Анализ коммерческих рисков

Актуальность рассматриваемой темы заключается в том, что в настоящее время эффективность деятельности предприятия во многом зависит от анализа степени коммерческого риска. Важно не только правильно оценить риск, но и эффективно им управлять. Ожидаемыми конечными результатами по анализу и управлению коммерческими рисками должны стать эффективно оправданное вложение капитала, получение максимальной отдачи в виде прибыли, а также создание потенциала для развития производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Вопросам рассмотрения анализа коммерческих рисков посвящено множество научных работ. Данную проблему рассматривали как российские, так и зарубежные ученые экономисты. Среди которых можно отметить работы Т.А.Гусевой, Л.Н.Макаренкова, М.В.Михалкова, В.В. Пронина и других [3, с.14].

Недостаточность научного исследования в даннном вопросе долгое время не позволяла сформулировать ряд вывод и гипотез относительно эффективности их применения.

В современных условиях коплексный подход, должен объединять все существующие элементы подходов к вопросу анализа коммерческих рисков на предприятии и охватывать все экономические показатели. Считаем, что в настоящее время, существует разрозненность отдельных подходов, и нет совокупной системы позволяющей их, объединить в единый целостный механизм. Это определяет проблему одностороней оценки эффективности экономических решений.

В данном исследовании нами предпринята попытка анализа коммерческих рисков и разработки перспективных направлений их снижения с позиции комплексной оценки предприятия и отрасли в целом.

Целью исследования является анализ коммерческих рисков на предприятии и разработка перспективных направлений по их снижению.

В рамках поставленной цели можно сформулировать основные задачи:

• 1)    рассмотреть роль и значение анализа коммерческих рисков на предприятии;

• 2)    разработать перспективные направления по снижению уровня коммерческих рисков на предприятии.

Объектом исследования являются коммерческие риски предприятия.

Научная новизна исследования заключается в анализе коммерческих рисков и разработке перспективных направлений их снижения с позиции комплексной оценки предприятия и отрасли в целом.

При проведении исследования автором были использованы различные методы, среди которых можно отметить метод анализа и прогнозирования. Использование данных методов позволит дать комплексную оценку коммерческим рискам на предприятии, а также выявить узкие места и наметить пути дальнейшего развития [2, с.27].

В качестве теоретической и методологической базы иссследования использовались труды отечественных и зарубежных ученых.

Практическая ценность исследования заключается в том, что разработанные рекомендации по использованию рекомендаций в области снижения коммерческих рисков могут быть применимы на любом предприятии или организации.

Важность анализа коммерческих рисков многократно увеличивается в современных условиях, когда на рынке преобладает высокий уровень конкуренции. В связи с этим многие руководители предприятий уделяют большое внимание анализу коммерческих рисков, поскольку от эффективности оценки зависят конечные финансовые показатели деятельности организации, а также возможность прогнозирования дальнейшего развития событий [8, с.32].

Анализ коммерческих рисков включает в себя большое число подходов, что отражает его сложность и многогранность. Выбор того или иного подхода зависит от конкретной ситуации, параметров рынка, внутренних и внешних факторов -микро и -макросреды.

Под анализом коммерческих рисков следует понимать возможность наступления неблагоприятного события в будущем и оценка степени влияния данного события на финансовые результаты предприятия [9, с.13].

По нашему мнению, отмечается тесная взаимосвязь между анализом коммерческих рисков и их оценкой на предприятии. Следовательно, более рационально рассматривать комплексный подход к оценке коммерческих рисков.

Следует отметить, что анализ коммерческих рисков включает в себя ряд основных последовательных действий:

• 1)    анализ денежных активов предприятия и системы показателей финансового контроля и планирования;

• 2)    анализ финансового состояния предприятия и финансовой устойчивости;

• 3)    анализ состояния дебиторской задолженности на предприятии;

• 4)    оценка и анализ налоговых обязательств предприятия, контроль за расходованием денежных средств;

• 5)    анализ бюджета предприятия, включая оценку ее доходов и расходов;

• 6)    оценка контроля за исполнением поручений в области проведения финансовой политики предприятия.

Непосредственно для оценки самих коммерческих рисков применяются различные математические модели: прямые, обратные, а также задачи исследования чувствительности. Кроме того, применяются также стохастические модели, вероятностные, выборочные модели и т.д.

Прямые задачи базируются на анализе коммерческих рисков с применением известной информации и сведений. В обратных задачах задаются ограничения на существующие параметры оценки с целью выявления степени риска на предприятии. Модель исследования чувствительности основана на анализе степени уязвимости результативных показателей по отношению к изменению заданных параметров модели.

Основными методами, которые применяются для анализа коммерческих рисков служат: экспертные методы, метод Дельфи, SWOT– анализ и другие [5, с.84].

По нашему мнению, полностью избежать коммерческих рисков в производственно-хозяйственной деятельности невозможно. Однако, необходимо разработать и применять эффективную политику по управлению коммерческими рисками на предприятии.

Считаем, что одним из наиболее эффективных методов управления коммерческими рисками является страхование. С этой целью необходимо составить договор страхования, который включает в себя ряд обязательных положений, таких как, учет возможности возникновения неблагоприятных событий и их последствий, невыполнение партнерами своих финансовых обязательств, прочие возможные объстоятельства, оказывающие отрицательное воздействие на финансовое положение предприятия. Страхование обеспечивает страховщику спокойствие и уверенность в финансовых вопросах.

Следующим важным направлением снижения уровня коммерческих рисков на предприятии является диверсификация. Она представляет собой перераспределение денежных средств при осуществлении процесса инвестирования между различными объектами взаимодействий. В случае возникновения коммерческого риска, благодаря диверсификации, снижается степень его влияния за счет перераспределения. Это позволяет сохранить устойчивое финансовое положение и определить эффективные направления деятельности предприятия на перспективу.

Подводя итог можно сделать вывод, что анализ коммерческих рисков на предприятии является важным направлением для развития экономики не только предприятия, но и всей страны. Следовательно, снижая степень коммерческого риска и увеличивая прирост продукции можно тем самым увеличить основные экономические показатели развития в перспективе.

Разработанные рекомендации по снижению коммерческих рисков, по нашему мнению, позволят увеличить уверенность в завтрашнем дне, расшить масштабы деятельности предприятия и завоевать лидирующие позиции на рынке.