Анализ конкурентных позиций сетевой торговой компании

Автор: Черепанова Т.Г.

Журнал: Экономика и бизнес: теория и практика @economyandbusiness

Статья в выпуске: 4-2 (98), 2023 года.

Бесплатный доступ

В статье рассмотрены актуальные вопросы конкурентоспособности и эффективности деятельности сетевой торговой компании. В ходе исследования проведен анализ потребителей и конкурентов ООО «Лента»; дана оценка конкурентоспособности предприятия; проанализированы факторы макросреды и микросреды. Проведен SWOT-анализ, выявлены угрозы и возможности, слабые и сильные стороны деятельности предприятия. В результате были представлены рекомендации по повышению конкурентоспособности предприятия.

Конкурентоспособность, макросреда, сбыт, рыночная устойчивость, маркетинг, торговая компания

Короткий адрес: https://sciup.org/170198821

IDR: 170198821 | DOI: 10.24412/2411-0450-2023-4-2-212-216

Текст научной статьи Анализ конкурентных позиций сетевой торговой компании

Комплексное изучение и анализ конкурентоспособности предприятия с целью стратегического управления этим процессом – это одно из направлений стратегических исследований, результатом которых является определение привлекательности сегментов рынка, и которое используется для создания стратегии для предприятий с точки зрения производства и сбыта. Вопросы повышения конкурентоспособности представлены в работах многих авторов, таких как Горбашко Е.А., Лифшиц И.М., Никитина Е.А., Фатхутдинов Р.А., Чернав-ских Е.Н. и др. [1-8].

Проблемы в управлении компанией зачастую возникают в результате влияния многочисленных факторов макросреды. Для выработки правильной стратегии управления необходимо решить, какие демографические, экономические, политические и другие факторы могут воздействовать на деятельность предприятия. Чтобы

решить данную проблему управленцы прибегают к анализу факторов внешней среды, а также и к прогнозированию их влияния на компанию. Данный метод позволяет быстро адаптироваться к изменениям и принимать стратегически верные решения для дальнейшего развития предприятия.

В ходе проведенного исследования был проведен анализ влияния факторов макросреды на деятельность ООО «Лента», который показал, что наибольшее влияние на функционирование и развитие компании оказывают технико-технологические, экономические и политические факторы, изменение которых может значительно отразиться на деятельности организации. В меньшей степени оказывают влияние демографические факторы.

С целью изучения факторов внешней и внутренней среды проведен SWOT-анализ (табл. 1).

Таблица 1. SWOT-анализ ООО «Лента»

Возможности внешней среды:

1. Рост уровня доходов населения, рост покупательской способности населения, в том числе в связи со снижением стоимости кредитов
2. Развитие НТК, совершенствование технологий, переход к цифровизации
3. Изменение законодательной базы в сторону компаний, снижение налоговой нагрузки

Угрозы внешней среды:

1. Снижение уровня доходов населения
2. Ужесточение административных

ограничений или ухудшение политической ситуации в стране

3. Рост требований у покупателей к цене, качеству сервиса и широте ассортимента
4. Давление в виде цены со стороны поставщиков
5. Ухудшение экономической ситуации, в частности, рост инфляции

Сильные стороны:

1. В продаже представлен товар разного качества и широким ассортиментом.
2. Наличие собственных торговых марок.
3. Диверсификация производства по регионам.
4. Наличие отличной репутации среди населения.
5. Происходит постоянное

улучшение оборудования и

производства.

6. Меньшая, чем в других сетях, текучка кадров.

Необходимо усовершенствование имеющихся услуг, и предоставление новых для укрепления позиций на рынке. Важным направлением для развития компании является усовершенствование собственной товарной марки.

Для предотвращения возможных угроз необходимо улучшить качество имеющейся по доступной цене продукции, а также производство и технологии. Прилагать максимум усилий для сохранения репутации компании и создавать достойные условия для работников для их сохранения.

Слабые стороны:

1. Низкая ликвидность акций, которая приводит к высоким колебаниям их цен.
2. Логистические перебои (из-за санкций)
3. Использование квалифицированной рабочей силы для повышения эффективности и качества производства.

Необходимо усовершенствование технологии производства, модернизация оборудования, а также развитие цифровизации с помощью собственного капитала и привлечения инвестиций. Расширения перечня услуг, товарного ассортимента, снижение цены, при сохранении качества помогут увеличить количество продаваемой продукции и укрепить позиции на рынке.

Важно работать над развитием компании, прорабатывать политику ценообразования и работать над недостатками, чтобы в случае непредвиденных угроз быть готовым сохранить позиции на рынке.

SWOT-анализ позволил выявить сильные и слабые стороны компании, а также найти возможности для роста. У компании есть ряд проблем с долгом, ликвидностью своего капитала и логистикой. С другой стороны, ООО «Лента» – это один из ли-

деров розничной торговли, который имеет эффективный менеджмент, стабильное финансовое состояние. Анализ компании ООО «Лента» по матрице БКГ представлен на рисунке 1.

Рис. 1. Матрица БКГ ООО «Лента»

Таблица 2. Оценка конкурентной позиции ООО «Лента»

	Вес фактора, %	Оценка выраженности фактора		Итоговые оценки ( 2 ст.*3 ст.)/100	Итоговые оценки ( 2 ст.*4 ст.)/100
Критерии конкурентоспо собности		Сегмент высокий доход	Сегмент средний доход	Сегмент высокий доход	Сегмент средний доход
1. Товар имеет уникальное преимущество	15	6	4	0,9	0,6
2. Товар удовлетворяет потребности целевой аудитории	30	7	6	2,1	1,8
3. Сила бренда	10	8	5	0,8	0,5
4. Компания имеет достаточно ресурсов для функционирования на рынке	20	9	8	1,8	1,6
5. Уровень конкуренции	25	8	9	2	2,25
Итоговая оценка	100			7,6	6,75

Следующим этапом оценки является метод McKinsey. Для анализа необходимо определить конкурентную позицию компании, а также определить основные сегменты. Предлагается сегментировать по-

требителей по уровню дохода: где от 50 до 75 тысяч рублей-премиум сегмент (высокий доход); от 30 до 50 тысяч рублей – средний сегмент (средний доход). Оценки представлены в таблице 2.

Оценки привлекательности отрасли и позиции компании на целевом рынке представлены в таблицах 3 и 4.

Таблица 3. Оценка привлекательности отрасли ООО «Лента»

	Вес фактора, %	Оценка выраженности фактора		Итоговые оценки ( 2 ст.*3 ст.)/100	Итоговые оценки ( 2 ст.*4 ст.)/100
Критерии привлека тельности отрасли		Сегмент высокий доход	Сегмент средний доход	Сегмент высокий доход	Сегмент средний доход
1. Объем продаж	25	8	6	2	1,5
2. Темпы роста	15	7	6	1,05	0,9
3. Риски санкций и влияния внешний факторов	25	7	7	1,75	1,75
4. Есть возможности для расширения ассортимента	15	6	4	0,9	0,6
5. Существуют неудовлетворенные или скрытые потребности	20	8	6	1,6	1,2
Итоговая оценка	100			7,3	5,95

Таблица 4. Оценка конкурентной позиции ООО «Лента» по матрице McKinsey

Привлекательность отрасли	Высокая 7-10 баллов			Сегмент высокий уровень доходов
	Средняя 4-6 баллов		Сегмент средний уровень доходов
	Низкая 0-3 балла
		Низкая 0-3	Средняя 4-6	Высокая 7-10
		Позиция в конкуренции

Таким образом, исходя из полученных пании ООО «Лента» следует сохранять значений, можно сделать вывод, что ком- свои позиции в сегменте высокого и сред-

Таблица 5. Характеристика мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Лента»

Задача	Мероприятия	Затраты, ресурсы (можно указать только виды)	Результаты (эффект)	Риски
Повышение узнаваемости бренда	1. Инвестирование средств в открытие новых точек по всей России. 2. Рекламная компания брендов в метро, интернете, улицах и на ТВ.	1. Маркетинговые затраты: открытие новых точек, реклама на ТВ и соц. сети -11 млн. руб. 2. Организационные затраты на переподготовку персонала, т.е. увеличение общехозяйственных расходов.	Увеличение узнаваемости продуктов, привлечение новых клиентов.	- Невыполнение KPI; - Высокая конкуренция за высококвалифицированных маркетологов; - Низкий трафик от рекламы.
Повышение инвестиционной привлекательности	1. Использования факторингового ме тода для расчета с контрагентами. 2. Стабильная выплата дивидендов на протяжении 5 лет (не менее 25% от чистой прибыли).	1. Комиссия на факторинговые услуги (1,5-3% от счет-фактуры). 2. Процентная ставка за кредит в виде досрочной оплаты, как правило, на 12% выше ставок денежного рынка.	Повышение при влекательности компании на фондовом рынке, привлечение дополнительных средств на развитие.	- Снижение чистой прибыли; - Неэффективная работа инвестиционного отдела и, как следствие, недостаточное привлечение инвестиций; - Выбор ненадежного посредника факторинга.
Повышение эффективности маркетинговой деятельности	Сотрудничество с крупными киностудиями для рекламирования продукции.	- Маркетинговые затраты; - Организационные затраты; - Затраты на реализацию планов и стратегии.	- Результатом таких мероприятий может стать: увеличение узнаваемости продуктов и бренда «Лента», а также привлечение новых клиентов.	- Невыполнение KPI; - Коммерческий провал от сотрудничества с киностудией.

Список литературы Анализ конкурентных позиций сетевой торговой компании

Белобородова А.Л. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / А.Л. Белобородова, Н.С. Шарафутдинова - Казань, 2018. - 233 c.
Горбашко, Е.А. Менеджмент качества и конкурентоспособности. - Санкт-Петербург: СПбГУЭФ, 2021. - 488 с.
Лифшиц И.М. Формирование и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. - Москва: Юрат-Издат, 2019. - 335 с.
Никитина Е.А. Управление конкурентоспособностью предприятия / Е. А. Никитина, В. В. Выборнова. - Белгород: БГТУ им. В. Г. Шухова, 2022. - 91 с.
Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов. - Москва: Альпина Бизнес Букс, 2019. - 454 с.
Фатхутдинов Р.А. Стратегическая конкурентоспособность. - Москва: Экономика, 2019. - 504 с.
Чернавских Е.Н. Совершенствование стратегии предпринимательской деятельности компании // Экономические исследования и разработки. - 2022. - № 7. - С. 50-57.
Чернавских Е.Н. Оценка конкурентоспособности дистрибьютерской компании // Вектор экономики. - 2022. - № 8 (74).

Статья научная