Анализ преимуществ и недостатков бесплатной франшизы

Сегодня желание иметь собственный прибыльный бизнес крепко держит в своих руках многих активных людей. К сожалению, очень часто реализация такого желания не имеет перспективы из-за основной проблемы многих стартующих бизнес-проектов, а именно отсутствия начального капитала и внешнего финансирования. Франчайзинг - понятие для многих знакомое. Это предоставление собственником товарного знака определенному лицу полномочий на использование его бизнес-идеи в собственных коммерческих целях.

Бизнес по франшизе без вложений выгоден для обеих сторон в следующих финансовых отношениях: франчайзер (собственник торговой марки) получает дополнительные дивиденды со своего и так успешно развивающегося дела в виде определенных договором выплат. франчайзи (начинающий бизнесмен) получает готовый бизнес «под ключ», опробованный, проверенный и рентабельный.

Такой вариант решения вопроса для кого-то звучит фантастически. Другие уже давно опробовали это на себе. Предложения по франшизе без вложений - это франчайзинг, который начинается как представительство в регионах, а через два-три года, в зависимости от условий договора, франчайзи вступает в свои законные права. Паушальный взнос при этом не платится.

Владелец какой-либо торговой марки выбирает удачный, на его взгляд, регион для продвижения товара или услуги и предлагает в выбранном секторе новый вид отсроченного франчайзингового договора. Откликнувшийся по этому договору предприниматель должен сам найти место для будущего предприятия, а также оформить разрешительные документы, собрать бизнес-команду. До этого момента всё происходит по сценарию обычного франчайзингового соглашения, с единственной разницей - предприниматель на начальном этапе не делает стартовых финансовых вливаний в свой будущий бизнес. Но и франчайзи в полном объеме этого понятия он становится не сразу. Вначале его положение в структуре предприятия больше похоже на должность генерального директора представительства.

В обязанности директора представительства, определенные договором, входит:

• 1.    поиск помещения и места;

• 2.    оформление всей документации;

• 3.    обеспечение прибыли в течение первого года сотрудничества;

• 4.    погашение расходов владельца франшизы рентабельностью нового проекта;

• 5.    бесперебойная положительная статистика доходов первые 2-3 года.

После выполнения всех условий вступает в силу бизнес-пакет франшизы, и сотрудник становится полноправным владельцем собственного бизнеса. При этом не стоит думать, что до этого времени его полномочия сводились к механическому выполнению функций наемного работника.

Франчайзинг без вложений – это не только интеллектуальный заем идеи бизнеса, но и вполне материальный кредит доверия со стороны старшего бизнес-партнера, который необходимо оправдать перед тем, как принять под свое руководство налаженную, рентабельную, отлично функционирующую систему прибыли.

По приведенному выше образцу сегодня довольно успешно функционирует московский магазин подарков «Красный куб»[2]. При открытии нового филиала в другом городе торговая компания инвестирует средства в разработку дизайна помещений, подбор и обучение персонала, закупку оборудования, ремонт помещений, поставку товара. Еще одна активно развивающаяся сеть по принципу магазина без вложений (Free-Store) – современные супермаркты «eCoswey»[3]. При заключении договора франшизы финансовые стороны открытия новой торговой точки компания берет на себя: поиск и оформление помещения, коммунальные платежи, оборудование, товарное обеспечение.

Городские Интернет-порталы с удовольствием идут на такой вид сотрудничества, когда у них есть цель расширить свое влияние в регионах[1]. Вполне оправдан будет самостоятельный поиск подобной организации.

Однако, существует иной риск в данном виде предпринимательской деятельности. В связи с возросшим спросом на франшизу на рынок выпустили большое количество не вполне законных предложений. При выборе будущего партнера следует вкрачиво рассматривать новые предложения. При составлении договора отсроченной франшизы под грузом специфических юридических терминов могут скрываться нежелательные для франчайзи требования и обязательства. От неожиданностей может спасти внимательное изучение документов перед их подписанием.

Рынок товаров и услуг сегодня стремительно увеличивается. Конкурировать с однотипными фирмами производителю становится все тяжелее. В такой ситуации открывающиеся филиалы в разных городах уже не прихоть, а способ выживания. Поэтому тенденция к уменьшению вступительной оплаты вплоть до ее упразднения не должна пугать и настораживать, она экономически оправданна в сложившейся на рынке ситуации. При этом не стоит особо надеяться на то, что существуют абсолютно бесплатные франшизы. Время, настойчивость, упорный, не всегда легкий труд – это всё те же вложения, стоимость которых в перспективе может оказаться выше денег. Ведь если не вложить именно эти активы в развивающийся проект, то его не спасут никакие финансы.