Анализ современного состояния атомной энергетики в Российской Федерации

Когда сегодня говорят о том, насколько эффективно работает предприятие, насколько стабильна его конкурентоспособность, принимая во внимание нынешние реалии, принято во многом рассматривать такой параметр как совершенствование деятельности организации и разработке стратегических направлений его развития. В обществе сегодня постоянно ведутся споры относительно того, какой должна быть оптимальная стратегия поведения на рынке. Выработка оптимальной стратегии поведения на рынке - это процесс сугубо индивидуальный для того или иного предприятия. От этого зависит не только финансовое состояние компании, но и ее гибкость, стабильность, конкурентоспособность. Сбыт продукции является важнейшим заключительным этапом хозяйственной деятельности торговых организаций и производственных предприятий.

Актуальность темы статьи определяется тем, что в современных условиях кризиса организациям приходится решать множество задач, связанных с применением новых методов и приемов укрепления позиций на рынке. Исследование различных направлений стимулирования сбытовой деятельности является ключевым звеном системы маркетинга организации и позволяет эффективно применять различные методы в аналитической и проектной работе маркетологов.

Главенствующим понятием в маркетинге выступает понятие сбыта, оно подразумевает создание способов доведения продукции до конечного потребителя. Его основная цель - произвести продукт и при этом вернуть затраченные средства, а также получить прибыль [8].

Планированию сбыта предшествует анализ влияния находящейся вокруг среды организации. Необходимым моментом, влияющим на сбыт, считается влияние внешней среды. Любое предприятие воплотит в жизнь свою деятельность в рамках конкретной экономической ситуации, чувствуя надобность заключения задач, связанных с четырьмя автономными сферами: глобальная экономика (условия торговли, сбытовые потери, денежные курсы и т.д.); государственная экономика (циклические взлеты и регрессы, политического деятеля правительства и т.д.); потребительский рынок сбыта [6].

Экономическую категорию рыночного плана можно понять как в широком, так и в узком смысле. Непосредственно сам процесс охватывает цепочку транспортировки, складирования, сопровождения запасов, доработки, предпродажной подготовки, упаковки и реализации продуктов, для удовлетворения необходимостей потребителей и извлечения на данной базе прибыли [2].

Деятельность по организации сбыта на предприятии является одной из наиболее существенных и основополагающих, так как напрямую влияет на достижение коммерческих целей и уровень успеха фирмы. Именно процессам организации и планирования сбытовой деятельности необходимо уделять наибольшее внимание и грамотно осуществлять руководство.

Производитель часто прибегает к применению различных методов сбыта (прямой, косвенный, комбинированный), с целью эффективной доставки продукта до потребителя и удовлетворения его потребностей. Прямой сбыт (канал товародвижения нулевого уровня) - предназначен для движения товара от производителя к потребителю, без дополнительного использования посредников. Его в основном используют те компании, которые нацелены на ограниченные целевые рынки. В таком случае им важно самим контролировать всю маркетинговую деятельность и быть тесно связанными с потребителем. Косвенные каналы товародвижения являются многоуровневыми и более сложными, чем первые.

Смешанный сбыт - метод, при котором комбинируется косвенные и прямые каналы [5].

Генеральной проблемой сбытовой политики предприятия представляется продвижение конкурентоспособности продукция. Для достижения высокого уровня конкурентоспособности организации следует исследовать потребности в своей продукции с разных сторон. Более глубокий анализ позволит с помощью различных методов быстрее и качественнее конкурента удовлетворять клиента. Ещё одним ключевым моментом в повышении конкурентных преимуществ является грамотное управление процессом логистики товара [7].

Сбытовая политика предприятия определяется высшим звеном руководства или отделом по маркетингу, а отдел сбыта должен следовать этим установкам. Однако отдельные аспекты сбытовой политики должны быть определены на уровне управления сбытом. Также должны быть выработаны методики, которые позволят наилучшим образом проводить в жизнь политику предприятия и решать поставленные задачи [4].

Содержание сбытовой деятельности определяется совокупностью взаимосвязанных, последовательно выполняемых и целенаправленных функциональных действий по распределению, доведению и реализации продукции потребителям (покупателям). Таким образом, необходимо не просто эффективно управлять сбытом, но также прогнозировать и планировать его будущее, определив внешние и внутренние факторы, от которых зависит возможность сбыта продукции [1].

Мероприятия по стимулированию первыми стали применяться розничными торговыми предприятиями. Для ускорения и увеличения объемов продаж они реализовывали определенный, ограниченный круг целей.

Для этого применялись следующие методы:

• -    акции сезонной распродажи товара;

• -    реализация поврежденного товара или с ограниченным сроком годности по демпинговым ценам;

• -    скидки на морально устаревший товар;

• -    рост товарооборота;

• -    повышение частоты покупок.

Если проанализировать деятельность компании МТС, можно прийти к выводу, что данная организация довольно успешно выполняет задачи по укреплению лидерства на потребительском рынке, а также является конкурентоспособным в области ведения своей деятельности. Основными направлениями новой стратегии развития группы МТС «5i» стали развитие инфраструктуры новых сетей и точек взаимодействия с потребителями оператора, использование «умных сетей» и активное развитие Интернет-сервисов для создания дополнительной ценности; развитие инноваций для предоставления абонентам широкого портфеля эксклюзивных аппаратов и сервисов.

В данной организации успешно реализуются системы лояльности для абонентов МТС. Так, МТС предоставляет большой перечень скидок и бонусов для своих абонентов, а также с помощью них привлекают новых потребителей связи. К примеру, МТС производит свою собственную линейку смартфонов МТС, при покупке которого его пользователям предлагается перечень встроенных услуг и сервисов в области связи. Также если зарегистрироваться на их официальном сайте, то на счет пользователя связи МТС автоматически зачисляется определенная сумма бонусов, которые в дальнейшем можно обменять на различные пакеты, такие как СМС, интернет, бесплатные минуты для разговоров внутри сети [7].

С целью повышения эффективности управления логистическими процессами в МТС можно предложить оптимизировать карту поставщиков, при этом проводить их выбор на основании ряда критериев, определяющих интегральную оценку качества поставок.

Для повышения эффективности закупочной логистики магазинов - салонов руководству компании можно предложить следующие направления деятельности: автоматизировать процесс управления системой логистических процессов в компании, внедрить систему бенчмаркинга поставщиков, в соответствии с которой выбираются лучшие поставщики компании по ряду критериев, включающих как финансовые показатели, так и оценку уровня сервисного обслуживания.

Итак, эффективность стимулирования определяется его способностью увеличивать объемы продаж продукции, однако при использовании этих приемов необоснованно, получаемый результат может разочаровать, и даже принести убытки. Стимулирование сбыта продукции обеспечивает кратковременное увеличение объема реализации, поэтому использование данного приема не должно быть длительным [3].

Стимулирование сбыта – это система краткосрочных побудительных способов, на временной или территориальной основе, оказывающая воздействие на трех участников рынка (потребителей, торговых посредников, торговый персонал), призванная стимулировать немедленное совершение покупки и ускоренный сбыт продукции. Основной целью стимулирования сбыта является приближение товара к покупателю. Стимулирование влияет на действия потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя. Продуктивное стимулирование сбыта, интегрируясь в маркетинг того или иного товара, благодаря решаемым задачам, является одним из важнейших инструментов комплекса продви- жения.

Сбыт является средством достижения поставленных целей любого предприятия. Современный рынок предъявляет серьезные требования к каждому предприятию. Сложность и высокая степень изменений происходящих на рынке процессов создают новые предпосылки для более эффективного управления сбытовой деятельностью предприятия и обосновывают его необходимость.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что сбытовая политика играет важнейшую роль для предприятия. Ведь именно благодаря ей оно существует. Получать прибыль возможно только реализовав свою продукцию, чему способствует грамотно построенная политика.