Анализ опыта мировых компаний по выводу на рынок домашних приборов физиотерапии

В настоящее время стало модно быть здоровым и красивым. Молодые люди обсуждают на вечеринках не алкоголь и наркотики, а йогу и органические продукты. Люди стремятся сохранить своё здоровье, чтоб и в восемьдесят лет быть активными и привлекательными. Здоровый образ жизни – это тренд.

Тенденции моды меняются каждый год, но и «здоровые» модные веяния не стоят на месте. С каждым годом для поддержания здоровья и укрепления иммунитета люди всё чаще используют приборы физиотерапии домашнего применения. Данного вида приборы является эффективным лечением большого количества заболеваний и помогает снизить дозу применяемых лекарств. Домашняя физиотерапия оказывает на организм более мягкое воздействие, чем приборы, используемые в поликлиниках. Чаще всего в домашних условия используют приборы электротерапии, лазерной терапии и магнитного поля.

На европейском рынке, как и на российском, имеется огромное количество компаний, занимающихся производством и продажей такого вида приборов. В Европе на рынке домашних приборов физиотерапии прочно закрепились 4 крупных компаний. В таблице 1 представлен анализ компаний.

Таблица 1

Анализ компаний выпускающих приборы физиотерапии домашнего применения

Physiomed Elektromedizin AG имеет очень сильные позиции в Германии и экспортирует продукцию в более 83 страны, в числе которых страны Европы, Россия, Япония, США и т.д. Компания прочно закрепилась на рынке приборов физиотерапии домашнего применения. Physiomed Elektromedizin AG имеет свои точки распространения в Германии, и официальных дистрибьюторов в других странах.

Компания Medisana является одним из ведущих европейских производителей бытовой медицинской техники. Medisana имеет дочерние компании в Нидерландах, Греции, Австрии, Испании, Азии, России, занимается продвижением своих товаров через официальный сайт и сайты дистрибьюторов, а также через магазины бытовой техники и электроники.

New Age зарекомендовала себя как экспертов в области электротерапии для реабилитации и в физиотерапии. Данная компания пользуется продажей через свой веб-сайт, также имеет ритейлеров по всей стране.

Частная компания TensCare начала свою деятельность как крупнейший дистрибьютор приборов физиотерапии в Европе. Со временем команда экспертов увеличилась и компания сама стала разрабатывать приборы. Сейчас TensCare продает свою продукцию через сети аптек, больниц и интернет, также занимается экспортом в более чем сорок стран мира.

Все вышеперечисленные компании предоставляют услуги дальнейшего бесплатного консультирования.

Для поддержания своей репутации и вывода новых приборов на рынок компании используют выставки, конференции, симпозиумы. Так компания Physiomed Elektromedizin AG стала лидером вреди остальных компаний по участию в различных мероприятиях, приняв участие в 30 мероприятиях в различных странах мира (в России, Китае, ексике, Чили, Канаде, Англии, Казахстане и т.д.).

Physiomed Elektromedizin AG является спонсором баскетбольной команды «EWE Baskets», часто оказывает поддержку фонду Nido para Ángeles, говорит о себе с экранов телевизора (детский телеканал «Kika»), сотрудничает с Мировым туром чемпионов (соревнования по конному спорту). Компания TensCare также принимает постоянное участие в выставках (в Казахстане, Африке, Турции).

У всех вышеописанных компаний есть сайты с каталогом товаров, описанием его действия, показанием к применению, контактными данными, возможностью совершения покупки.

Анализ опыта данных компаний показал, что необходимо делать при выводе на рынок домашних приборов физиотерапии:

• 1.    Создать каталог приборов с подробным описанием,

• 2.    Создать понятный и наполненной всей необходимой информацией сайт,

• 3.    Принимать участие в медицинских выставках,

• 4.    Зарекомендовать свои приборы в больницах,

• 5.    Постоянно принимать участие в конференциях,

• 6.    Заключить сотрудничество с известной спортивной командой,

• 7.    Наладить и поддерживать контакт с европейскими специалистами в области профилактического здравоохранения, контроля здоровья и ухода за собой в домашних условиях,

• 8.    Важно адаптировать к предпочтениям страны свой прибор, хотя этим часто пренебрегают компании.

В наш электронный век несомненно развиваются электронные методы лечения. Домашняя физиотерапия становится всё более востребованной. Но уже через несколько лет рынок приборов физиотерапии будет полностью занят и выпуск нового прибора будет намного сложней. Однако на российском рынке люди больше увлекаются домашней физиотерапией, чем в Европе.

"Экономика и социум" №4(13) 2014