд преимуществ, которые в долгосрочной перспективе повлияют на рост и развитие на внешнем рынке. Для решения данной проблемы сформулируем основные этапы стратегии и пути реализации на примере ЗАО «Кореновский молочно-консервный комбинат». Данное предприятие является крупнейшим в сфере перерабатывающей промышленности Краснодарского края. Предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность белее 7 лет. Основные рынки сбыта заграницей – это страны СНГ, Китай, Евросоюз.

Определим миссию экспортной стратегии предприятия. На наш взгляд, миссия данного предприятия заключается в наращивании производства молочной продукции, объемов продаж, освоении новых рынков сбыта, поддержание качества продукции, которое соответствует требованиям стран-импортеров.

Основными целями предприятия являются:

• -    увеличение прибыли от реализации продукции на внешнем рынке;

• -    укрепление своей позиции, освоение новых рынков;

• -    создание новых производственных мощностей, построение новых цехов для производства большего объема продукции;

• -    расширение ассортимента выпускаемой продукции;

• -    оптимизация внутренних ресурсов предприятия, которые влияют на внешнеэкономическую деятельность;

• -    обеспечение качества производимой продукции согласно современным техническим нормам и требованиям.

Анализируя внешние факторы, влияющие на внешнеэкономическую деятельность, можно сделать вывод о том, что наиболее благоприятные условия внешней торговли для предприятия складываются со странами бывшего СССР и Средней Азии. В данных регионах складываются благоприятные экономические и политические условия сотрудничества.

Основным вопросом достижения поставленных целей является уровень конкурентоспособности производимой продукции. Для решения данного вопроса требуется анализ внутреннего производственного потенциала предприятия. Оптимальный резерв финансовых ресурсов, обеспечение сырьем и материалами, производственными мощностями, квалифицированными кадровыми ресурсами, системой контроля качества молочной продукции и сырья обеспечит предприятию устойчивый рост на освоенных рынках сбыта, а также привлечь покупателей из других стран.

Далее предположим экспортную стратегию предприятия. В рамках реализации стратегии выхода на внешний рынок необходимо учесть следующие направления действий:

• -    создать эффективную дистрибьюторскую сеть на территории стран бывшего СССР и Средней Азии;

• -    сертифицировать производимую продукцию согласно требованиям законодательства стран-импортеров;

• -    разработать новый ассортимент продукции, удовлетворяющий требованиям потребителей стран-импортеров;

• -    повысить уровень квалификации персонала подразделений внешнеэкономической деятельности.

Данные мероприятия, на наш взгляд, являются основополагающими в реализации стратегии выхода на внешний рынок ЗАО «Кореновский молочно-консервный комбинат». Они позволят предприятию сохранить позиции и занять новые, повысить прибыльность экспортной деятельности, стать конкурентоспособным предприятием на внешнем рынке.